柒牌中華立領(lǐng)非奧マーケティング伝播事例のまとめ
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現(xiàn)代オリンピックは誕生の日からマーケティングと縁を結(jié)んでおり、特にオリンピックの企業(yè)マーケティング競爭は、競技場で硝煙の白刃戦が見られない。コカ?コーラ、サムスンなどの五輪史に飛躍した神話は、2008年の五輪で家の前に來たとき、一攫千金で五輪マーケティングの仲間入りを果たした中國企業(yè)を誘惑している!しかし、オリンピックパートナーという敷居は高く、スポンサーの枠は限られており、オリンピックスポンサーではないほとんどの企業(yè)にとって、どのようにこの千載一遇の歴史的チャンスをつかむべきだろうか。
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上兵伐謀、多くの企業(yè)は強(qiáng)大なマーケティング企畫システムを動(dòng)員し、非オリンピックマーケティングの面で大いに文章を作り、さらに奇跡を創(chuàng)造した!1996年アトランタオリンピックのナイキの隠れたオリンピックマーケティングは模範(fàn)を打ち立てた!中國では五輪招致が成功してから、非五輪マーケティングの縁取り事例が絶えず現(xiàn)れている:雪花ビールの「非」法マーケティング、蒙牛都市間、多くのブランドの隠れた協(xié)賛……五輪の協(xié)賛権を得ていない企業(yè)もあらゆる手を盡くして五輪資源を利用し、ブランドの向上を?qū)g現(xiàn)しており、非五輪マーケティング戦が硝煙に包まれている!
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二、破局のポイント
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トークンの非五輪パートナーの身分制限、製品自體と存在する先天的な區(qū)分性は、トークンが非五輪マーケティングにおいて先天的な短板が存在することを決定したが、北京08五輪マーケティングにおいてトークンが計(jì)畫したマーケティング戦略、伝播戦略及び伝播実行、投入産出比と最終的に得た実際の収益は、李寧、アディダス、ナイキなどの大物。
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2004年から、ブランドはオリジナルの「中華立領(lǐng)」で我が國の紳士服市場で頭角を現(xiàn)し、中華民族文化に根ざした企業(yè)として、ブランドは迅速に1つの品物で鮮明なブランドイメージを樹立し、消費(fèi)者の心の中で知名度を樹立したが、その文化ブランドの內(nèi)包は十分ではなく、ブランドの金含有量は早急に向上しなければならない。非五輪マーケティングを通じて、北京五輪が終わるまで、ブランドの中華立領(lǐng)は伝統(tǒng)文化ブランドのトップに座り、民族ブランドから世界ブランドへの過度な転換を初歩的に実現(xiàn)し、有名企業(yè)から「中國服」への質(zhì)的変化を完成させた。
その中にはたくさんのきっかけがありますが。しかし、最終的に肝心な點(diǎn)と広報(bào)によって5 B理論を伝播し、トークンが制定した借勢五輪、正確な結(jié)合點(diǎn)を探し、スポットライトを爆発させ、沸點(diǎn)に伝播する伝播戦略に決定的な役割を果たした。
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2008年7月17日、北京五輪組織委員會(huì)は「中華立領(lǐng)」が北京五輪で唯一の國旗掲揚(yáng)手男裝授賞ドレスとして、「中華立領(lǐng)」が北京五輪とパラリンピックの七百余回の授賞式に登場することを正式に確認(rèn)した。実は、これは私たちが非奧マーケティングを展開する絶好のきっかけです!しかし、當(dāng)時(shí)の名札はそれで喜ぶことができなかった。名札「中華立領(lǐng)」が一連の気まずい狀況に直面していたからだ――
一方、トークンはオリンピックスポンサーの身分ではなく、堂々と大規(guī)模な立體化伝播を行うことができず、制限のある條件と範(fàn)囲內(nèi)で宣伝するしかない、
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一方、企業(yè)が「五輪授賞式ドレス」について常習(xí)的に伝播することができても、ブランドの核心的な訴えに切り込めなければ、常習(xí)的な伝播は自説的で、隔靴掻癢でしかない。
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そして、オリンピックが始まってから、メディアの伝播環(huán)境は急速に高まり、主流メディアはオリンピックの金メダル爭いの紅海に陥った。このような伝播環(huán)境の下で、「北京五輪授賞ドレス」を突破口として伝播することはさらに困難になるだろう!
