百元未満から家を作り、今までの年間生産額は一億元に達(dá)しています。最初から貨物屋を擔(dān)いで南へ北を行く山村の女の子を擔(dān)いでいました。今まで國(guó)際市場(chǎng)に向かって、中國(guó)のアクセサリー業(yè)界の「お姉さん大」になりました。

大半の中國(guó)を回り、家族に衣食住を送ってもらいたいだけです。1978年、高校を卒業(yè)したばかりの女性周暁光さんは家族に衣食住を送ろうという考えによって、母の「できることは計(jì)算するほど良くない」という言葉を持って、東北などに刺繍の柄を売りに行きました。

彼女は17歳で、妹が5人と弟が一人います。

家族10人は、母親の計(jì)算に任せるが、その時(shí)代には家族全員が空腹にならないようにするしかない。

諸曁の小山村で育った周暁光さんは高校を卒業(yè)して大學(xué)に合格できませんでした。家の中の條件は彼女が復(fù)習(xí)してから受験することを許さないです。

勉強(qiáng)する機(jī)會(huì)があっても、生活は彼女が徹底的に何かを?qū)Wぶことを許さないようです。高校の時(shí)、午後の最後の授業(yè)の時(shí)、彼女はどこで豚の草を刈るかを考え始めました。牛や羊も放します。

周暁光は、彼女が6時(shí)間以上の山道を歩いて義烏駅に來(lái)た時(shí)、平生初めて汽車(chē)に乗りました。その興奮は初めて世界に飛び込んだ茫然としているより多いです。

數(shù)年後、周暁光は飛行機(jī)で地球の端からあそこまで行くのは日常茶飯事のようですが、當(dāng)時(shí)の汽車(chē)に乗った時(shí)の気持ちを思い出して、依然として感動(dòng)しています。

自分の勇気と自信によって、彼女は母に何十元の元手を借りて、「埠頭を走る」商売を始めさせました。

一人の女の子が出かけるのはもちろん男の子より大変です。列車(chē)に乗り、車(chē)に乗ります。時(shí)間を無(wú)駄にしないために、いつも晝間に露店を開(kāi)いて商売をしています。夜は車(chē)で道を急いでいます。

周暁光は當(dāng)時(shí)、彼女は中國(guó)の地図を持っていただけで、道路や鉄道に沿って前に行くと、心の中にはただ一つの考えがあります。家族がいい生活を送るために。

6年間の世界進(jìn)出の結(jié)果、周暁光さんは2萬(wàn)元も儲(chǔ)けました。

十年間屋臺(tái)を練習(xí)して、第一樽の金を掘り返した。

1985年、三江六波止場(chǎng)を走った周暁光さんは同じ刺繍の東陽(yáng)人虞雲(yún)新さんと結(jié)婚しました。

結(jié)婚後、周暁光は夫に安定したいと言いました。

そこで、二人は數(shù)年間の蓄えを出し合い、義烏第一世代小売市場(chǎng)で屋臺(tái)を買(mǎi)った。

東北で刺繍の柄を売る時(shí)、彼らは東北の女子が色とりどりの髪飾りをつけることが好きなことを見(jiàn)て、周暁光は女性の敏感さと同じ美しさの天性によって、アクセサリーを経営することを選定しました。

そこで、夫は広東に仕入れに行きました。彼女は義烏で屋臺(tái)を練習(xí)しています。

その商売人の素質(zhì)はだんだん発揮されてきた。

數(shù)年後、彼らは義烏の一番いい住宅地で新しい家を買(mǎi)いました。都心の朝陽(yáng)門(mén)で店を買(mǎi)いました。

事実は証明して、周暁光の眼光はとても正確で、どのぐらい過(guò)ぎないで、朝陽(yáng)門(mén)は義烏市中心の商業(yè)の黃金の場(chǎng)所になります。

