記者は取材の中で発見して、“夢の娜の靴下業(yè)”の成功の経験の1つは、2005年末から能動的に調(diào)整することを始めて、國內(nèi)、國際の2つの市場を堅(jiān)持して並行して発展して、“2本の足のルート”を堅(jiān)持して動揺しません。

1994年に設(shè)立された専門會社で、國內(nèi)の各省市に168の販売総代理店、32の販売子會社、163の専門店があり、アメリカのニューヨーク、イタリアのミラノ、ロシアのモスクワなどに支社や事務(wù)所があり、76人の専門販売チームを持っています。これらの人はいずれも外國語を話します。

1994年に臺灣のオーナーの代わりに長年の靴下を販売していた宗谷音感は市場情勢の変化を感じました。屋臺で靴下を売ってもあまり前途がないということを意識しました。當(dāng)時のメーカーはほとんど空だったので、汕頭でレースの商売をしていた従兄の宗承英と一緒に義烏で230萬ドルを投資して、イタリアの羅納不動産の靴下を78臺導(dǎo)入し、小型靴下生産企業(yè)を設(shè)立しました。

今、夢の靴下業(yè)の従業(yè)員がこのことを話しています。宗谷音の甥の宗科平はメディアの取材に対し、義烏で最初に靴下の生産工場を設(shè)立しました。自分の製品を持っています。さもなければ、今日も義烏が倒れて売っている商人たちと同じように、企業(yè)を大きくしにくいです。2000年にまた200ムー以上の土地を買って生産規(guī)模を拡大しました。「宗科平さん。

2006年、“夢の娜の靴下業(yè)”の発展が順調(diào)な時、宗谷音はすでに明らかに外國市場の風(fēng)雲(yún)を感じました。中國紡績品の輸出貿(mào)易は技術(shù)基準(zhǔn)、環(huán)境基準(zhǔn)などの問題を多く受けています。世界小売大手のKNART、ウォルマートの詳細(xì)調(diào)査には、アメリカCSCC認(rèn)証やWRAP認(rèn)証、ヨーロッパのM/S認(rèn)証などのお守りが使われていますが、宗谷音は國內(nèi)の海外市場の比率を均衡させなければならないと改めて打ち出しました。

同時に、戦略が決まった後、市場で戦ってきた宗谷音は、教條に従わず、柔軟な措置を取った。國內(nèi)國外の1：1の割合は一番いいですが、海外の大得意先は全部優(yōu)良な取引先です。宗谷音さんは本紙の取材に対し、「海外市場は発展したが、國內(nèi)市場をリラックスしたわけではなく、ルートもブランドも精力的に取り組んだ」と話しています。「

おそらく、このような実務(wù)に基づく戦略によって、「夢娜靴下業(yè)」は各方面からの経済的圧力に冷靜に向き合い、安定した発展を?qū)g現(xiàn)することができます。2007年、夢のナの靴下業(yè)の売上高は7億元近くで、その中の外國販売は7300萬ドルです。

宗谷音さんは2007年からサブプライムローン危機(jī)がアメリカの実體経済に影響を與える可能性があると本紙の記者に語っています。「現(xiàn)在の金融危機(jī)はすでにヨーロッパに波及しており、會社は國內(nèi)市場をより多く開拓し、國內(nèi)販売のシェアを徐々に高めることを決めました。「

市場はどこにもありません。管理層の中海帰派の影響を受けて、宗谷音は市場の本質(zhì)は一種の機(jī)構(gòu)であり、企業(yè)以外にも企業(yè)內(nèi)に存在していることを意識した。そのため、彼は管理の中で次第にいくつかの市場化の方法を?qū)毪筏?、品質(zhì)を高めて、損失を下げます。

例えば、現(xiàn)在夢娜は7つの生産ラインを持っています。各生産ラインは単獨(dú)で計算されます。毎回注文が來たら、計畫部は注文書の納期、型番によって計畫を立てます。條件に合う生産単位で競爭します。同時に、コストを節(jié)約するために、原料は依然として夢娜から統(tǒng)一的に仕入れて、更に仕入れ価格によって各工場に売ります。ある工場が獨(dú)自の設(shè)備を持つことを避けるために、夢娜は同じ設(shè)備を少なくとも二つの生産ラインに配置する。工場長にとっては、競爭力のある価格で注文書を取るだけでなく、品質(zhì)と仕事の強(qiáng)度、労働者の賃金などの問題を考慮して、労働者が流失しないようにします。