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どのようにして「五輪旗揚(yáng)げ手」専用のドレスを借りて、名札「中華立領(lǐng)」に見事な伝播戦を策動(dòng)させることができるのだろうか。肝心な點(diǎn)はオリンピックの盛事、オリンピック精神とトークン中華の立領(lǐng)ブランドのブランド結(jié)合點(diǎn)を見つけることができるかどうか、この結(jié)合點(diǎn)を社會(huì)大衆(zhòng)の注目點(diǎn)とメディアの興奮の焦點(diǎn)に転化することができるかどうか、トークン中華の立領(lǐng)非五輪マーケティングの肝心な點(diǎn)だと思っている!
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三、結(jié)合點(diǎn)を探す
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08北京五輪を分析する際、北京五輪は中華大國の臺(tái)頭の象徴的な事件であり、この歴史的瞬間における國民全體の心理狀態(tài)は自信的で、自強(qiáng)的で、自立的であることを否定できない點(diǎn)がある。「中華立領(lǐng)」は中華民族のこの民族的心理狀態(tài)をよく示し、解釈し、代表することができるが、この點(diǎn)もまさに「中華立領(lǐng)」の自信、責(zé)任、真実の愛のブランドの內(nèi)包に合致している。「中華立領(lǐng)」だけが百年五輪の時(shí)の國民精神を最もよく表していると言っても過言ではなく、北京五輪だけが「重要な時(shí)に中華立領(lǐng)だけを著る」ことの意義を最もリアルに証明している。これはブランドレベルでオリンピックとトークンの結(jié)合點(diǎn)を見つけた。
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実際、この結(jié)合點(diǎn)は潛在的な論理的関連であり、広報(bào)伝播にしか浸透できず、ターゲット消費(fèi)者層との直接交流には使用できず、メディアの注目や興奮を引き起こすことはありません!
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では、伝播の結(jié)合點(diǎn)はどこにあるのでしょうか?――旗手!オリンピックの旗手は、まさに本件の結(jié)合點(diǎn)である。
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「中華立領(lǐng)」は責(zé)任、使命、真実の愛を訴え、責(zé)任があり、使命があり、真実の愛がある男はすべて「形があり、情があり、愛があり、家がある真の英雄」である!これはまさに中華立領(lǐng)がターゲットの人々をしっかりとロックしているのだ!
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中國大國の臺(tái)頭を象徴する歴史的瞬間である北京五輪の舞臺(tái)で、五輪は旗手を上げ、中國が屈辱から強(qiáng)大に、勝利から勝利に、自信、自尊心、自愛のイメージで世界に中華の美を示し、中國人一人一人が祖國に対する責(zé)任、使命、真実の愛を解釈している!
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そのため、すべての男の心の中には責(zé)任、使命、真実の愛の「旗」がある!責(zé)任と使命と真実の愛を持つすべての男は真の英雄である――彼らは「小さな家」を愛し、「みんな」を愛している!
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「旗を一つ上げて、一つの家を共に愛する」――中華立領(lǐng)は旗手と一緒に中國の美、中華の美を目撃する!
社會(huì)的関心、メディアの興奮、消費(fèi)者の共感というブランド伝播の結(jié)合點(diǎn)ができた後、どのようにオリンピックマーケティング規(guī)制のリスクを回避し、効果的なメディアミックスを通じてトークン中華立領(lǐng)の伝播を最大化するのか。メディアの伝播環(huán)境と視聴者の情報(bào)選好度の研究を経て、私たちは中華立領(lǐng)のために自分の伝播戦略を見つけた:オリンピックを利用して、ネットで爆発し、人気を集める、テレビで正確に焦點(diǎn)を合わせる、平面深度浸透、すなわちテレビ、平媒を明線とし、ネットワークの特定のテーマ、フォーラム、ブログを暗線とする「両生類」伝播戦略。
