徴候：靴市場の最前線で営業(yè)をしている友達(dá)が、なぜ私達(dá)のプロフィールを見に來たお客さんが多いですか？最終的に目的を達(dá)成して私達(dá)のブランドを経営しているお客さんは少ないですか？せっかく注文會を開いて、注文會に希望を託しましたが、結(jié)局このように見學(xué)に來るお客さんが多いです。食事、飲み物、持ってきて、すべていいです。協(xié)力の意向を明確にしていないだけでなく、注文會が終わっても電話もないです。そんなことがないようです。
一方は代理店（支社）の焦りを募り、高い市場費(fèi)用を使って、注文會の費(fèi)用を開きますが、効果的なディーラーを誘致できなくて、意向のあるお客さんも少ないです。ディーラーのような不親切で、明確でない態(tài)度に直面しながら、代理店をさんざんにいらだたせて、手の施しようがありません。

筆者はかつて第一線の市場で長年働いていました。端末市場に対して深い認(rèn)識を持っています。本論文では、投資戦略をどのように制定し、実施するかに関わらず、ネットワークのレイアウトなどの問題について、以上の問題について詳しく分析します。

お客様の種類を見てください

今市場に行ってブランドを選ぶ端末小売業(yè)は大きく三つの種類に分けられます。一つは靴の小売業(yè)を長年やってきたので、市場のローレベルの靴から始めました。このようなディーラーのレベルは相対的に高くないです。自由気ままはすでに習(xí)慣になり、ブランド操作の概念がありません。他のブランドを経営する効果は理想的ではなく、ブランドを変えてやりたいです。なぜ他のブランドの経営のいいお客さんがいないのですか？もう一つのお店を開けてブランドを選びたいです。実際の市場の中で、この部分の取引先はまだありますが、以上のような市場の中でブランドを選んで作っているお客さんのタイプに屬していません。この部分の取引先は経営がいいですから、相対的にブランド操作に詳しいし、理解しています。市場の中の他のブランドにも知り合いがいます。

上記のいくつかの種類の顧客の特徴を考慮して、彼らは靴城の各段の口まで一回り見ました。荷物棚はどうやって負(fù)擔(dān)しますか？」多くの代理店が「どこでやりますか？」回答を得て、この場所がまだ空白の市場なのかを確定した後、代理店は如実に上記の問題に答えました。答えを得た後、ディーラーは私が先に見てすぐに行ってもいいと言っています。最後に行ったらもう戻ってきません。

問題はどこですか？あなたの回答にディーラーは満足していませんでした。彼の欲しいものに答えられませんでした。だから彼の心を動かすことができませんでした。良い答えが欲しいなら、良い質(zhì)問の仕方が必要です。しかし、上記の3つの顧客の共通の特徴（靴を理解していない）は、彼らがより良い、より深いレベルの質(zhì)問をすることはできませんが、彼らの質(zhì)問に高い要求を行うことはできませんが、あなたの答えは、徹底的に、顧客に魅力を與えることができます。さもなくば、私達(dá)の募集條件が更に優(yōu)待されても、甚だしきに至っては無料でハードウエアの內(nèi)裝をして、無料で商品を販売して、“代理販売”を持ってすべて免除して、彼は聞いていますが、本當(dāng)かどうかは分かりません。お客様のこれらの質(zhì)問にどう答えたらいいですか？