中國(guó)市場(chǎng)の潛在力は巨大で、同時(shí)に極めて特殊で、経典のマーケティングの教科書を採(cǎi)用する理論は中國(guó)のこの市場(chǎng)の上で成功を得ることができません。

都市市場(chǎng)はこのようで、農(nóng)村市場(chǎng)は更にこのようです。

中國(guó)のWTO加盟に伴い、中央都市の競(jìng)爭(zhēng)が日増しに激化しています。冬になると、ますます多くの企業(yè)が農(nóng)村市場(chǎng)に注目しています。

都市市場(chǎng)と比べて、農(nóng)村市場(chǎng)はもっと大きな違いがあります。農(nóng)村市場(chǎng)と農(nóng)村消費(fèi)者を深く理解しないと、農(nóng)村市場(chǎng)に盲目的に入ることは危険です。

「分析」農(nóng)村市場(chǎng)

市場(chǎng)潛在力が大きい

2002年、農(nóng)村住民家庭のエンゲル係數(shù)は1978年の67.7%から2001年の47.7%に減少した。

農(nóng)村の8億余りの人口からなる2.38億世帯の消費(fèi)潛在力は巨大である。

この巨大な市場(chǎng)の中で、どの商品の普及率も1ポイント上昇すれば、238萬(wàn)件の需要が増加します。この數(shù)字は各企業(yè)の心を動(dòng)かすには十分です。

地域の違いが大きいです。中國(guó)は広いです。農(nóng)村は全國(guó)各地に分布しています。

まず、各地の地理環(huán)境は違っていて、平原、山岳地帯、丘陵、高原、草地、砂漠に住む住民は製品の機(jī)能に対する要求は違っています。

第二に、経済発展レベルの違いによって、各地の農(nóng)村の購(gòu)買力が階層的に現(xiàn)れています。

また、地域文化の違いによって、各地の農(nóng)村住民が異なった形式の広告、販促流動(dòng)に対する偏りが異なってきた。

つまり、地域によって農(nóng)村の違いが大きいので、現(xiàn)地の狀況に応じて適切な戦略をとってマーケティング活動(dòng)に入るべきです。

消費(fèi)環(huán)境が不完全である。

都市と比べて、わが國(guó)の農(nóng)村の基礎(chǔ)措置は非常に遅れています。

テレビの信號(hào)が少なくて受信が悪いです。電力供給が足りなくて、電圧が不安定で、電気代が高いです。交通前提が悪いので、輸送コストが大きいです。

農(nóng)村の消費(fèi)者の行為を見る

消費(fèi)が互いに競(jìng)い合う

農(nóng)夫の間の消費(fèi)は対効果を求めることとよじ登る心理はつり合っている。

多くの農(nóng)夫は自分の主観的な需要によって自分の購(gòu)買行為を決めるのではなく、他人の消費(fèi)行為によって自分の消費(fèi)行為を決めるのです。

彼らは個(gè)人消費(fèi)の社會(huì)関係メンバーの反応を重視しています。

彼らが何を買うかを常に見ています。どこで買うかはどこで買います。

典型的には、村のいくつかの農(nóng)家が電話をかけたら、短い時(shí)間でこの村の電話普及率は高いレベルに達(dá)します。この電話の使用率が極めて低いとしても。

祝日の消費(fèi)が膨らむ

倹約は農(nóng)夫の體に非常に際立っている。

彼らは日常の消費(fèi)の中で綿密に計(jì)算して、実用を重んじて、品種と品質(zhì)をあまり考慮しません。しかしこれとは対照的に、いくつかの大事と祝日の中で、例えば、花嫁を亡くし、家を建て、春節(jié)になると、農(nóng)夫は日常の節(jié)約を改めて、ふだんの生活費(fèi)を節(jié)約して貯めたお金を取り出して、絶情消費(fèi)します。

食べることから使うことまで、著ることから買い付ける。

さらに、借金を惜しまずに消費(fèi)し、歓楽に耐えて數(shù)日間をかけて借金を背負(fù)い込んできた。

人情消費(fèi)がかさむ

農(nóng)夫は相対的に人と人との関係と感情のつながりを直視し、人情消費(fèi)は農(nóng)夫の日常生活において重要な地位を占めている。

農(nóng)村では，冠婚葬祭と結(jié)婚の際には，互いに贈(zèng)り物をしなければならない，この部門は