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四、感情爆発點(diǎn)
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2008年8月5日、オリンピック開幕前、「共和國の旗手を探す」公益をテーマにしたネット上の特集がテンセントネットのオリンピックチャンネルを通じて発売されると、多くのネットユーザーの目を引きつけ、強(qiáng)烈な民族的誇りが多くのネットユーザーの心を震撼させた。特集図は文とともに茂り、感動(dòng)的で、新中國第一面の五星紅旗を掲げた「旗手」から始まり、長年の中國の各政治活動(dòng)、政治事件を背景に最終的にオリンピックの「旗手」の再登場に導(dǎo)いた。共和國の重大な歴史的瞬間を目撃した「旗手」を探すことが一時(shí)、ネットユーザーたちの話題になった。何百人もの熱心なネットユーザーが「共和國の成長を目撃した旗手」の手がかりを提供し、これは特定のテーマの內(nèi)容を極めて豊富にしただけでなく、同時(shí)に、この自己推薦、アップロードの過程は、ネットユーザーの參加、相互作用を強(qiáng)く引きつけ、ネットユーザー間の相互伝播の効果を最大化した。
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オリンピック競技の深化に伴い、私たちは勢いに乗って「旗を一つ上げ、家を愛する」というテーマを投げ出すために、公益の形でテーマを継続的に深化させ、注目の熱を維持するだけでなく、同時(shí)に大量のオリンピック中華立領(lǐng)が旗揚(yáng)げした寫真、動(dòng)畫及び文章を伝播する方式で特定のテーマの情報(bào)量を拡大し、広報(bào)伝播の誘導(dǎo)性、目的性を強(qiáng)化し、大衆(zhòng)の焦點(diǎn)を當(dāng)てた條件下で中華立領(lǐng)に対して「音もなく」「ゼロ距離」の小雨無聲の浸透性伝播を行った。
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8月10日から8月15日(5日間)までのデータ統(tǒng)計(jì)によると、特集のフラッシュページ閲覧者數(shù)は786552人に達(dá)した。特集內(nèi)のページ閲覧者數(shù)は854623人に達(dá)した。記事の閲覧者數(shù)は2464682人、コメントページの人數(shù)は252276人に達(dá)した。総閲覧者數(shù)は4358133人に達(dá)した。特に示唆に値するのは、この伝播區(qū)間は北京五輪が盛んに行われている時(shí)だ。中華立領(lǐng)に多くの目を向けることができるのは、本當(dāng)にありがたいことだ。
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それと同時(shí)に、天涯、人民網(wǎng)強(qiáng)國フォーラムなどの有名なフォーラムの投稿も激情的に爆発し、この投稿の総クリック數(shù)は2950888、返信數(shù)は17036、ネットユーザー間の口コミ伝播を加えて、今回の伝播の合計(jì)影響者數(shù)は13278996に達(dá)した。その中で強(qiáng)國フォーラムの熱評(píng)ランキングは第3位で、新浪フォーラムの人気推薦、qqフォーラムの加重推薦、中華網(wǎng)の加重推薦。大量の旗掲揚(yáng)手の最初の資料がフォーラムで伝播され、中華立領(lǐng)は重點(diǎn)紹介対象として大量の畫像の形で伝播された。中華立領(lǐng)は、大衆(zhòng)の感情的な視線から徐々にメディアのスポットライトの下に立ってきた。
五、ハイライトをつかむ
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8月8日、オリンピックが盛大に開幕した。「中華立領(lǐng)」を身につけた五輪國旗掲揚(yáng)手が次々と五星紅旗を掲揚(yáng)するのに伴い、國旗掲揚(yáng)式が行われるたびに、「一つの旗を掲揚(yáng)し、一つの家を愛する」という「旗手」コンプレックス、使命、責(zé)任、真実の愛の旗手精神、「形があり、情があり、愛があり、家がある真の男、真の英雄」のブランド価値と理念は千萬人の消費(fèi)者と密接に関連し、深く共感している。柒牌中華立領(lǐng)にとって、これは世界に展示する機(jī)會(huì)であり、ブランド伝播の直接的な紙媒體の力點(diǎn)、きらめき點(diǎn)でもある!?
