ワーテルローに遭遇する

「春を待っているかのように、また寒い冬が來(lái)た」と、ここ二年の中國(guó)の靴市場(chǎng)を形容する人がいます。

確かに、中國(guó)の靴業(yè)にとって、2006年と2007年は多事です。

まずEUの反ダンピング棒が中國(guó)の靴企業(yè)をひっくり返しました。

続いてロシアの出方です。

2006年11月、ロシアのプーチン大統(tǒng)領(lǐng)が署名した法律によると、2007年1月15日から4月1日まで、外國(guó)人が露店、市場(chǎng)及び商店以外の場(chǎng)所で小売業(yè)に従事する人は小売業(yè)の総人數(shù)の40%に制限される。

2007年4月1日から12月31日まで、外國(guó)人は小売業(yè)を禁止されます。

「何十萬(wàn)もの品物を全部空けてから戻ってきたのです。

中國(guó)商人たちが元手のお陰でバーゲンに精を出す姿を見(jiàn)て、みんなは口に出せないほど心が痛いです。」

ロシアで長(zhǎng)年商売をしていた魏さんは言います。

同時(shí)に、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の集中度はますます高くなり、強(qiáng)者が強(qiáng)くなり、中小企業(yè)の市場(chǎng)空間はますます小さくなり、中小靴企業(yè)は大きな挑戦に直面しています。

人民元の切り上げ、民工不足、エネルギー不足、土地コストの上昇、原材料コストの上昇など、中小の皮靴企業(yè)全體を焦慮させています。

大きな環(huán)境の中にある成都にとって、靴市場(chǎng)の発展?fàn)顩rは更に心配させられます。

成都は全國(guó)四大靴業(yè)の生産基地の一つですが、響のブランドは多くないです。全國(guó)には競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)があまりありません。だから、強(qiáng)者がもっと強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)法則の下で、成都の靴業(yè)は內(nèi)外の困難な局面に直面することに決められています。

調(diào)査によると、成都の700軒余りの靴業(yè)の90%の製品はすべてロシアに輸出して、ロシアで調(diào)整して新しい政策を?qū)g施した後に、大きな傷を受けるのはすでに避けられません。

発展中の桎梏

企業(yè)は人間が経営してきたのです。経営意識(shí)は直接に企業(yè)の発展のスピードと良し悪しを決定します。

四川省皮革工業(yè)協(xié)會(huì)靴業(yè)秘書長(zhǎng)の徐波さんは言います。

彼は成都の靴業(yè)が現(xiàn)在直面している問(wèn)題の60%は管理が下手だと思っています。

「管理問(wèn)題は直接経営意識(shí)と関連しています。製靴業(yè)は粗放型、つまり労働集約型の業(yè)界です。

管理はよくなって、企業(yè)は発展して、管理はよくなくて、企業(yè)はずっとうろうろしています。

成都の靴業(yè)の発展の歴史を見(jiàn)ると、それはほとんど一部の産業(yè)の変遷の歴史です。

徐波によると、成都靴企業(yè)はこれまでに4回の移転を経験した。

毎回の引っ越しは企業(yè)に多くの負(fù)擔(dān)をかけます。このような問(wèn)題に基づいて、政府は「一都二園」を作り上げることに力を入れています。成都の靴業(yè)の発展のために良い環(huán)境を作ります。

殘念なことに、政府の意図は完全に靴企業(yè)に理解されていません。彼らの多くは個(gè)人の私利のために政府が作った工業(yè)園內(nèi)に移りたくないです。これは政府の今後の指導(dǎo)作業(yè)に迷惑をかけるだけでなく、靴企業(yè)自身の発展にも不利です。

徐波氏は、管理問(wèn)題のほかに、成都靴企業(yè)にはもう一つの問(wèn)題があると考えています。

企業(yè)管理者の意識(shí)は彼の行為を決定しました。企業(yè)は今日まで発展してきました。多くの企業(yè)管理者はやはり他人のデザイン、デザインをそのまま転用したり、盜作したりすることが近道です。

