「徒手起家」という多くの人から見れば不可能なことは確かに実現(xiàn)可能性があります。多くの既成の大企業(yè)の例を挙げることができます。以下に述べるのは自慢話の蕓術(shù)ではなく、ゼロから始まって、徒手起家の蕓術(shù)です。

1.現(xiàn)金の流れを重視します。営利性ではありません。

理論的には、利益は生存の鍵です。

問題は、理論では帳簿を支払うことができません。

現(xiàn)実的には現(xiàn)金で請求書を支払うので、キャッシュフローに重點を置いてください。

もしあなたが裸一貫からスタートするなら、あなたの業(yè)務(wù)はこれらの特徴を備えていなければなりません。必要な資金は少なく、販売周期は短く、支払期間は短く、また重複して増加する?yún)毪ⅳ辘蓼埂?/p>

これはあなたがそれらを放棄するという意味で、注文書、出荷と入金のために12ヶ月の時間が必要です。

現(xiàn)金は裸一貫から始まる者にとってはすべてです。

2.ボトムアップの予測（Forecastfrom thebottomup）。

多くの創(chuàng)業(yè)者は「アメリカには1億5千萬臺の自動車がある。

最初の年には車の1%だけが私たちの衛(wèi)星ラジオシステムをインストールしても、それは150萬セットです。

ボトムアップの予測は「最初の年に10個の設(shè)置點を開設(shè)することができます。

設(shè)置點ごとに1日10セットのシステムを設(shè)置すれば、初年度の販売量は10個の設(shè)置點×10セット/日/設(shè)置點×240日間=24000セットになります。

24000と直下の150萬の保守的な推計はまだ遠いです。

どちらがより実現(xiàn)可能だと思いますか？

3.先に出荷して、テスト（Ship、thenteest）を行います。

もう批判の聲を聞きました?！竿觇丹扦悉胜ど唐筏蛩亭毪长趣颏嗓Δ筏苿幛幛椁欷蓼工?？」など。

「パーフェクト」は「十分に良い」敵です。

あなたの製品やサービスが十分であれば、できるだけ早くお客さんに現(xiàn)金の流入を得るために彼らを提出してください。

また、より多くの時間をかけて完璧性を保証することはできません。必要ではない機能がより多く生まれるだけです。

出荷後、お客様が本當に何か問題を解決する必要があるということが分かります。

もちろん、これはあなたの信用と現(xiàn)金の流れの中で一つの折衷をしなければなりません。もちろんお客さんにごみをいっぱい送ってはいけませんが、あなたの製品が完璧になるのを待つこともできません。