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紙媒體の伝播の上で、スポットライトをつかんで自ら出撃し、オリンピックの開幕式で、8人の旗手が「中華立領(lǐng)」を身につけて五星紅旗を掲げて鳥の巣に足を踏み入れた時(shí)、五星紅旗が何度もオリンピック競技場に翻った時(shí)、「旗手」たちの勇ましい足取りと中華立領(lǐng)の中國要素は渾然としており、中華立領(lǐng)の「國服」気質(zhì)と民族風(fēng)貌は期せずして一致している!「中華立領(lǐng)」は北京五輪期間中、世界中の人々の目の前で絶えず展示されている。平面メディアは時(shí)事を引用して、「旗手」をめぐって「北京五輪が輝いて開幕する中國の旗手が激情的に旗を掲揚(yáng)する」、「五輪初の金メダルが旗手を生んで五星紅旗を掲揚(yáng)することを祈る」、「中國初の金が誕生して旗を掲揚(yáng)して涙を浮かべて赤旗を仰いで募集する」、「北京五輪が感動(dòng)の中で閉幕した國民は赤旗を忘れられない」などの一連のテーマニュースを企畫し、「誰が中國アパレル界の五星紅旗を掲揚(yáng)したのか」という深い評(píng)論原稿は、読者の心を揺さぶっている。
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66編、98768字の平面メディアのニュース原稿のうち、8つのトップ記事、24つの配図ニュースがオリンピック期間中のニュースが多く、突破しにくいメディア環(huán)境を突破した。特に8月21日のオリンピックが盛んに行われ、盛り上がりを見せている時(shí)、報(bào)道オリンピックスタッフをテーマにしたニュース番組では、中華立領(lǐng)を身につけたオリンピックの旗揚(yáng)げ手がその中で最も素晴らしい風(fēng)景となり、中國人の「精、気、神」を十分に體現(xiàn)し、中華立領(lǐng)の「國服」の概念とイメージを余すところなく演じた。
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六、沸點(diǎn)に伝播する
8月21日夜のニュース配信では、「別の五輪、同じ素晴らしさ」というニュースタイトルの五輪ボランティア記事のうち、五輪旗手の五輪サービスを基本とした2分近くのニュース記事のうち、3分の2近くが五輪旗手の競技場のクローズアップ、中華立領(lǐng)はこのニュース報(bào)道の中で非常に明らかに現(xiàn)れ、露出された。8月22日の「ニュース30分」で再放送された、同時(shí)に8月23日に中央テレビの他のチャンネルのニュースでも放送され、不完全な統(tǒng)計(jì)によると、本ニュースは中央テレビの異なるチャンネルで、オリンピックのゴールデンタイムに少なくとも3つ以上の露出を得た。
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8月22日に中央のニュース番組「別のオリンピック、同じ素晴らしさ」が放送された後、中央テレビの他のチャンネルと複數(shù)の地方衛(wèi)星テレビが中継し、「中華立領(lǐng)」の大衆(zhòng)露出度を大幅に高めた。
最新の統(tǒng)計(jì)データによると、五輪期間中、中國全土で11億人以上が中央テレビプラットフォームを通じて五輪番組を視聴していた。中央テレビのニュース中継は毎日五輪を知る最も重要な窓口であるため、國內(nèi)の視聴者數(shù)の到著率は少なくとも5億人を超えている。CCTVネットワークによるニュース配信のオンライン宣伝に加え、視聴者の顔に影響が広がるため、今回のCCTVニュースの前期運(yùn)営と実行は、質(zhì)の高い、高い到著率のニュース宣伝である。
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これにより、テレビ、平面、ネットワークの立體化による短期集中放電量、海陸空の全方位爆撃が伝播上の沸點(diǎn)効果を形成した。
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北京五輪はわずか十?dāng)?shù)日で、1つのブランドの伝播周期にとっては短いもので、どの効果的な伝播にも持続的な鮮度保持が必要であり、伝播のクライマックスが長く続くほど影響がある。オリンピック期間の高溫に乗じて、私たちは「中華立領(lǐng)」に対して適時(shí)に企業(yè)の深さ報(bào)道と人物の深さ報(bào)道を行い、これは人々の「中華立領(lǐng)」に対する認(rèn)識(shí)を深めただけでなく、企業(yè)市場の開拓と名譽(yù)度の向上のためにルートを開拓した同時(shí)に、今回の「中華立領(lǐng)」オリンピック伝播の余溫はパラリンピック後まで続いた。
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五輪の硝煙塵が定著し、強(qiáng)い妨害メディア環(huán)境の下で、ブランドの「中華立領(lǐng)」は比較的低いコストで投入され、広報(bào)の切り口を正確に探し、ブランドの結(jié)合點(diǎn)を深く掘り起こし、感情を爆発させ、強(qiáng)いフォーカスを引き起こし、中後期に多波伝播のハイライトを製造し、伝統(tǒng)的な紙媒體、ネットワーク(ブログ、ホットスレッド、ビデオ)伝播を用いて立體化伝播ネットワークを構(gòu)成し、感情的な爆発で始まり、ブランドの向上で終わり、オリンピック情報(bào)の爆発的な伝播環(huán)境の下で、強(qiáng)力で効果的な伝播の効果を達(dá)成し、オリンピック期間中に唯一強(qiáng)い聲を維持する非スポーツ衣料ブランドとなり、肝心な広報(bào)は再びブランド志向に基づく広報(bào)伝播でブランドの伝奇を達(dá)成した!
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