勢いに応じて外から見れば、16歳で創(chuàng)業(yè)を始めた宗谷音は、幸運(yùn)の神様からの贈り物として受け継がれてきたようだ。しかし、彼をよく知っている人から見ると、これは主に彼が自分の運(yùn)命と選択を常に持ち、國家の経済発展の趨勢と方向を結(jié)びつけて、國家の勢いを借りて、企業(yè)の仕事になります。

その中で、最も経典的な例はオリンピックの快速バスに乗りました。

1994年から2003年までは、他のメーカーと同じように、「マシンは24時間開いています。生産は注文に間に合いません?！?/span>しかし、2004年になると、コストが年々上昇し、ブランドのショートボードがますます明らかになってきました。この時宗谷音は、そっとオリンピックに目をつけました。

宗谷音は「五輪経済は大きなケーキで、ビジネスチャンスは無限だ」という思いを抱きながら、北京五輪組織委員會で意気込む。「靴下企業(yè)が獨(dú)占的なサプライヤーとして五輪史上に例がない」と言われても、宗谷音はあきらめず、北京五輪組織委員會の會議やイベントに次々と參加し、チャンスをつかんで夢娜を紹介し、北京オリンピック委員會と協(xié)力したいという強(qiáng)い意欲を示し続けた。

彼の誠実さに感動したのかもしれません。ドリーナの厳しい品質(zhì)のせいか、國家免検製品、中國ブランド品、中國有名商標(biāo)、アメリカユニバーサル服裝生産社會責(zé)任組織などの権威認(rèn)証が北京オリンピック組織委員會を感動させました。2006年3月1日、北京飯店で行われたオリンピック靴下類の獨(dú)占サプライヤーの契約式が、400人以上のゲストの注目を浴びて、宗谷音は夢娜が當(dāng)?shù)丐俏ㄒ护违辚螗豫氓唐筏为?dú)占サプライヤーを獲得した企業(yè)になるだけでなく、オリンピック史上初の靴下類サプライヤーになると発表しました。

それ以來、「夢娜靴下業(yè)」は新しいプラットフォームに飛躍しました。オリンピック商品の獨(dú)占的なサプライヤーになった後、「夢娜靴下業(yè)」は300萬元を投じてオリンピックカウントダウン二周年パーティーを獨(dú)占しました。その後またNBA、ディズニー靴下類製品の中國區(qū)指定授権商になりました。

効果はすぐに現(xiàn)れて、2006年の上半期、“夢の娜の靴下業(yè)”の國內(nèi)での販売収入はすでに倍増しました。オリンピックがもたらした「夢娜靴下業(yè)」のもう一つの利點(diǎn)は、チャネル構(gòu)造を転換したことです。現(xiàn)在、國內(nèi)の靴下のルートは4つの業(yè)種があります。卸売り、大型スーパー、デパート、専門店です。ドリーナの國內(nèi)販売の95%は卸売りと大型スーパーに頼っています。現(xiàn)在、「夢娜靴下業(yè)」は専売店を全國に展開するだけでなく、ニューヨークブロードウェイ1400號の最上階にオフィスを借りて、アメリカのディーラーにサービスを提供しています。

ルートがますます多様化し、ブランドが大幅に向上しました。これらは「夢娜靴下業(yè)」の更なる発展のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築きました。

現(xiàn)在、この全世界の生産能力が最大で、6年連続で輸出額が第一陣営に並ぶ靴下業(yè)企業(yè)はまた動きがあります。資本市場の勢いを借りて、企業(yè)の再度の昇格を?qū)g現(xiàn)します。

今の経済狀況はよくないです。?1;夢娜靴下業(yè)?1;なぜこの時の資本市場を借りる勢いを選んで、アップグレードを図るのですか？「記者の質(zhì)問に対して、宗谷音さんは」上場の目的は企業(yè)の発展を規(guī)範(fàn)化させるためで、現(xiàn)在、企業(yè)內(nèi)部ではすでに要求通りに制度を変更していると述べました。それに、審査を通して正式に切るまでには時間がかかります。その時の市場狀況はもう好転したと思います。「

今度は彼が正しいかもしれません。