「パクリは間違っているというわけではないですが、イノベーションを重視すべきです。

今のスポーツ用品の一番上のナイキは発展を始めたばかりの時(shí)に、アディダスの営業(yè)経験をもとにして開発したのですが、今日ナイキはこのような成功を収めました。頼るのはまさに革新的な考え方です。

鶏の頭と鳳の尾はすべて取るべきです。

成都の多くの中小革靴企業(yè)にとって、模造は多くの企業(yè)の一貫したやり方になりました。ある程度このような模造の方法は確かに企業(yè)の発展を支えます。

徐波氏は、市場(chǎng)の変化に伴い、新たな市場(chǎng)環(huán)境が企業(yè)経営者の目と経営戦略を拷問(wèn)し始めた。企業(yè)がまだコピー段階にとどまっているなら、前の道は決して生花と拍手ではないと考えている。

市場(chǎng)の反映の狀況から見(jiàn)ると、現(xiàn)在の靴の消費(fèi)は個(gè)性化、ファッション化、レジャー化、前衛(wèi)化、ファッション化、民族化などの傾向を示しています。現(xiàn)在のオーダーメイド靴、カジュアル靴、呼吸靴、北極靴、カリフォルニア靴などの人気市場(chǎng)は、消費(fèi)者の注目を集めています。

これらの情報(bào)はブランドの個(gè)性化が企業(yè)の必ず実行する戦略であることを十分に示しています。そして、それを企業(yè)の戦略として高く評(píng)価します。

「伝統(tǒng)的な考え方を変えて、個(gè)性的な商品を作るのは、成都市の靴企業(yè)のいい選択かもしれない」と徐波さんは言います。

実際には、多くの製靴企業(yè)はすでにこの道の実現(xiàn)可能性を現(xiàn)実感している。

現(xiàn)代市場(chǎng)経済の発展傾向に順応するために、森達(dá)皮靴は以前の単一ブランドで天下を打破する戦略を変えて、ブランド臺(tái)隊(duì)?wèi)槁预巳·盲拼铯毪长趣蚴激幛蓼筏俊?/p>

高級(jí)ブランドの「法ルノー」、高級(jí)女性靴ブランドの「梵詩(shī)蒂娜」、流行ファッションブランドの「百思図」、庶民ブランドの「人気」、前衛(wèi)ファッションブランドの「雅波笛」など一連のブランドを相次いで発売しました。

一方、現(xiàn)在の消費(fèi)者の二極化の特徴はますます明らかになってきました。一部の人々は経済収入の増加で高級(jí)靴を買うようになりました。

両極化した人たち以外にも、かなりの中間所得者がいます。

多くの企業(yè)が位置づけている時(shí)に、期せずして中端市場(chǎng)に目を向け、「千軍萬(wàn)馬一本橋を渡る」という勢(shì)いを作り出している。

徐波さんはこの現(xiàn)象は必然的に大量の「死傷者」をもたらすと考えています。

徐波氏は、中間製品の消費(fèi)グループがハイエンド消費(fèi)とローエンド消費(fèi)に流れているため、ローエンド製品のブランドはまだ突出したブランドを形成していないと考えている。

そのため、ローエンド製品の分野で強(qiáng)いブランドを形成する機(jī)會(huì)が多いです。

また、ハイエンドの靴市場(chǎng)は海外ブランドに占拠されており、國(guó)內(nèi)ブランドはずっとハイエンドと無(wú)縁です。

しかし、このような構(gòu)造は打破されています。オーシャンはもうハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。美しいブランドを出して、イタリアのデザイナーに設(shè)計(jì)を招待して、外國(guó)からの輸入皮革を採(cǎi)用して、ハイエンドの女性靴ブランドを作るつもりです。

森達(dá)會(huì)社も高級(jí)ブランド「法ルノー」を出して、海外のハイエンドの女性靴ブランドと競(jìng)爭(zhēng)したいです。

そのため、自分のブランドの正確な位置を探して、そして適切なのは上へあるいは下へ延びて、それによって“中級(jí)の紅?！堡虮埭堡啤⑹袌?chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の苦境を抜け出す策略の1つです。

「むしろ鶏の頭を作って鳳尾を作らない」というのは多くの人が賛成している言い方です。

「鳥の頭であれ、鳳凰の尾であれ、大ブランドであれ、小ブランドであれ、大戦場(chǎng)であれ、小戦場(chǎng)であれ、唯一無(wú)二であれば、必ず勝者になると思います?！?/p>

