國(guó)內(nèi)のアウトドア産業(yè)は10年間の蓄積を経て、大規(guī)模な爆発的成長(zhǎng)の趨勢(shì)をもたらしています。

どのようにこの出會(huì)いが求められない歴史の前で、しっかりとチャンスをつかんで成り行きに沿って発展して、これは1つのブランドがチャンスの前でもっと速い発展の肝心なところです。

下記のデータは大発展、大飛躍市場(chǎng)の臨界ノードを証明できます。

2008年の國(guó)內(nèi)アウトドア業(yè)界の全業(yè)界の販売規(guī)模は36億元で、年間成長(zhǎng)率は約50%である。

2009年に全國(guó)の自動(dòng)車(chē)市場(chǎng)は1300萬(wàn)臺(tái)を販売して、全世界の第1の大きい販売市場(chǎng)になります。

中國(guó)の消費(fèi)者の15～40歳の人口は約5億人で、中産価格は約1億人です。

世界旅行理事の報(bào)告：中國(guó)は今後10年間の旅行人數(shù)は8.5%以上のスピードで増加します。

アメリカのアウトドア用品は年間約300億ドル、EUは550億ユーロです。

國(guó)內(nèi)のアウトドア業(yè)界に比べてブランドというのは基本的にテント、腰掛け、衣料品のパクリ工場(chǎng)と夫婦の小工場(chǎng)のメーカーから変わってきています。生産品質(zhì)から研究開(kāi)発能力までまだ足りないところが多いです。ブランドはどれぐらいの付加価値があるかというと、多くは地區(qū)だけで販売されています。販売規(guī)模は數(shù)百萬(wàn)から二千萬(wàn)まで多くて、つまり一ロン、二ロンしかない全國(guó)的なブランド類は探険者、O索カードのようです。

今のアウトドア市場(chǎng)は10年前のスポーツ用品市場(chǎng)と似ています。

當(dāng)時(shí)のスポーツ市場(chǎng)はナイキ、アディダス、プーマなどの國(guó)際ブランドが絶対的なリードを占めていました。國(guó)內(nèi)ブランドの李寧はまだ靴服を生産して販売しています。國(guó)內(nèi)ブランドはナイキ、アディのパクリコピーボードを行うか、あるいは卸売市場(chǎng)の中でまぎれこんでいます。

しかし、今日に至るまで國(guó)內(nèi)ブランドの李寧は2009年に83億元を販売し、ナイキの中國(guó)での販売の70億から80億元を一挙に超えました。その上、國(guó)內(nèi)ブランドの群雄が大勢(shì)集まって、例えば、安踏、361、特歩、反克、鴻星爾克などが続々と抜きん出てきました。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドを検討し、參考にして、弱から強(qiáng)への転換によって採(cǎi)用された成功戦略は、國(guó)內(nèi)のアウトドアブランドの成功を図るために、より多くの指導(dǎo)的意義を提供する。

一、専門(mén)化製品市場(chǎng)から大衆(zhòng)需要市場(chǎng)に発展するには、市場(chǎng)を拡大し、自分を成長(zhǎng)させるために必ず必要な道である。

スポーツ用品の靴の服は元々プロのスポーツ選手、スポーツ愛(ài)好者だけが買(mǎi)うことができます。制限的な需要の下で市場(chǎng)の更に大きいブランドの製品の販売が最大化されることを?qū)g現(xiàn)します。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは自分を?qū)熼T(mén)より専門(mén)的な位置付けにロックしていません。逆に多くの目標(biāo)を大衆(zhòng)化に向けています。

製品は特に精緻な専門(mén)ではありません。価格は大衆(zhòng)に受け入れられます。マーケティング上は大衆(zhòng)に受け入れられた方式で組織されます。

多くのスター広告は、たくましさ、優(yōu)美さ、軽快さ、スタイリッシュでかっこいい姿を見(jiàn)せ、ファッションを追求する若者を誘惑し続けている。

堂々とした店頭展示、鮮やかで活発な色彩、斬新で趣のあるデザイン、感性的に大衆(zhòng)青年の活躍、活動(dòng)的で、リラックスしたファッションを追求し、青春美をアピールする心理ニーズに合致しています。

すべては誘導(dǎo)し、大衆(zhòng)を?qū)Гい七\(yùn)動(dòng)品を使うのです。

絶えない指導(dǎo)、普及を経て大衆(zhòng)の心の中でスポーツの服裝、靴は更に多く心地良くて、楽で、ファッションが型があって、しっかりしている記號(hào)を展示するので、一定の運(yùn)動(dòng)のやっと使う製品ではありません。

このような宣伝、教育、模範(fàn)と位置付けは國(guó)內(nèi)のスポーツブランドに徐々に規(guī)模の根本的なところを拡張することができます。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)は市場(chǎng)の需要が不足しており、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲が切実さに欠けており、市場(chǎng)規(guī)模が限られている。

