什么是差異化營(yíng)銷

いわゆる差異化マーケティングとは、差別的なマーケティングというのは、すでに細(xì)分化された市場(chǎng)に直面して、企業(yè)は二つ以上のサブ市場(chǎng)を市場(chǎng)目標(biāo)として、それぞれのサブ市場(chǎng)に対してターゲットとなる製品とサービス及び相応の販売措置を提供することです。

企業(yè)はサブ市場(chǎng)の特徴に基づき、それぞれ製品戦略、価格戦略、ルート戦略及び販促戦略を制定し、実施する。

差異化マーケティングは製品、概念、価値、イメージ、普及手段、販促方法などの多方位、システム的なマーケティング革新であり、革新を基礎(chǔ)としてブランドの細(xì)分化市場(chǎng)における目標(biāo)フォーカスを?qū)g現(xiàn)し、戦略的なリード優(yōu)勢(shì)を得る。

中國の靴類ブランドの形成が表面化しすぎて、中身が足りなくて、競(jìng)爭(zhēng)ブランドの間の位置づけが曖昧で、効果的に區(qū)別できなくて、消費(fèi)者の目を引くことができません。

ますます多くの製品が同質(zhì)化される時(shí)、差別化を求めるマーケティングはすでに企業(yè)の生存と発展のための武器になりました。

いわゆる差別的なマーケティング戦略は、複數(shù)の面に具體的に表現(xiàn)できます。

    　一、產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷

製品差異化とは、製品の特徴、作業(yè)性能、整合性、耐久性、信頼性、修理性、仕様と設(shè)計(jì)などの違いです。

つまりある企業(yè)が生産した製品は、品質(zhì)、性能の面で明らかに同じ製品のメーカーより優(yōu)れており、獨(dú)自の市場(chǎng)を形成しているということです。

同じ業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)相手にとって、製品の核心価値は基本的に同じで、違いは性能と品質(zhì)の上で、顧客の基本的な需要を満たす下に、顧客に獨(dú)特な製品を提供することは差別化戦略の追求の目標(biāo)です。

例えば、奧康グループは「中國科學(xué)技術(shù)機(jī)能性製靴専門家」として、科學(xué)技術(shù)の研究開発能力で企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を高めます。

靴類科學(xué)技術(shù)研究院を設(shè)立しました。これは中國初の靴類企業(yè)総合科學(xué)技術(shù)研究院です。今まで特許8件、新型特許31件、外観デザイン24件を申請(qǐng)しました。6つの機(jī)能靴を開発しました。

聞くところによると、オーコングループは毎年3000萬元の研究費(fèi)を投入して、靴と人の健康関係などの課題を研究して、健康、安全、快適などの機(jī)能を現(xiàn)代の靴製造技術(shù)に注入して、差異化マーケティングの道を歩みます。

    　二、形象的差異化營(yíng)銷

イメージの差異化とは競(jìng)爭(zhēng)相手と異なる製品、企業(yè)、ブランドイメージの形成によって競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を得ることです。

イメージとは、製品や企業(yè)に対する國民の見方と感じです。

イメージを作る道具は名前、色、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語、環(huán)境、活動(dòng)などがあります。

例えば、鴻星爾克さんは「テニス運(yùn)動(dòng)」を愛顧しています。多くの國內(nèi)ブランドとバスケットボール、バドミントンなどのスポーツに集中する戦略が違います。

中國のテニスの運(yùn)動(dòng)裝備の第一ブランドを作るために力を盡くしている鴻星爾克さんはずっとテニスの種目で突破を求めています。そして特色を作って、最初からブランドの差別化の道を踏みました。そしてテニスの運(yùn)動(dòng)で自分の國際化ブランドの位置づけを絶えず形作ります。

テニスは中國で日に日に盛んに発展しています。

鴻星爾克はテニスのマーケティングとブランドの普及戦略を通じて、鴻星爾克ブランドの知名度と製品の専門化の程度を更に昇格させました。

　　三、渠道的差異化營(yíng)銷

ルートの差異化はチャネル戦略、ルートの設(shè)計(jì)、ルートの確立、ルート管理、ルートの維持、ルートの革新などの方面から差異化建設(shè)を行うことができる。

もし暴れる山狼が「ミニショップブランドマーケティング戦略」を打ち出したら、これはブランドプロモーションのもう一つの有効な方法であるだけでなく、更に空白市場(chǎng)を攻略する有効な手段である。

小さな店は他の店にはない優(yōu)勢(shì)を持っています。

まず、ミニショップの投入敷居が低く、企業(yè)の誘致に有利である。その次に、経営リスクが低く、投資リターンが速く、市場(chǎng)の空白の位置を占めやすい。

差異化したブランドマーケティング戦略に獨(dú)特の「カンフー」ブランド文化を加え、正確な市場(chǎng)位置づけを行い、猛スピードで山狼を発展させることは必至です。