徐波説

小池の大きな魚をつくる

徐波氏によると、中國(guó)は領(lǐng)土が広く、多くの地域の特徴がはっきりしていますが、足の形に現(xiàn)れていると多彩な特徴があります。溫州は足がやせています。山東は足が肥えています。広東は足が狹いです。西北は足が厚いです。東北は足が長(zhǎng)いです。

そのため、地域の特徴がはっきりしている場(chǎng)合、企業(yè)は地域ブランドを重點(diǎn)的に作るべきです。

郷謡牛乳は河北省滄州の地方ブランドですが、全國(guó)的な競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。

相手はすでに滄州の現(xiàn)地製品とブランドだけではなく、もっと強(qiáng)いワハハと楽百氏です。

研究の結(jié)果、滄州は我が國(guó)の最も深刻な高フッ素區(qū)の一つであり、その水源に過(guò)剰なフッ素が含まれており、その地域の人々の健康に深刻な害を及ぼしていることが分かりました。そこで、郷謠はフッ素に対して危害の高い「郷謠からフッ素ミルクを落とす」というユニークな位置づけを出して、郷謠を一挙に成功させました。

同じように肝心なのは、郷謠牛乳が見(jiàn)つけたこの差異化市場(chǎng)は十分に小さいです。子供はワハハ、楽百氏のような強(qiáng)い手までぜんぜん興味がありません。

田舎の謡牛乳は小さな池の大きな魚を作ることに成功しました。

靴市場(chǎng)で、「赤い麥藁帽子」は陝西市場(chǎng)で、「貴派」は甘粛市場(chǎng)で地域の強(qiáng)いブランドを建立します。

ポール騎士靴業(yè)は率先して地域の新主役ブランドの大気脫出策を打ち出しました。

地域の新主役というのは、まず地域を選んで、そして會(huì)社がすべての資源を統(tǒng)合して、ブランドをこの地區(qū)で絶対的な優(yōu)位を達(dá)成して、ビックマックに類似して、競(jìng)爭(zhēng)相手に第一位の爭(zhēng)奪を放棄させて、パウロ騎士ブランドをこの地區(qū)の靴市場(chǎng)の「ボス」にならせます。

「ブランドごとに戦う戦爭(zhēng)は違っています。

大きな池の中の大きな魚を作るのはもちろん威風(fēng)ですが、それは少數(shù)ブランドの光栄です。

大きな池の大きな魚ができないなら、小さな池の大きな魚にしてもいいです。

徐波はこのように提案しています。

労働密集型業(yè)界として、多くの企業(yè)が発展の中でこのような段階を経験しています。卸制（粗放の生産と販売の分離）→メーカー連合制→専門店→特許経営。

今、多くの中小靴企業(yè)は自分の市場(chǎng)運(yùn)命を代理店に任せて把握しています。あるいは全國(guó)で盲目的に拡張して、豆まきをしています。自分はいつも會(huì)社で電話や攜帯で市場(chǎng)を遠(yuǎn)隔操作しています。このような方式で操作しています。企業(yè)は市場(chǎng)に接近する程度はもちろん深くないです。

どのように受動(dòng)的になって能動(dòng)的になって、経営観念を変えるのは成都の靴企業(yè)の早急な解決の問(wèn)題です。

「一つの業(yè)界や企業(yè)の健全な発展は、政府、企業(yè)、社會(huì)などの多面的な共同努力が必要です。

そのため、業(yè)界協(xié)會(huì)として、政府は関連政策の支持を持ち、國(guó)家の経済環(huán)境と協(xié)調(diào)的に発展すること、國(guó)際交流を強(qiáng)化し、調(diào)和のとれた貿(mào)易環(huán)境の形成を促進(jìn)すること、三つ目は政府が企業(yè)の陳出新を奨勵(lì)し、「科教興皮、創(chuàng)新企業(yè)」を?qū)g施すること、四つ目は誠(chéng)実経営を提唱し、良好な企業(yè)雰囲気を確立することです。

徐波説