これは多くのブランド、販売店の観念の欠如と大衆(zhòng)化の普及の欠如に関係しています。

多くのブランド商がアウトドア用品を抱いているのはアウトドア用品です。そのため、専門(mén)の登山服、全天候の突撃服、突撃ズボン、登山靴と見(jiàn)なされることが多いです。このため、チャネルでは専門(mén)のアウトドア店やスポーツ専門(mén)店に限られています。営業(yè)普及は専門(mén)誌だけで宣伝したり、専門(mén)の登山、探検活動(dòng)を組織したりします。

このすべては大衆(zhòng)消費(fèi)者と連絡(luò)が取れないようです。

これは自然に多くの消費(fèi)者を引きつけにくいです。登山もできないし、探検もできないし、普段は悪い室外環(huán)境に觸れることも少ないです。

結(jié)局は蠶として自縛し、消費(fèi)者の門(mén)外に自滅するしかない。

戸外は概念から解釈すると門(mén)外である。

これはかなり広い概念の意味の名詞です。

室外のすべての製品が含まれています。

そのために、私達(dá)は自分で高尚な専門(mén)の屋外のスポーツの中で密封する必要がありません。

アウトドアにはアウトドアスポーツも含まれています。アウトドア以外のアウトドア商品も含まれています。かなり広い市場(chǎng)概念があります。

戸口から出てすぐ戸外で、室內(nèi)の封鎖と束縛を抜け出しますのでさえすれば、戸外の日光と空気の持ってくる楽さ、レジャーを享受して、すべてアウトドアの製品を叫ぶことができます。

アウトドア製品はアウトドア環(huán)境に適しているべきで、活動(dòng)的で自由自在なリラックスを體現(xiàn)しています。

ここからリラックスして大きな成分を占めています。

運(yùn)動(dòng)靴の多くの人が快適で軽い、ファッションを楽しむために買(mǎi)うのと同じです。運(yùn)動(dòng)のために買(mǎi)うのではありません。

アウトドア製品や市場(chǎng)は、屋外の陽(yáng)光を楽しむ空気がもたらす快適さやリラックスに注目すべきで、保護(hù)や勇気だけではない。

つまり室外靴、服は環(huán)境機(jī)能保護(hù)の中で回転するだけではなく、快適、楽などの心理的な感覚にもっと目を向けるべきです。

アウトドアでも登山、クライミング、野戦、通り抜け、探検などの山林関連の屋外ではなく、一般消費(fèi)者の多くはレジャーの種類の自車(chē)運(yùn)転、徒歩、バーベキュー、ピクニック、ピクニック、旅行、寫(xiě)真撮影、釣りなどであり、時(shí)には街頭活動(dòng)でもある。

消費(fèi)者の使用場(chǎng)所、範(fàn)囲はよく製品開(kāi)発の方向を決定します。ブランド市場(chǎng)の発展方向を決定する根本でもあります。

市場(chǎng)、製品の概念と屬性の正確な把握は市場(chǎng)の発展方向の正確さを決定しました。ブランドが成功するかどうかも決めました。

スポーツブランドの大衆(zhòng)化路線の成功モデルは同様にアウトドア業(yè)界にいい參考になります。

二、チャネル駆動(dòng)を中心として、二、三線市場(chǎng)を重點(diǎn)的に配置し、集中的な二、三線都市配置で局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)を創(chuàng)造し、まず網(wǎng)點(diǎn)の數(shù)量から販売量の転化を求め、その後徐々に効果の最適化に転換する。

ルート、端末を突破點(diǎn)として、製品、ブランドの発展を促進(jìn)する。

中國(guó)市場(chǎng)の幅は広く、経済発展のバランスが取れていないため、市場(chǎng)の発展のアンバランス、多元化、複雑化を招いています。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはいずれも二、三線市場(chǎng)の発展端末を重點(diǎn)としており、農(nóng)村から新興都市への転換、発展している新生都市、都市と農(nóng)村の結(jié)合帯、新興都市區(qū)の中で重點(diǎn)発展端末としている。

國(guó)際ブランドが正面から対決するのを避けるという意味もありますし、新生市場(chǎng)と顧客を獲得し、競(jìng)爭(zhēng)コストを減らすという要素もあります。

避難しやすい場(chǎng)所を取り、外周を迂回して、國(guó)內(nèi)ブランドになりました。アン踏、特歩、361、ピケ、喜徳竜、鴻星爾克、愛(ài)楽、奈歩は期せずして同じ市場(chǎng)開(kāi)拓戦略です。

彼らは新興都市、都市部に専門(mén)店を設(shè)立し、それを拠點(diǎn)に周?chē)欷藥冥?、拠點(diǎn)を占めている。

國(guó)際ブランドが下に伸びる空間を遮斷している一方、新生する消費(fèi)者と市場(chǎng)を獲得し、ブランドのために生存発展空間を獲得している。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のリーダーの李寧さんは約7000の店舗があります。

國(guó)內(nèi)ブランドの急速な販売があるのは、開(kāi)店スピードとルートレイアウトとの密接な関係があるからです。

國(guó)內(nèi)のアウトドアブランドの販売量には大きな原因があります。端末の數(shù)が不足しています。國(guó)內(nèi)の販売量が一番高い探険業(yè)者の専門(mén)店は二百軒以上にすぎません。しかも核心市場(chǎng)は北京、上海、成都、西安、広州、重慶、武漢などの第一線都市に限られています。市場(chǎng)開(kāi)拓速度は限られています。

