家電の競(jìng)爭(zhēng)はこのように悲慘ですが、家電市場(chǎng)のこの土地では、依然として多くの無名ブランドの制品と有名ブランドの延長(zhǎng)制品の業(yè)務(wù)が続々と出てきて、制品の代理店を探しています。

このような「めまぐるしい」製品に対して、代理店はどのように製品を選択しますか？

一、メーカーの真実をよく知る

この製品の企業(yè)文化、経営構(gòu)想、財(cái)団能力、発展計(jì)畫及び製品は自分の専門の生産ラインを持っていますか？

自分の専門の生産ラインを持っているメーカーに対して、代理店は現(xiàn)地でそのメーカーの口コミ信用、経営実力、科學(xué)研究投資、製品技術(shù)及び未來の発展計(jì)畫を考察します。

どこでもブランドのメーカーについては、一般的には大きな力を持つ財(cái)閥グループです。ブランドの知名度が高いです。この時(shí)、代理店は彼らが市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でスープをもう一杯買いたいですか？それともこの方向の発展に力を入れたいですか？

代理店はまだ十分に彼らの製品のマーケティングの構(gòu)想を理解して、自分の企業(yè)の発展方向に適するかどうか、ニワトリのわき腹を拾うことを防ぎます。

二、自分の経営実力を十分に把握する

人は常に言います。自分を知っていて、彼を知っています。百戦危うからず。

どれぐらいの人が自分の狀況を十分に認(rèn)識(shí)していますか？

多くの人が犯した致命的なミスは、往々にして深く自分を認(rèn)識(shí)していないために引き起こされる。

だから代理店は新しい商品を選ぶ時(shí)も、自分の総合的な実力がこの露店を受け継ぐことができるかどうかを深く考えなければなりません。

三、製品のポジショニングの方向を十分に理解する

市場(chǎng)はすでにこのように多くの同質(zhì)化の製品を持って、自分はまたどのように市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)のすき間の中で際立っていますか？

代理店は製品の特徴を十分に理解し、異色の概念位置づけを持っていますか？獨(dú)特な製品の宣伝點(diǎn)を持っていますか？強(qiáng)い市場(chǎng)衝撃力を持っていますか？持久性の発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い蓼工?？全行程のサービスサポートをしていますか？

価格が安いからといってはいけません。利潤が高いからといって、あるいは製品が名家から出てきたからといって、首を突っ込みます。もし住めば、最後にお金を稼ぐ社長(zhǎng)になりますか？それとも苦労した運(yùn)送屋になりますか？

四、商品の価格設(shè)定が市場(chǎng)サポートと接続されているかどうかを知る。

多くのブランドメーカーが派生した付屬品は知名度がないが、ブランドが消費(fèi)者の心の中での地位に影響しないように、一般製品の定価はブランド品の価格より高いです。

価格が高すぎると，下流を挑発するのは難しい。

の経営意欲や市場(chǎng)に広がりにくいということです。

だから代理店はこのような製品を選ぶ時(shí)、必ず製品の普及サポートが市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)のゲームルールに合うかどうかをはっきりさせなければなりません。

例えば、広告投入、販促サポート、人員配置などは競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？

雑用ブランドの商品については、多くは裸価格で、代理店に自己経営を任せています。これも自分が製品の普及、端末の運(yùn)営、アフターサービスなどの投資を考慮して、どれぐらいの利潤空間を確保できるかを考えなければなりません。

五、自分がメーカーにいる位置を決めます。

自分の専門の生産ラインを持っていて、強(qiáng)い経営実力を持っていて、またこの業(yè)界に足を踏み入れて間もないです?？茖W(xué)研究員は消費(fèi)需要を本當(dāng)に理解しにくい企業(yè)です。代理店は受動(dòng)的にメーカーから提供された製品、考え方、方式などの明快なものを除いて、自分を主人公の身分に決めて、自身の市場(chǎng)の中で転々とする経験と認(rèn)識(shí)を結(jié)び付けて、メーカーに消費(fèi)者の需要の「流行色」を提供します。

例えば、製品のデザイン、色、機(jī)能などの面での改善は、メーカーが共同で開発して製品を普及させ、本當(dāng)のパートナーシップのマーケティングを形成します。

表札生産の「ブランド」メーカーに対して、代理店はそのメーカーの企業(yè)文化と結(jié)びつけて、このブランドの他の製品の代理店を通じて、自分が「革命者」の役割だけを果たしているかどうかを測(cè)定します。

いずれにしても、代理店はどのように新製品の経営を選ぶかについて、メーカー、自身、市場(chǎng)の三つの要素を総合して決定しなければならない。