NOKIA攜帯を買(mǎi)いたいなら、まず何を思い浮かべますか？

手當(dāng)たり次第につかんでしまう大きな攜帯電話のお店は、すぐにあなたの頭に映るかもしれません。

確かに、人々はNOKIA攜帯を買(mǎi)って、NOKIA専門(mén)店を探しなくてもいいです。それらの代理店もいい選択のようです。このすべてはNOKIAブランドの消費(fèi)者の心の中の地位に影響しません。

攜帯を売っているなら、靴もこのように売ってもいいです。

寶達(dá)靴業(yè)有限會(huì)社の副総経理の侍春鳴さんは紹介しました。

先日、寶達(dá)は大都市のパートナーを探して、上海、杭州、南京、合肥、武漢などの大都市の重要なビジネスエリアの中で、オフラインの店舗を開(kāi)くパートナーを探して、共に寶達(dá)ファッションチェーンの「代理店」を開(kāi)設(shè)して、大規(guī)模に第一線の都市に進(jìn)出します。

第一線の都市を選んでブランドの知名度を高めます。

後発のショーとして、寶達(dá)はどうして大多數(shù)の中小ブランドのように「二、三線都市」を第一に選んでいませんか？チャネル拡張の上で専門(mén)的にコストが高く、敷居が高く、大ブランドが林立する一線都市を選びますか？

大都市は往々にしてブランドのハイエンド戦略の爭(zhēng)點(diǎn)となり、大都市もブランドのゴールドラッシュの最前線市場(chǎng)となり、大ブランドはそのブランド戦略の高度な需要と目標(biāo)の消費(fèi)群體が大都市に集中しているため、往々にして巨額の資金を使って大都市に販売端末を敷設(shè)し、知らず知らずのうちに一線市場(chǎng)の敷居を高めた。

近年、多くの中小ブランド、特に新生ブランドは曲線の包囲を突破する戦略を選びました。まず前線を避けて、直接に第一線市場(chǎng)に進(jìn)出しないで、第二、三線都市で活躍しています。さらに、県城と郷鎮(zhèn)に目を向けて、厚い蓄積のチャンスを探しています。

しかし、このような曲線的な包囲戦略には注目していない。侍春鳴によると、「私たちもそんなに多くの時(shí)間がなくて、ゆっくり待ちます」という。

「硫化靴＋ジーンズ＝トレンドコーディネート」を主張してきた寶達(dá)は、ターゲット集団をトレンドを標(biāo)榜する若者、特に大學(xué)生層に狙いを定め、大都市はまさにこのグループを集めているところです。

大都市はまずファッション要素が集まるところです。多くの大學(xué)の集積地です。

同時(shí)に、大都市の第三産業(yè)が発達(dá)していて、周辺の若者が集まってきて、大通りや路地に広がっている潮流の店、外國(guó)貿(mào)易の店はまさに彼らの一大消費(fèi)の行く先です。

まさに自身の位置付けと大都市の各種の要素を総合したので、寶達(dá)は一線の市場(chǎng)の矛先をよけていないで、先頭に向かって追いついて、大いに進(jìn)軍します。

大都市に端末を設(shè)置することは、私たちの製品を直接消費(fèi)グループに向かわせるだけでなく、ブランドの知名度を高めることにも効果的です。

各大都市に植え付けられたチェーンストアは「船を貸して海に出る」ことができます。

最初のチェーン店の見(jiàn)本店が晉江青陽(yáng)で神秘的なベールを開(kāi)いてから、寶達(dá)ファッションは「ジーパン＋硫化靴」によって販売された端末モデルを組み合わせて、初めて伝統(tǒng)的な靴服業(yè)界の専売端末形態(tài)を打ち破りました。これは端末建設(shè)中の新興ブランド達(dá)にいくつかの啓発を與えたに違いないです。

実は、寶達(dá)ファッションチェーンの最初の考えは、ジーンズと同盟を結(jié)んで、靴はズボンを奪いません。ズボンも靴を奪いません。

相互のルートの浸透によって、端末網(wǎng)の分裂をもたらすだけでなく、ネットワークの浸透を加速させ、同時(shí)に「ジーパン＋硫化靴」をファッション的なライフスタイルとして知らず知らずに伝えられます。

今、軍の最前線の都市を大挙して振って、リオティントは代理販売して、ある意味から言って、このような寶達(dá)のファッション的なチェーンの端末のモードの1種の“派生”、そして更に合理性を備えます。

代理店というのは、寶達(dá)が提供している定義範(fàn)囲はこのようなものです。

寶達(dá)はこれらの販売拠點(diǎn)を利用して短時(shí)間で販売觸角を四方八方に通じている各路地に伸ばします。

今回、各大都市に派遣された業(yè)務(wù)マネージャーの一番の任務(wù)は、寶達(dá)ファッションチェーンの販売代理店の定義範(fàn)囲で、代理店のネット通販を展開(kāi)することです。

