佛山は周囲5平方キロメートルの區(qū)域にあります。子供服を生産する企業(yè)が2000社以上あります。子供服業(yè)界の従業(yè)員は7萬人ぐらいで、子供服の年間生産量は1.7億件です。

佛山子供服は主に布帛カジュアルを主として、中檔の製品が多數(shù)を占めています。市場占有率は比較的安定しています。ブランド忠誠度はより高いです。これは「佛山子供服」區(qū)域のブランドの影響と直接関係があります。國內(nèi)二、三級市場で絶対的な優(yōu)位を占めています。

佛山から出てきた優(yōu)秀な子供服もたくさんあります。例えば、Kerr菲特、可趣可奇、人形王、赤ん坊姿坊、青蛙皇子、熊B琪、光頭仔、四角形などが代表的な子供服ブランドです。國內(nèi)外のハイエンド市場に相當(dāng)なブランド影響力を備えています。

ブランドの建設(shè)を強(qiáng)化する以外に、クラスター地の産業(yè)のグレードアップも重要な一環(huán)です。

広州仏山環(huán)市子供服協(xié)會秘書長、中國子供服デザインコンテスト秘書長の彭斌祥さんは本誌の記者に紹介しました。佛山子供服は産業(yè)進(jìn)級の上で3つの措置を取っています。まず、環(huán)市子供服革新センターはすでに「服裝大師」、「通信爾」など有名な服裝デザインソフト、マーケティング管理システムソフトウェアメーカーと協(xié)力して、ブランドの進(jìn)級と産業(yè)の進(jìn)級をよりよく促進(jìn)しています。

第二に、政府が投資した産業(yè)支援機(jī)構(gòu)、仏山市禪城區(qū)環(huán)市子供服革新センターと六つの服裝専門大學(xué)が産學(xué)研協(xié)力協(xié)議を締結(jié)し、革新的で創(chuàng)造的なファッション資源プラットフォームを構(gòu)築し、ファッション資源、創(chuàng)意産業(yè)資源を集め、各研究開発機(jī)構(gòu)の研究成果を孵化させ、生産力、市場の牽引力に変えました。

また、人材育成、産業(yè)普及、ブランド育成についても、協(xié)會は多くの仕事をしています。

織里——市場占有を速める

調(diào)査によると、織里子供服のクラスタは子供服企業(yè)5812社があり、登録商標(biāo)414社がある。

織里子供服の製品は主にカウボーイ類、レジャー類、スポーツ類などの布地製品で、國內(nèi)の中低級市場をメインにして、主流価格は50～200元の間にあります。多くの企業(yè)は代理店を採用して全國の大都市卸売市場で製品を販売しています。

今日の子供の王は織里から出てきた優(yōu)秀なブランドです。上海今子王服飾有限公司は初めて子供服科學(xué)技術(shù)園區(qū)に入る企業(yè)で、現(xiàn)地の大型子供服企業(yè)の一つです。

この童王ブランドも二級市場の中の有名なブランドです。産業(yè)クラスターの中の企業(yè)について、そのブランド責(zé)任者は、産業(yè)クラスター地の企業(yè)優(yōu)位は完全な産業(yè)チェーンにあり、コスト優(yōu)勢は産業(yè)クラスター地にない企業(yè)に比べてもっと大きいと思っています。

國內(nèi)販売と中低市場を強(qiáng)化するとともに、機(jī)里はモデルチェンジ?アップし、中ハイエンド市場への進(jìn)出の歩みを踏み出しました。

浙江省湖州市呉興區(qū)織里鎮(zhèn)黨委員會の王英氏によると、織里鎮(zhèn)は子供服の科學(xué)技術(shù)革新センターを運(yùn)営機(jī)構(gòu)とする公共サービスプラットフォームを作った。

その中で、設(shè)計センター、検査センター、トレーニングセンター、展示センターと情報センターは子供服企業(yè)に各種の専門技術(shù)サービスを提供しています。

これらの取り組みは、織里子供服企業(yè)が模倣型から自主的にヘアスタイルを研究する方向に転換することを力強(qiáng)く推進(jìn)しました。カード、無名ブランドから自社ブランドへの転換によって、ブランドの向上をさらに推し進(jìn)めました。