オソカも大體道を探る人と違います。

その他のブランドの雪狼、竜鳥(niǎo)、阿珂姆、天石、極星、火楓、牧高笛、日高、生活は無(wú)限で、爬山虎、凱楽石、極地、ノ詩(shī)蘭、沃徳、マンゴフ、マロハ、派楽天などは基本的に卸売流通または一部の地域市場(chǎng)で散発的に販売されています。

良好なルート、端末戦略と開(kāi)拓がなければ、市場(chǎng)の発展と向上は話せません。

國(guó)內(nèi)のスポーツ用品のルート、端末の発展戦略はアウトドアブランドにもっと多くの助けを提供できるかもしれません。

三、大衆(zhòng)化の実益価格戦略は大衆(zhòng)化の位置づけとルートの発展を効果的に支え、市場(chǎng)を攻略する大きな利器となる。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの草創(chuàng)期には模倣の痕跡がありますが、品質(zhì)の面では少しもリラックスしていません。品質(zhì)の面では國(guó)際ブランドに引き続き、できるだけ國(guó)際ブランドに接近して、価格の面では大衆(zhòng)化のルートで國(guó)際ブランドと15%から30%の価格を低くして、経済収入が決して豊かではなく、ナイキ、アディの高値で阻止されている部分の顧客をよく引きつけます。

中國(guó)の実際の市場(chǎng)では経済が豊かでないのは圧倒的に多く、第二、第三線市場(chǎng)では特に明らかです。

これは國(guó)內(nèi)のスポーツブランドが二、三線市場(chǎng)で急速に成長(zhǎng)し、発展する根本的な原因です。

國(guó)內(nèi)のアウトドアブランドの多くは明確な価格戦略がなく、國(guó)內(nèi)一、二線ブランドの定価はやや低いガロンビヤで定価しており、國(guó)際ブランドとの差が開(kāi)けられず、ガロンが溢れている顧客を誘致できない。

ブランド力、製品力においては、ハイエンドブランドが持つ価値要因を備えていないので、この種の鼠の頭の両端の表現(xiàn)は自然に良好な市場(chǎng)業(yè)績(jī)を上げることができません。

私達(dá)ははっきりと國(guó)內(nèi)ブランドの品質(zhì)、デザイン、ブランドの知名度と名聲度の沈殿と國(guó)際ブランドの違いを見(jiàn)るべきです。価格の違いはそんなに多くないです。

単品の利益から利益を求めるだけでは、全體的な発展は得られない。

同質(zhì)次価格については、ゴロンビアと20%から30%以上の価格差がないと、価格に阻まれている人たちをうまく引きつけることができません。もっと大きな成長(zhǎng)空間を得ることができません。

四、多元化、不均衡発展市場(chǎng)環(huán)境は、より大きな発展可能空間を得るために、実際の狀況に応じて量を測(cè)るだけで、対応策によって組織される。

中國(guó)市場(chǎng)の多元差異、不均衡構(gòu)造の特徴、二、三線都市の消費(fèi)者は多くのスター崇拝と広告崇拝心理が存在しています。これらは全部営業(yè)教科書(shū)にないのです。

中國(guó)のマーケティングは中國(guó)のマーケティング方法で解決すべきです。

安踏をはじめとする福建省晉江スポーツブランドは広告スター＋CCTV 5の大ヒット広告＋高周波イベント協(xié)賛宣伝モデルで急速に消費(fèi)者の心の中で強(qiáng)いブランド地位を確立し、中國(guó)の発展モデルの一大モデルとなっている。

このようなモードは粗野で簡(jiǎn)単に多くの人の病気になりますが、しかしこれは効果に富んでいます。昨日はパクリブランドがあっという間に有名なブランドになり、強(qiáng)力に販売と端末の発展を推進(jìn)する武器になりました。

國(guó)內(nèi)アウトドアブランドは大規(guī)?；工毪摔稀⒋笮\(zhòng)の認(rèn)知に適した発展モデルと方法が必要です。

國(guó)內(nèi)のブランドについては、このような探索が徐々にあります。例えば、訪問(wèn)者は企業(yè)家のスターとアマチュア登山家の王石に支持され、大規(guī)模なCCTV広告を出す予定です。

効果がどうであるかはもちろん実踐して検証しなければならない。

実踐的な探求の道はすでに始まって、私はだんだん多くなるブランドが実踐、探求の道に參加すると思っています。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは弱くて至る所に花が咲いて、10近くのブランドが際立っている群體までそびえ立って、國(guó)內(nèi)のブランドの回復(fù)市場(chǎng)のマーケティングの創(chuàng)挙を完成して、それが與えたのはスポーツの業(yè)界の模範(fàn)的な意義だけではなくて、その他の業(yè)界に対して特に隣接している関係のアウトドア業(yè)界にとってもっと多い指導(dǎo)、參考にする意義。