世界に出てきて欲しいものはほとんど葉いました。子供も生まれました。満足して休むべきです。

しかし、この時(shí)の周暁光の強(qiáng)い性格は少しも変わっていません。

1995年7月、夫婦は思い切って700萬(wàn)元を投資してアクセサリ工場(chǎng)を作りました。義烏大地には全國(guó)的に有名なアクセサリー生産基地があります。

周暁光は自分の実業(yè)を持って、抱負(fù)を発揮する天地があります。

この忘れられない夏の日を思い出した時(shí)、周暁光はこのような決定をしたのは大きな決心をしたので、相當(dāng)な勇気が必要です。

後に、周暁光は、2人が義烏に來(lái)た時(shí)、もともとは何もないと言いました。

商界でこのように數(shù)年、周暁光は毎回重大な方策を決定する時(shí)、すべて夫の虞雲(yún)の新しい支持を得ましたと言います。

副理事長(zhǎng)として、虞雲(yún)新はずっと妻の後ろに隠れています。企業(yè)がどの段階に発展しても、妻の元帥のもとで、彼は會(huì)社の內(nèi)外を整然と整理しています。

夫は今國(guó)內(nèi)の南方市場(chǎng)を擔(dān)當(dāng)しています。彼が擔(dān)當(dāng)しているのは信用と利益のどちらもよくできています。

妻がそうほめました。

このような毅然とした選択こそ、周暁光の人生の意義を急速に向上させました。個(gè)人が富を成す小売業(yè)者から、企業(yè)家に成長(zhǎng)し始めました。

私は競(jìng)爭(zhēng)相手がいるのが好きです。これは悪いことではありません。

1995年に工場(chǎng)を設(shè)立してから1998年まで、數(shù)年間、新光アクセサリー工場(chǎng)は連続的に倍増するスピードで発展してきました。そして全國(guó)で自分の製品販売ネットワークを確立しました。一挙に國(guó)內(nèi)アクセサリー業(yè)界のトップ企業(yè)になりました。

つの商店に直面して、周暁光は自覚的に余裕を持って対応することができます。

この時(shí)、彼女は思い切って決定を下しました。1999年から臺(tái)灣からのプロのマネージャーを雇って、社長(zhǎng)を務(wù)めました。

企業(yè)の発展が盛んになるにつれて、新光アクセサリーはますます同業(yè)の注目を集めてきました。新光に人を掘ることは時(shí)々発生します。7年間で同業(yè)界に発展した人は少なくとも千人がいます。

これに対し、周暁光さんはこう言いました。業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は人材の爭(zhēng)奪を免れません。

悪いことだとは思いません。

現(xiàn)在義烏には1800のアクセサリー生産企業(yè)があります。10萬(wàn)人はこの業(yè)界に従事しています。年間60億の生産額です。

現(xiàn)地経済の発展を促進(jìn)するには、一つの企業(yè)だけで大きくするのは十分ではないです。特にアクセサリー業(yè)界は産業(yè)が集まってこそ、世界の舞臺(tái)に立つ場(chǎng)所があります。気候と雰囲気を形成して、産業(yè)全體の向上を促進(jìn)します。

義烏アクセサリー業(yè)者によると、新光の「黃埔軍?！工袭b業(yè)の潤(rùn)滑剤になったという。

業(yè)界の“王中王”なので、毎日100余りの新製品を開(kāi)発して、フォローする企業(yè)も自然に多くなりました。しかし、これは周暁光に少しの満足感を感じさせませんでした。

彼女は他の人が早くついてきたら、私はもっと速く走ると思います。

周暁光は業(yè)界の大規(guī)模さで有名になりました。毎回出展して來(lái)ます。周暁光は自分の見(jiàn)たこと、聞いたこと、學(xué)んだことを保留せずに同行します。