調(diào)べによると、織里子供服は主に全國の各大卸売市場に売られています。現(xiàn)在の主な目標(biāo)は國內(nèi)販売と中低市場の強(qiáng)化であり、國內(nèi)の二、三線都市、特に「西部大開発」などの原因で住民の収入を大幅に増加させる中西部都市市場です。

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鳳里——內(nèi)外市場の兼ね合い

福建石獅鳳里は強(qiáng)く子供服の特色のある産業(yè)を作るために、「産業(yè)の優(yōu)位を集め、名鎮(zhèn)ブランドを歌います」と提案し、子供服企業(yè)のマーケティングと研究開発の発展目標(biāo)を強(qiáng)化するよう誘導(dǎo)しました。

近年、鳳里管轄區(qū)の子供服企業(yè)は様々な形で技術(shù)改善のペースを速め、プロセスを改善し、生産効率を向上させています。

多くの企業(yè)が巨額の資金を投じて先進(jìn)的な裁斷ベッド、裁縫などの機(jī)械設(shè)備を?qū)毪?、最新流行の子供服の製図、設(shè)計ソフトをインストールし、子供服企業(yè)の情報化、自動化管理を?qū)g現(xiàn)している。

アザラシ、七色雲(yún)、坊ちゃんたちが相次いで現(xiàn)れて、全國で影響を與えている子供服のブランドがだんだん規(guī)模の効果を形成しています。

現(xiàn)在子供服の外向依存度は50%以上に達(dá)しています。世界の多くの國と地域、特に中東、歐米、東南アジアなどの一部の國際バイヤーはすでに石獅子鳳里を指定購買都市としています。

鳳里街道は現(xiàn)在二大重點(diǎn)プロジェクトを?qū)g施する計畫を立てています。一つは鳳里対外貿(mào)易子供服ブランドの街を創(chuàng)建し、十分に町の中の一期改造工事を利用して店に投入し、省の內(nèi)外と周辺地區(qū)の有名な子供服ブランドを?qū)毪?、子供服産業(yè)基地に強(qiáng)い生産能力を備えた上で、子供服ブランド研究開発センターを建設(shè)し、石獅子の地元子供服ブランドの技術(shù)革新を推進(jìn)します。

コメント:

アパレル業(yè)界の各クラスター地は獨(dú)特性がありますが、大部分が集まっているのは加工を主とする企業(yè)です。卸売りルートを走り、二級市場と外國販売市場を主としています。

彼らはよく先導(dǎo)企業(yè)や有名ブランドではなく、子供服ブランドの潛在的な力、あるいは子供服ブランドを作る道を歩いている子供服企業(yè)です。

しかし、クラスター地の企業(yè)は通路建設(shè)を必要とせず、コストを節(jié)約するとともに、販売端末に対する制御能力を強(qiáng)化することが強(qiáng)みである。

もちろん、クラスター地は更に資源の配置を最適化することによって、アパレル企業(yè)のためにより優(yōu)れた生存條件を創(chuàng)造し、産業(yè)の改造?アップグレードを推進(jìn)し、より特色と競爭力のある産業(yè)集積基地を形成することが発展の道である。

専門家の指導(dǎo)

子供服業(yè)は立體的に豊満な方向に向かっている。

現(xiàn)在、我が國の子供服業(yè)は1000億元の市場規(guī)模を持っています。50億件の生産規(guī)模を持っています?？椑?、泉州、仏山、安陽などの産業(yè)群を持っています。成熟した市場ブランドを持っています。

中國服裝協(xié)會子供服専門委員會秘書長の劉嘉さんによると、子供服業(yè)界は今後3～5年で産業(yè)構(gòu)造のアップグレードを達(dá)成し、子供服産業(yè)はより立體的に豊かになり、優(yōu)秀な子供服企業(yè)が目立つという。

劉嘉氏は、ブランドのアップグレードとモデルチェンジの際に、ブランドは段々チームモードを形成し、國際ブランドは本當(dāng)に「侵入」し、市場の細(xì)分化が必然となり、ネットショップの誘惑と落とし穴、スポーツプレートが迅速に形成され、資本は第二競爭の核心となり、「集中」と「多ブランド」は話、三四線都市配置と區(qū)域連動の構(gòu)造形成になり、人材育成など九大突出した形跡が業(yè)界の注目される。

