加盟企業(yè)に多くの店を開くよう働きかけるのは、多くの企業(yè)の期待です。

実際には企業(yè)と優(yōu)良な加盟業(yè)者にとって、これはウィンウィンのことです。

しかし、私はトレーニングの過程で、多くの企業(yè)（または総代）の開拓人員が、なぜ多くの店を開店するのか、実はよく分かりません。

まず明確にしたいのは、私達(dá)の店を多く開くことができるのはきっと優(yōu)良品質(zhì)の加盟店です。

彼らは商売をする考えがあり、協(xié)力の過程で利益があり、メーカー間の付き合いが楽しく、発展意欲があります。

利益と取引が楽しいのは多くの店舗をオープンする基礎(chǔ)であり、発展欲があるのは多くの店舗をオープンする保障である。

本文はなぜ多くの店をオープンしたのかを分析します。実は専門から彼の発展意欲を?qū)Гい郡韦扦埂?/p>

一、店を多く開くと管理コストを負(fù)擔(dān)することができる。

どれが管理コストですか？

一回の研修の中で、私は「どうしてまた**ブランドの店をオープンしたのですか？」

ある學(xué)生は経典を共有しました。彼女は言いました?！杆饯郡沥匣镜膜巳郡尉Δ颏长违芝楗螗嗓酥盲い皮い蓼?。一つの店も作ります。二つの店も作ります。もう一つの部屋を作りました?！?/p>

ここで言及した「精力」は実は管理コストです。

実際に加盟商が始めたブランド企業(yè)の店舗は多くのことを?qū)Wんだことがあります。例えば、企業(yè)の商品の特徴、製品の特徴、ERPソフトなどを勉強(qiáng)して、経営過程で店員を管理して、物流、銀行、広告會(huì)社と付き合って、商品を買いに行きます。

これは一種の「管理コスト」です。

言い換えれば、最初の店を開くには10の精力が必要です。第二の店を開くには5を追加するだけでいいかもしれません。例えば、企業(yè)のERPソフトを勉強(qiáng)します。一つの店も勉強(qiáng)します。二つの店はまだそのセットです。

二、店を多く開けば、商品の棚卸しができます。

まず、多くの店舗をオープンしたら、総商品量は下がることができます。

一つの店で15萬円の商品（店舗＋在庫）が必要なら、二つの店で25萬円の商品だけでいいかもしれません。これは最初の店に置いていた在庫を第二の店に置いて出してもいいです。これは「1＋1＜2」の経済法則です。

第二に、総貨物量の減少に基づいて、資金回転率の向上を?qū)g現(xiàn)できる。

例えば上記の例では、25萬を使って30萬の商売をして、資金の使用率を増加しました。つまり、より少ないお金でもっと大きな商売をすることができます。

資金回転率を上げるのは実際には「薄利多売」の原理です。もし100元が年に一回、毛利が20%回転すれば、年に20元稼ぐことができます。一年に三回回転できるなら、即ち資金回転率を上げて、毛利が10%まで低いとしても、少なくとも30元（まだ利益を考えていない再投資収益）を稼ぐことができます。

第三に、店舗の商品の交換によって在庫の圧力を減らすことができます。

店には売れない商品が必ずあります。適切な在庫があり、存在するのも合理的です。

多くの店舗をオープンして、店舗間で商品を調(diào)達(dá)して販売する機(jī)會(huì)を増やすことができます。在庫を減らす可能性があります。一つの常識(shí)はこの店では売れない商品は他の店ではまだ出荷できるかもしれません。

しかし、ここで注意したいのですが、開店した店は補(bǔ)完性を考慮しなければなりません。

まず店の機(jī)能位置づけをしっかりと行い、正価で利益を稼ぐ、物を投げる「下水道」、イメージを作るなど、お店の相補(bǔ)性が強(qiáng)いほど、総合的な効果が発揮されます。