注意：生命科學(xué)関連の會社はこの提案を無視してください。

4.「納得できる」というチームを忘れます。

納得できるチームの要求は高すぎます。特に多くの人はこれを過去10年間の間に超大手會社のために働いている人たちと定義しています。

これらの人たちは、ある特定の生活様式に慣れていますが、決して裸一貫からの生活ではありません。

若い、安い、仕事に憧れている人を採用します。手っ取り早いですが、必ずしも全面的な経験があるとは限りません。

かなりのキャッシュフローを?qū)g現(xiàn)したら、ベテランの管理者を採用します。

その前に、あなたが負擔できる人を使って優(yōu)秀な従業(yè)員に育ててください。

5.サービスからスタートする。

もしあなたの考えは最終的にソフトウェア會社を設(shè)立して、お金を払ってあなたのソフトを買うようにします。

これは明確な業(yè)務(wù)であり、完璧なビジネスモデルである。

しかし、あなたのソフトウェアが完成する前に、あなたはまたあなたの中期の製品に基づくコンサルティングサービスなどを提供することができます。

このようにすると二つのメリットがあります。すぐに収入と本當の顧客テストがあります。

あなたのソフトウェアがさまざまなテストとテストに耐えたら、會社を製品型に変えることができます。

6.形式ではなく機能を重視する。

いい「形」が好きです。

MacBook s;Audis;Grafskt;Bauersticks;Breitlingwatch。

たくさん挙げられます。

しかし、裸一貫から買った人は、形式ではなく機能を重視します。

上記のような形で、それぞれの機能は計算します。ポイントAからポイントBに移動します。スケートします。スキーします。時間が分かります。

これらの機能は私の好きな高価な形を要求していません。

椅子はお尻を上に座らせるためのものです。どの現(xiàn)代美術(shù)に屬する博物館に見える必要はありません。

高いものをデザインしたいですが、安いものを買いたいです。

7.選択的に戦うことがあります。

裸一貫から身を起こした者たちは選択的に戦う。

彼らはすべての戦線で戦わないです。彼らが耐えられないからです。

もしあなたが新しい教會を開くなら、本當に10萬ドルのマルチメディア視聴システムが必要ですか？それとも教壇からの福音ですか？広告収入によるウェブサイト（acontentwetsitebasentheadvertingmodel）を建設(shè)するなら、お客様の広告配信ソフトを自分で書く必要がありますか？

8.できるだけ少ない従業(yè)員を雇う。

多くの創(chuàng)業(yè)者は起こり得る最良の狀況のために従業(yè)員を準備している。

「保守的な見積り（トップダウン）で、初年度の衛(wèi)星ラジオ受信システムの販売量は150萬セットになります。

24時間営業(yè)のカスタマーサポートセンターを開設(shè)したほうがいいです。

結(jié)果はどうですか？150萬セットのシステムを販売することはできませんが、そのために200人の従業(yè)員を雇って彼らを育成し、5萬平方フィートの電子化市場センターに配置しました。

裸一貫から身を起こした人たちはできるだけ少ない従業(yè)員を雇っています。彼らはどんな悪いことでも起こりうることを知っています。

人手が足りないので、シリコンバレーで言うと「良性の問題」です。

私は、創(chuàng)業(yè)者が販売の激増でより多くの資金を要求する電話をかけた時に、どのベンチャー投資家もこれに対して驚喜します。

サプライズをサプライズと呼ぶのは、あまり起こらないからです。

9.直売方式を採用する。

裸一貫から始まる人と彼の取引先の間に第三者がいないほうがいいです。

確かに、お店は消費者と接觸するルートを提供しています。卸売業(yè)者は商品を配るルートを提供しています。

しかし、神は電子商取引を発明しました。あなたの商品を直接販売して、より高い限界利益を?qū)g現(xiàn)できます。

神様の賢いところは直売を通じて、もっと多くのお客様のニーズを知ることができます。

店や卸売業(yè)者は需要を満たすために使われています。彼らは需要を創(chuàng)造しません。

十分な需要を創(chuàng)造できれば、後で他の組織を見つけて満足させます。もし十分な需要を創(chuàng)造できないなら、いわゆる世界範囲の配布ルートはあなたにとって意味がありません。

10.業(yè)界のリーダーで比べる。

あなたの話を初めから話すお金がないですか？大丈夫です。

業(yè)界のトップでやったほうがいいです。

ToyotaさんはLexusをこのように販売しています。半分の値段でMercedesの品質(zhì)を買います。

Toyotaは「Mercedesの品質(zhì)」とは説明するまでもない。

考えてみたら、どれぐらいの広告費を節(jié)約できますか？他の「安いiPod」や「一般向けのBose無騒音イヤホン」も同じ効果があります。

「赤い錠剤」を選択します。

NeoがThe Matrixでした決定と同じです。

赤い丸薬は真実を知らせます。青い丸薬は目が覚めた時に悪い夢を見たような気がします。

裸一貫から身を起こした人たちは、青い丸薬を選ぶという贅沢はありません。

彼らは毎日真実を知るために忙しくしています。このウサギの穴はどれぐらい深いですか？

できるだけお金を節(jié)約するのは真理です。お金を使うスピードを減らすことが重要です。お金を使い果たしたら、あなたの會社はもう死んでしまいます。

ですから、現(xiàn)金の合計はお金を焼くスピードで割ると、生きている時間を教えてくれます。アウトされたくないなら、できるだけ生きてください。