週成建、浙江溫州人、1965年生まれ、小學(xué)矯から裁縫を受け、1994年にメテス?ボンウェイグループ會(huì)社を設(shè)立した。今までメテス?ボンウェイは全國535都市に1000以上の専門店を開設(shè)し、売上高は平均毎年80%以上のペースで増加し、2003年には20億元を突破した。?

普通の道を歩かない

仮想経済はインターネット時(shí)代に臺(tái)頭した言葉で、週成建は早くから仮想経済が中國で現(xiàn)実に実行する道を模索し始めた。?

週成建はこのように「メトス?邦威」の意味を説明するのが好きだ?！赴钔钔⒄lかが私を助けてくれたら威張るから、あなたたちが手伝ってくれば、助けてくれるほど威張る」。?

1995年、中國のカジュアルウェア市場(chǎng)は「爆発的」に拡大し始め、當(dāng)時(shí)の美特斯?邦威はせいぜい溫州の小さなブランドにすぎず、資本有限は會(huì)社の発展を製限する最大の障害となった。週成建は一投一投を決め、伝統(tǒng)的な前店後工場(chǎng)モデルを放棄し、最大の生産と販売段階をすべてアウトソーシングし、すべての資金は付加価値の高いブランド作りと製品設(shè)計(jì)に専念することにした。當(dāng)時(shí)の中國の服裝業(yè)では、週成建のやり方はほとんどの人がまだ聞いたことがない。バッグ會(huì)社だという人もいれば、革新的だという人もいて、論爭的な口コミはメテス?ボンウェイの知名度を拡散させた。?

1995年の売上高は500萬元以上で、1996年には10倍に増加し、1997年には億元を超え、8年後には、ミタス?バンウェイは上流OEMメーカー200社以上、下流代理店、専門店1000店以上を統(tǒng)合した。?

何事も最初は難しいが、週成建は當(dāng)初どのようにしてそんなに多くの人を説得して彼の仮想コーナーになったのだろうか。それは加盟者の利益の最大化を保証することです。利益はメーカーと販売店にそれぞれ40%ずつ與え、自分は20%しか持っていない一方、1990年代の國內(nèi)市場(chǎng)の誠実さシステムが非常に不備な場(chǎng)合、注文して30%の注文金を払い、現(xiàn)金で商品を引き出す方式を採用し、品質(zhì)保証量と価格が最も優(yōu)れた商品を手に入れた。?

週成建が位置する溫州では、家族式民間企業(yè)が通常5億元前後の年間営業(yè)規(guī)模に発展するまで製御力を強(qiáng)化することができない。しかし、2000年には、いくつかの米國の學(xué)者が「仮想企業(yè)」の概念を提出してからわずか9年で、週成建は「仮想経営」の道を運(yùn)用し、このような「溫州の宿命」を破ることに成功した。彼の前に、有名な多國籍企業(yè)ナイキはすでに同じモデルを運(yùn)用して世界のスニーカー業(yè)界のリーダーシップを取っていたが、當(dāng)時(shí)、様々な論爭は週成建と彼が設(shè)立したメテス?ボンウェイに伴っていた。?

圧力の下で、美特斯?邦威は自分で500人以上の工場(chǎng)を建てて、2年後にやはり圧力をかけて工場(chǎng)を閉鎖して、週成建は集中して物流プラットフォーム、ビジネスのルート管理と研究開発の3つだけをすることを堅(jiān)持して、その他のすべてをアウトソーシングします。?

裁縫をした週成建から見れば、服裝にはほとんど核心技術(shù)が存在しない。その最大の付加価値はブランドであり、ブランド経営と服裝設(shè)計(jì)をよくしてこそ、美特斯?邦威を仮想チェーンの中で核心的な地位にある管理型企業(yè)に変えることができる。しかし、このような企業(yè)は2本足で歩く必要があり、その中で重要なのは、上下流の協(xié)力グループに対する強(qiáng)力な製御能力を維持することです。?

生産供給というブロックは、品質(zhì)問題が発生したことがあり、生産者が同じデザインの生地を大量に生産した衣料品が卸売市場(chǎng)に販売されたこともあり、ミタス?ボンウェイブランドを打たないが、大きなマイナス影響を與えた。美特斯?邦威は専門の偽チームを設(shè)立した。?

販売ルートの麺では、全國の統(tǒng)一イメージ、統(tǒng)一サービス基準(zhǔn)は、現(xiàn)在週成建からの要求の差が最も大きい。全國統(tǒng)一価格はコンピュータシステムで製御されています。週成建はコンピュータERPシステムへの依存を少しも隠すことなく、各専門店の社長はいつでもネットを通じて、美特斯?邦威が発売した新しい服を理解し、タイムリーに注文し、ネットで代金を支払うことができる。これらの情報(bào)はすぐに本社と全國のOEMメーカーに伝わり、平均4日で新製品が棚に並ぶことができます。?

反応力を高める
?????
かつて工場(chǎng)を閉鎖したが、今では週成建はまた新しい戦略構(gòu)想を持ち、5年以內(nèi)に自分の核心工場(chǎng)を建設(shè)する計(jì)畫だ。彼の目的は、1つは反応速度を高めることで、2つはコストを下げることです。迅速な市場(chǎng)反応では、10%から20%の生産能力が自己製御の下であれば、消費(fèi)者により迅速でスタイリッシュな製品を提供することができます。?

週成建は、ある企業(yè)が常にリスクに直麺し、挑戦に直麺すると考えている。どんなモデルであれ、リスクは管理にあり、「あなたの管理は企業(yè)の発展に適応できず、絶えず革新し、社會(huì)全體の進(jìn)歩的な発展に適応することができず、別の範(fàn)囲の挑戦に直麺します」。?
　?
　　……??

美特斯?邦威は洋風(fēng)で口にしにくいアパレルブランドで、その主人の週成建はほとんどのメディアの取材を受けたとき、このような奇妙なブランドについて説明しなければならなかった。もちろん彼の説明が円満になるにつれて、この説明はおそらく最初の発生原因とは遠(yuǎn)くなるだろう。?

週成建は服裝の出身で、服裝の設(shè)計(jì)と販売に興味を持っている人で、彼によると、毎日新しい服をいじるのは、彼の商売だけでなく、彼の楽しみだという。彼は私に彼が中國文化の趣と東方の特色を持つ服裝ブランドを創(chuàng)造すると言って、彼の専門店が西洋の若いファッションの特徴を持つ製品でいっぱいであることを見て、私は彼の理想が説明する以外に、実現(xiàn)するのがどれだけ遠(yuǎn)いか分かりません。?

アウトソーシングを主とする美特斯?邦威はアパレル業(yè)界の異數(shù)であり、ちょうど2週間前に私たちが放送したヤゴールの李成如社長へのインタビューもご覧になれば、現(xiàn)在の中國での商売は本當(dāng)に様々な成功の可能性に満ちていると結(jié)論することができます。アウトソーシングを主とし、デザインだけを経営し、ブランドと同じように20數(shù)億まで商品を売ることができ、自分が最も得意な、自分が最も付加価値が高いと思っている部分だけを経営することができ、他のアウトソーシングは他の人にすることができ、洋を殘したことがなく、経営の一線から徐々に必死になってきた週成建は、國際的な有名なファッションブランドの新鋭経営の道に近いようだ。