丸木は林になりにくいと周暁光さんは言います。

今、周暁光が一番焦っているのは、「自分の知識(shí)のレベルが世界的な商人という役に適任できるようになるために、企業(yè)內(nèi)で現(xiàn)代企業(yè)の管理チームを作るには、まだ大きな力が必要です?！?/p>

確かに、これは民間企業(yè)家が第三次創(chuàng)業(yè)において遭遇した普遍的な問(wèn)題である。

ある人は海外で勉強(qiáng)することを選びましたが、周暁光さんはしばらくはまだ企業(yè)を放すことができないと自覚しています。

ある時(shí)、彼女は17萬(wàn)元を使って、臺(tái)灣の専門(mén)家に會(huì)社の中堅(jiān)のために団體精神の育成訓(xùn)練をしてもらいました。

丹念にチームを作って、國(guó)有企業(yè)から新光に加盟した江沢林副総経理にも深い感銘を與えました。私のようなレベルの人は國(guó)有企業(yè)を離れて民間企業(yè)で4年間働いてきました。

中國(guó)一をするだけではなく、世界のブランドアクセサリー業(yè)界には明確な特徴があります。周期が短く、更新が速く、強(qiáng)大な設(shè)計(jì)開(kāi)発能力がないと市場(chǎng)に足を踏み入れることができません。

市場(chǎng)の動(dòng)向に追隨するために、新光は人材育成のための費(fèi)用は年間150萬(wàn)元に達(dá)し、専門(mén)的に數(shù)十人の設(shè)計(jì)者からなる開(kāi)発部を組織しました。また、巨額の資金を使って海外から最新のアクセサリー生産設(shè)備を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

1995年10月に、新光會(huì)社が完成して生産を始めたばかりです。周暁光はまず40萬(wàn)元を投資して、広州アクセサリー街で支社を設(shè)立しました。

當(dāng)時(shí)、広州の街の女性はみなスカーフのバックルを著用していました。支社が発見(jiàn)したら、直ちに本社に情報(bào)を送りました。

わずか3日間で、會(huì)社は設(shè)計(jì)者を組織して、數(shù)十種類(lèi)の品種を開(kāi)発して市場(chǎng)に投入しました。

続いて新光は義烏、瀋陽(yáng)に相次いで販売窓口を開(kāi)設(shè)した。

會(huì)社はアクセサリーの流行の地域差と時(shí)間差を利用して、南から北へ順を追って階段式の製品の販売法を使って、急速に市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。単純なアクセサリー販売企業(yè)から現(xiàn)代のアクセサリーの生産販売企業(yè)まで、「新光」という分裂時(shí)間が短くて、動(dòng)作が速くて、スタート點(diǎn)の高さはアクセサリー業(yè)界を震撼させました。

周暁光はいつも世界各地のアクセサリーフェアに參加しています。第一時(shí)間で世界アクセサリーの流行モデルと新技術(shù)、新工蕓を獲得して、消化を経て、中國(guó)市場(chǎng)の特徴を結(jié)び付けて、自分の製品を開(kāi)発します。

彼女はいつもデザインスタッフを連れて歐米、南アフリカ、中東、アジアなどの地域を視察しています。

彼女は言います：“異なった國(guó)家は異なっている文化があって、外の広い世界を見(jiàn)てみて、私達(dá)の製品の開(kāi)発に対して、企業(yè)の成長(zhǎng)はとても効果があります?！?/p>

現(xiàn)在、新光會(huì)社は「新光」、「EVE」、「新光希寶」の三つのブランドを設(shè)計(jì)開(kāi)発し、合金、爪チェーン、銅金、水晶、アクリルの五つのシリーズを形成しています。

2000年から3年連続で香港で開(kāi)催されたアジアファッションアクセサリー展に參加しました。

韓國(guó)で開(kāi)催された國(guó)際ベストセラー博覧會(huì)で國(guó)際最高金賞に選ばれました。

2000年5月、周暁光にとっては転換期となりました。この普通の中國(guó)人女性は香港コンベンションセンターで開(kāi)催された國(guó)際寶飾品展で本當(dāng)に「火」を浴びました。