動きの速いプレートの形成。

ここ二、三年、子供服の市場で一番目立った変化はおそらく突然一つの「スポーツプレート」から飛び出しました。國際ブランドの阿迪、ナイキを先頭にして、中國ブランドの安踏、361度、李寧が次から次へとフォローしています。

スポーツウェアによって作られた広範(fàn)な大衆(zhòng)基礎(chǔ)と良好なブランド名、成功したブランド運(yùn)営経験と市場ルート資源、及びスポーツウェアの子供服消費(fèi)における需要成長を助けて、スポーツプレートはほとんど雷が耳を覆うことができないスピードで形成されます。

將來的には、スポーツ子供服専門店も登場するかもしれません。

次のプレートは何ですか？

大人の職業(yè)服のように制服チームが形成されるかもしれません。おそらく、麗嬰房をはじめとするベビー用品のプレートが急成長してできます。

資本は第二の競爭の核心になります。

単一ブランドの発展にしろ、マルチブランドの運(yùn)営にしろ、ブランドの飛躍と市場地位の確立には、三年から五年の間に「お金」が欠かせない。

將來、資本は企業(yè)、ブランドの生命線にさえなります。

運(yùn)動服の分野に広がっている「上場ブーム」は企業(yè)の気まぐれではなく、競爭者が多く発展水準(zhǔn)が均衡している狀態(tài)で、資本によって行き詰まりを打破し、資本がある企業(yè)だけが統(tǒng)合され、資本がない企業(yè)が統(tǒng)合される。

市場では長期的に多すぎる同質(zhì)化ブランドを許可しません。

三四線都市配置と區(qū)域連動構(gòu)造が形成されている。

大人の服と同じように、子供服業(yè)界は市場からブランドを創(chuàng)造することからブランド創(chuàng)造市場への変化を経験します。

國際ブランドが第一線の都市で新生市場を創(chuàng)造するように、國內(nèi)ブランドも第三四線都市でより大きな新生市場を創(chuàng)造します。

ブランドの消費(fèi)は次第に3、4線の都市あるいは県と郷の市場の消費(fèi)の主流のモードになることができます。

ブランドの下層市場と內(nèi)陸地域への浸透が子供服業(yè)界の地域連動パターンの形成を促進(jìn)する。

內(nèi)陸省ではより多くのブランド加工企業(yè)が現(xiàn)れ、沿海地區(qū)の生産規(guī)模が縮小しつつあると同時に、ブランド、デザイン、研究開発、サービスなどの分野の発展が加速される。

人材育成を強(qiáng)化する。

子供服業(yè)界の人材問題は大人服よりも際立っています。子供服の人材は學(xué)校で育成されたのではなく、企業(yè)の損失で育成されたのです。

子供服に必要な知識はいろいろあります。子供心理學(xué)、親心理學(xué)、幼児行動學(xué)、子供色彩學(xué)、子供文化など、大人服と大人が知っている知識とは大きな違いがあります。

人材を育成するには企業(yè)の忍耐と資金が必要であり、人材の意図と理解が必要である。

人材を引き留めるのはもっと大きな問題です。

　　記者手記： 

子供服はまだブランドをつかむ必要があります。

子供服の業(yè)界のここ數(shù)年來の急速な発展の中で、ブランドの構(gòu)造は形成して、ブランドは各臺隊(duì)の間の転化、あるいは新しい晉のブランドは臺隊(duì)に入っていずれも更に困難になります。

同時に、本格的な國際ブランドが中國市場に浸透するにつれて、子供服競爭の時代が到來した。

この巨大な國內(nèi)子供服市場に対して、國內(nèi)ブランドはどうやって消費(fèi)者の心をつかむべきですか？

私達(dá)はまず細(xì)分化の角度からブランドの位置付けを精確にして、ブランドの素質(zhì)を昇格させて、日に日に規(guī)範(fàn)と激烈な競爭の中で不敗に立つことを確保するべきだと思っています。

また、ターゲット消費(fèi)グループを探しています。

消費(fèi)者の位置づけはとても重要で、あなたの製品がどのルートで販売されるかに関係しています。どうすれば自分の消費(fèi)者にもっと適し、より多くの市場シェアを獲得できますか？

また、自分の実際の狀況によって、集中力と集中力を持ってブランドを作ってもいいです。あるいは利益を勝ち取った卵を別のかごに入れて、異なるブランドの位置付けを利用して、異なる市場領(lǐng)域から市場シェアを獲得します。