「?jìng)}庫(kù)配送倉(cāng)庫(kù)とワゴン車(chē)の一部。

これは寶達(dá)が業(yè)務(wù)マネージャーに與えた二つの剣で、彼らはこの二つの武器を使ってこの一線の都市の中の寸金の形を切り開(kāi)く必要があります。

紹介によると、適當(dāng)な代理店で、寶達(dá)本社は棚1セットと靴200足を提供しています。

代理販売店では靴を一足ずつ販売していますが、その中から一定の割合の現(xiàn)金を引き出してリターンします。

必要があればいつでも注文して倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)から町全體に配送してください。

つまり、この都市では、寶達(dá)倉(cāng)庫(kù)を中心に、いくつかの「ポイントマッチ」の販売端末が形成されます。

しかし、この「ポイントマッチ」の販売端末では、各大都市の靴服卸売市場(chǎng)に埋め込まれた寶達(dá)ファッションチェーンの販売ポイントは特に戦略的な意義があり、優(yōu)れた靴服の問(wèn)屋を選ぶことによって、「船を借りて海に出る」ことができます。

その理由は簡(jiǎn)単で、省都市の靴服卸売市場(chǎng)に位置し、通常は周辺の二、三線都市を放射し、いくつかの郷鎮(zhèn)を含む。

靴の卸売都市に寶達(dá)ファッションチェーンの代理店を設(shè)置すれば、特にセットの服城の代理店として位置づけられ、寶達(dá)硫化靴を各種類の服を組み合わせたセットにすることができ、問(wèn)屋自身の一部の流通通路によって店舗が広がり、全體の販売拠點(diǎn)が落ち込んで、一線の都市以下の各市、県や郷鎮(zhèn)に浸透し、「星火焼原」都市が農(nóng)村を取り囲む勢(shì)いが大きい。

「資本分散」の法則

実は、「都市を王とする」という寶達(dá)ファッションチェーンを堅(jiān)持し、代理店の端末拡張モデルを採(cǎi)用するのは、卵を一つのかごに入れない「資本分散」の法則に違いない。

周知のように、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の有名な靴と服のブランドは第一線の都市の「走馬輪地」ですでに白熱化のレベルに達(dá)しています。これらの都市で端末の高コストを開(kāi)拓して、多くの成長(zhǎng)の中でブランドの期待を感嘆させます。

侍春鳴は記者にこのような勘定をやめました。もし20平方メートルぐらいの直営店を開(kāi)くなら、コストはかなり高いです。初歩的に見(jiàn)積もってみると、一つの店は10萬(wàn)元の店舗が必要です。

しかし、一つの代理店に必要な総費(fèi)用は約8000元で、これを計(jì)算すると、直営店の30萬(wàn)元のコストは約40社の代理店を開(kāi)くことができます。

これでは、1店＝40個(gè)の代理店となります。

考えてみてください。販売ポイントの端末モデルが全面的に展開(kāi)されれば、大量の資金コストを節(jié)約するだけでなく、貴重な時(shí)間コストを節(jié)約することができ、ブランドが短期間で急速に販路を開(kāi)くことができ、一流都市部のブランドイメージを高めることができます。

また、取り次ぎポイントモデルの一番の利點(diǎn)は、通常の狀況において、経営協(xié)力の過(guò)程において、ブランドと端末網(wǎng)點(diǎn)は在庫(kù)ゼロ、借金ゼロの理想的な狀態(tài)にあるということです。

販売代理店にとっては現(xiàn)金の負(fù)擔(dān)を増加させず、在庫(kù)を発生させません。毎日販売量によって、いつでも本社に現(xiàn)地の倉(cāng)庫(kù)保管物流センターに貨物を補(bǔ)充して、一定の割合の現(xiàn)金でリターンします。

ブランドと協(xié)力できれば、チャネルの煩雑さを省き、店のために新たな利潤(rùn)を増やすことができます。

しかし、寶達(dá)にとっては、販売ポイントごとに毎日決済してもリターンする條項(xiàng)を設(shè)定し、現(xiàn)金を即時(shí)に回収するだけでなく、各販売ポイントの販売狀況によって、第一時(shí)間に市場(chǎng)フィードバック情報(bào)を収集することができ、商品の統(tǒng)制と市場(chǎng)の後続開(kāi)発に有利です。

もちろん、侍春鳴もはっきりと言っています。すべての取次販売店が生きていけるわけではないです。

寶達(dá)は大規(guī)模に第一線の都市の販売代理店を開(kāi)拓する方法を挙げて、実は1つの先に受け取った後に放すネットを打つ過(guò)程で、“進(jìn)級(jí)していくつかのバッチを淘汰する原則に基づいて、1歩1歩いくつかの優(yōu)良品質(zhì)の代理店を協(xié)力経営のモードに昇格させて、このようにして、いっそうコン固してすでに成型した販売の拠點(diǎn)を安定させることができます。”