2009年6月初めにオープンする予定の常熟の「中國対外貿易國內販売センター」は現在、厳しい內裝工事の仕上げ作業(yè)に入っています。

しかし、下の部署の配送センターは昨年10月に先行開業(yè)しており、「多くのメーカーは今年6月の開業(yè)日を待たずに、彼らは現場で在庫を消化する必要があります。」

江蘇常熟士徳偉グループ會社の會長の夏偉良さんは記者に言いました。

2008年の下半期から、中國の輸出服紡績型企業(yè)は前例のない「厳冬」に見舞われ、金融危機の影響で外國貿易市場が縮小した。

厳冬に襲われて，しばらくの間に春の気配がない。

多くの外國貿易企業(yè)が生存と発展を続けていく必要があります。

どのように「輸出」から「國內販売」への転換を実現するかは、中小輸出企業(yè)の砕氷と見なされる。

　　出口壓力迫使加快轉內銷

「昨年12月から、會社は『中國対外貿易國內販売センター』で3萬件の在庫を消化しています。

常熟金ひまわりの花の服裝有限會社の李雅峰社長は、「外國貿易の國內販売センター」の配送センターは會社の製品の展示のために新しい窓口を提供しました。

平均的に年間50萬件の外國貿易の注文があります。15000件の在庫があります。外國貿易をするにはここ10年來、他のルートを通じて一部が流出しましたが、今は10萬件近くの在庫があります。

李さんは記者に対して、在庫の滯積はほとんどすべての外國貿易の掲示板の中小企業(yè)の難題だと言いました。

2008年の年金ヒマワリの制衣の輸出量は外部金融危機の影響を受けていませんが、今年の予想については、「會社の輸出量は60萬件近くあります。外部環(huán)境がどうなるか分かりません。元の業(yè)績を維持するのも難しいです」と話しています。

この二年間、李雅峰さんはずっとより多くの業(yè)務を國內に移す方法を考えています。

去年彼は外國貿易から國內販売に転向しました。外國貿易の看板のラストオーダー以外に、自分のブランドの製品も一部あります。

2003年に自社ブランドのe.lindaを登録し、昨年からこのブランドの新しいデザインを開発しています。

「昨年はこのブランドでの生産量は2萬件しかなく、原料は私達が自分で貯めている以外にも、安い値段で同行者から一部を購入しています。

今後國內販売の自主ブランドのシェアはますます多くなります。今年は13～15萬件の生産を予定しています。

　　未開業(yè)配貨中心先行

「輸出企業(yè)の長期的な利益から見ても、當面の國際市場の需要の弱さに対応しても、國內販売はすでに企業(yè)発展の必然的な選択である。

“中國対外貿易の國內販売センター”はまさに企業(yè)にルートを開通するように助けるのです?！?/p>

夏偉良は言った。

対外貿易の國內販売センターはまだ正式に開業(yè)していません。江蘇省と浙江省の一帯の服裝企業(yè)に対するストレス解消の効果はすでに現れ始めました。

紹介によると、數ヶ月間、ここに商品を集めている企業(yè)は300社以上あります。多くは江蘇省と浙江省の一帯の対外貿易輸出企業(yè)です。

10月から現在までに500萬元以上の商品が売られています。

「配送センター」は外國貿易服裝生産企業(yè)にとってはゼロのハードルであり、企業(yè)は在庫と端數さえあればサンプルをここに持ってきて展示することができます。

「これらのサンプルの展示と管理を擔當します。また、仕入れに來た取引先との商談、決済も擔當します。最終的には企業(yè)に注文します。

ここは永遠に閉幕しない展示會です。毎日展示しています。毎日新しいサンプルを出して、全権代理で企業(yè)の在庫を消滅させます。」

このような配送センターは全國の大型衣料品卸売市場に設置されているのは珍しいということです。

このようなモデルは將來的に良好な発展の見込みがあります。多くの周辺の経営者は商品の供給源がないことを恐れています。配送センターはこの問題を大きく解決しました。

　　下游店鋪需求火爆

調査によると、対外貿易の國內販売センターは未來に商店を経営して1000軒を上回ることができます。

ここの千軒以上の商店に大量の供給源を提供できるほか、周辺の上海、杭州などの都市にも強い放射線作用があります。

今応募したのはもう1000社を超えました。

夏偉良氏によると、経営者はこれに対して情熱が高く、節(jié)前に800社以上があり、現在は1000社を超えているという。

會社は上申した取引先の資格に対して一連の審査を行い、経営者の経験、経営規(guī)模、信用度などに対して選択と規(guī)定があり、一定の購買力と引受能力が要求されます。

まず、私達のところに入るには外國貿易の國內販売をしなければなりません。第二に、取引先には経験と一定の経営規(guī)模が必要です。

もし規(guī)定に合わないなら、店を買っても、契約書によると、彼は投資家であって、経営者ではなく、店は私達が信託、経営を手伝ってくれます。

　　轉型的低成本選擇

業(yè)界関係者の予測によると、世界的な経済危機により、消費者の紡績品に対する需要が減少し、2009年の中國紡織品服裝輸出額は5%～10%のマイナス成長となる。

「外國貿易のリスクを回避するためにも、現在の市場が楽観できない現狀に対応するためにも、二足歩行はアパレル企業(yè)の発展にふさわしい戦略であり、この選択も企業(yè)が未來の市場競爭に直面する必要がある」

対外貿易服裝企業(yè)の北京雪蓮ファッション紡績有限公司の內部経理の劉晨さんは言います。

國內販売ルートの選択は、未來への決定の鍵となります。

対外貿易のように國內の服裝企業(yè)のために代行加工をするのですか？それとも自分で生産して、自分で販売して、外國貿易の店と尾の商品市場を歩きます。あるいは一歩所定の位置につくので、全力で自分のブランドを製造して、異なった企業(yè)はすべて自分の選択と破氷の挙に直面しています。

広交會の対外貿易服裝企業(yè)「百社企業(yè)調査」によると、自主的に対外貿易店と尾商品市場を生産しているが、モデルチェンジコストが最も低いため、最も人気のあるルートの選択となっている。

李雅峰さんは「外國貿易の國內販売センター」の配送センターは金ひまわりの花の服裝會社の製品の展示に窓口を提供しました?！袱长欷楗膝ぅē螗陕肪€を歩かないで、やはり走量、このようなローエンド路線を主とします?！?/p>

夏偉良氏は「対外貿易貨物センターは企業(yè)の在庫解決を助ける一方、國內市場の開拓にも過度のプラットフォームを提供している。

2009年後半の売上高が數十億円に達すると予想されていますが、問題はありません。

責任編集：許琪雲