伝統(tǒng)的なスポーツ服飾の分野で、李寧は國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)の指導(dǎo)者としてナイキ、アディダスの後にいつも並べられています。これは李寧を寂しい気持ちにさせます。

スポーツブランドの李寧はスポーツウェア市場(chǎng)の巨人です。

2008年の北京オリンピックでは、選手李寧が北京オリンピックのスターの火をつけました。世界選手権では、世界選手権優(yōu)勝の「スペイン」男子バスケットの全選手にセットされました。NBA競(jìng)技場(chǎng)では、縦橫連盟の十年近くの「大鮫」オネルもブランドの代弁者になりました。

それでも李寧は思いどおりにならなかった。

ブランドの上で、李寧はいつもナイキとアディダスに抑圧されます。販売量の上で、また安踏のような民族企業(yè)が続きます。

市場(chǎng)の発展に従って、競(jìng)爭(zhēng)が日増しに白熱してきて、李寧が直面する前に閉塞した後に追撃する窮地があります。

金融危機(jī)に襲われたこともあって、スポーツ衣料市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は「血の雨と生臭い風(fēng)」になった。

2009年3月に、市場(chǎng)の覇者ナイキは唯一の中國(guó)での太倉(cāng)工場(chǎng)を閉鎖しました。その後、代行企業(yè)への注文を減らしました。アディダスの財(cái)政報(bào)告によると、上半期の売上高は2%減少し、利益は同95%減少しました。

しかし、金融危機(jī)の下で李寧は自分勝手に混亂していません。逆にこの時(shí)に新しい市場(chǎng)を見(jiàn)つけました。

伝統(tǒng)市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)相手に絡(luò)むより、自分で新たな世界を切り開(kāi)くほうがいいです。

この新しい市場(chǎng)はインターネットショッピング市場(chǎng)です。

データによると、衣料品ネットは消費(fèi)金額が一番高い商品で、6割近くのネットショッピング消費(fèi)者がネットで服を買ったことがあります。

膨大な取引額は、中國(guó)のネットユーザーの増加とネットショッピングの増加によるものです。

CNNICの報(bào)告によると、中國(guó)のネットユーザーは2008年末までに2.98億人に達(dá)し、ネットショッピングのユーザー規(guī)模は7400萬(wàn)人で、ネットユーザー全體の24.8%を占めている。

李寧のためにこの新市場(chǎng)を開(kāi)拓する林礪は2007年の調(diào)査でも、寶を洗う上で李寧製品を販売するネットショップが千店以上あり、一年の売上は5000萬(wàn)元を超えていることが分かりました。

これは李寧の新市場(chǎng)です。

アパレル業(yè)界のネットマーケティングの狀況から見(jiàn)ると、李寧の進(jìn)出は早くはないです。以前はPPGのような「快會(huì)社」がアパレル業(yè)界のネットマーケティングの門を開(kāi)けました。その後の凡客誠(chéng)品も2008年に5億近くの非俗っぽい業(yè)績(jī)を獲得しました。

しかし、自分の競(jìng)爭(zhēng)相手ナイキ、アディダス、さらにはアン踏などの企業(yè)と比べて、単一のオフライン販売からB 2 Cネット販売に向けて、李寧は確かにその前に走ってきました。

　　李寧的新?tīng)I(yíng)銷模式路徑

李寧は電子商取引の分野に進(jìn)出しました。選手李寧と2008年北京オリンピックの開(kāi)會(huì)式での素晴らしい演技は似ています。

光と影が入り交じる畫(huà)面の中で、李寧は火の距離を持って空中に上がり、マイクロステップでトーチの點(diǎn)火まで歩いた。

これは國(guó)民の信念の延長(zhǎng)であり、民族精神の縮図であり、國(guó)家発展の歩みの象徴である。

選手李寧の「快」、「準(zhǔn)」、「安定」も基本的に李寧のブランド精神を解釈しました。これも李寧が早くB 2 C分野に入る原因です。

「速い」といえば、李寧電子商取引部門の成立から、正式にルートを作って販売し、更に2億元の市場(chǎng)売上を獲得するまで、わずか一年しかかかりません。

2007年8月、林礪は李寧に加盟し、李寧は電子商取引を開(kāi)始することを決定しました。2008年1月、李寧電子商取引部は正式に成立しました。2008年4月に、淘寶商城李寧公式公式公式ウェブショッピングモールをオンラインで運(yùn)営しました。

「安定」の上で、李寧亮剣電子商取引はわずか一年しかないですが、全體のネットマーケティング戦略からチーム構(gòu)築まで、販売ルートから後期市場(chǎng)普及までを選択して、物流、資金流れから後期サービスサポートまで、李寧は一歩一歩著実に運(yùn)営しています。

戦略的な配置の上で、李寧は率先してインターネットのこの広々とした地に足を踏み入れただけではなくて、攜帯電話の電子商取引を試みました。Mobile-Commerceの計(jì)畫(huà)もあります。チーム構(gòu)造の上で、李寧はコアチームの自主建設(shè)と支持チームのアウトソーシングを通して、完備したB 2 Cチームを作りました。物流、資金の流れの方面で、李寧電子商取引部門はすでに內(nèi)外の機(jī)構(gòu)に対する改革を通して、急速な電子商取引の需要を迅速に満足しました。

李寧は軽會(huì)社で、相次いで製品の生産製造、IT、物流などを?qū)熼T會(huì)社にアウトソーシングしています。

同様に、電子商取引において、李寧は多くのアパレルブランドの自社電子商城（佐丹奴、新聞喜鳥(niǎo)など）型のネット直売を採(cǎi)用していません。ネットチャネルをアウトソーシングすることを選択しました。

ネットワークチャネルのアウトソーシングは迅速にルートを規(guī)?；贰⒍唐陂gで市場(chǎng)を占有することを目的としています。

Web 2.0のマーケティング時(shí)代に、ユーザーのニーズを見(jiàn)據(jù)えて、最も簡(jiǎn)単な操作方式で短時(shí)間で規(guī)?；k展を?qū)g現(xiàn)します。そうすると、すぐに成功に向かいます。

ある電子商取引分野の専門家は李寧のB 2 C戦略を評(píng)価しています。

　　從營(yíng)銷到銷售

李寧は初めてインターネット市場(chǎng)で味を見(jiàn)た企業(yè)ではないです。

実は、ナイキはとっくに伝統(tǒng)型のネットのマーケティングのモードを通じて(通って)既存のマーケティングの體系を改善して補(bǔ)充して、そしてすばらしい成果を得ました。

NIKEiD.comは1999年に誕生しました。中國(guó)の消費(fèi)者も2009年にこのような新しいセルフサービスを受けることができます。

NIKEiD.com.cnでは、自分の好きなナイキの靴、服裝と運(yùn)動(dòng)部品を選んで個(gè)性的に設(shè)計(jì)できます。色の色や材質(zhì)を選ぶことによって、個(gè)性的な記號(hào)を加えて、自分だけのナイキ製品を設(shè)計(jì)します。

製品のアイデアと設(shè)計(jì)プロセスが完成すれば、このオーダーされた製品は顧客の資料庫(kù)に保存されます。

商品の予約を確認(rèn)したら、3-4週間以內(nèi)に無(wú)料の特急サービスで家にこの世界で唯一の個(gè)性的なナイキ製品を受け取ることができます。

もちろんナイキのやり方は創(chuàng)造力に富んでいる少數(shù)の個(gè)人に対してだけで、この大衆(zhòng)の群體もNIKEに巨大な販売収入を持ってくるのは難しいです。