中央テレビと香港メディアの記者は國(guó)內(nèi)のアクセサリー業(yè)界から國(guó)際市場(chǎng)に向かう女性工場(chǎng)長(zhǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てています。アジア、アメリカ州、ヨーロッパから50カ國(guó)以上の70人以上の顧客が彼女の展示した製品に引きつけられて、注文書(shū)を書(shū)きました。

周暁光の4つのブースの前はお客さんでいっぱいで、持って行った8人の通訳が足りなくて、また臨時(shí)に香港から4人を招待しました。

いくつかのゲストは會(huì)場(chǎng)で注文がないので、資料を要求した後、相次いで義烏に駆けつけました。

つまり、今回の展示會(huì)で、周暁光はアクセサリー市場(chǎng)を韓國(guó)と香港が制覇する局面を打破し、出展した57の國(guó)と地域、226の企業(yè)の中で頭角を現(xiàn)しました。

なぜかというと、國(guó)內(nèi)ではあまり知られていない企業(yè)が國(guó)際市場(chǎng)で輝いています。

追い詰められました。

周暁光は一言で要約する。

彼女の紹介によると、全國(guó)でアクセサリー業(yè)界は全部で2000社余りの企業(yè)があります。その中の1000社余りは義烏に集中しています。生産量は全國(guó)の70%ぐらいを占めています。

義烏市のアクセサリー業(yè)界のトップ企業(yè)として、商品が世に出たら、すぐに偽物にされます。しかも価格は「ニューオーロラ」よりずっと低いです。

彼らの新製品は1、2回生産しただけで、生産停止を余儀なくされることがあります。

國(guó)內(nèi)アクセサリー業(yè)界の低価格、低品位、低品質(zhì)の悪性競(jìng)爭(zhēng)は、この業(yè)界を早期に萎縮狀態(tài)にさせた。

このような狀況の下で、周暁光は國(guó)際市に目を向け始めました。異文化の背景を知るために、人々は異なる裝飾品に対する要求と理解を求めています。周暁光の足跡はほとんどアジア、ヨーロッパ、アメリカに及びます。

ある時(shí)、アメリカの老舗企業(yè)のカタログを買(mǎi)うために、思い切って2.4萬(wàn)ドルを取り出しました。

二年間の丹念な準(zhǔn)備を経て、周暁光は翼がすでに豊かになったと感じました。國(guó)際市場(chǎng)に行って戦うべきです。

そこで、彼女は全部の精鋭の力を集中して、閉店して6000余りの飾り物の新製品を生産して、わざわざ香港に到著してデビューして、意外にも1砲は鳴り響いて、香港を沸き立たせました。

香港への旅を思い出した時(shí)、周暁光さんはまだいろいろと思いました。「初めて自分の製品を持って國(guó)際展示に參加しました。前例のない成功を収めました。大いに自信を持っています。自分の製品を國(guó)際市場(chǎng)に入れる能力があります。中國(guó)の第一だけでなく、中國(guó)のブランドにもなりたいです。」

「洋生臭物」を開(kāi)発した周暁光さんはこれに満足していませんでした。目の前で一番多く考えているのは企業(yè)が資本運(yùn)営でどうやって突破するかです。

彼女は私達(dá)に教えて、私は企業(yè)の株式制の改造と上場(chǎng)の問(wèn)題を考えています。企業(yè)の発展はきっとこの一歩を歩みます。しかし、現(xiàn)在は目標(biāo)と具體的な措置についてはまだ完全に整理されていません。

たとえば、民間企業(yè)はヒマラヤから長(zhǎng)江まで獨(dú)木舟で航海し、次は海に入るという。

十分な準(zhǔn)備がないと、海の中に自分がいなくなります。

この多くのことは私の會(huì)長(zhǎng)として必要なことです。