店に販売量があるなら、商品の供給源が必要です。百客的道理はここにあります。新品を用意するには科學(xué)的に注文しなければなりません。以下は各ディーラーの注文時(shí)に參考にします。

（1）あなたの売り場(chǎng)の最適な陳列案によって、いくつかの棚區(qū)に分けられて、どのぐらいの數(shù)量の靴が陳列されますか？

この仕事はかなり重要です。

（2）各棚區(qū)にはどの靴が陳列されていますか？これらの靴はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色系、いくつかの価格に分けられています。

靴には「主に革靴」「イメージ的なコンセプト革靴」「配合販売の靴」などがあります。

イメージの角度は、イメージ商品、大衆(zhòng)製品、特売商品の組み合わせ比率を確定し、製品の流行傾向の角度から分析し、伝統(tǒng)製品、ファッション製品、前衛(wèi)製品の組み合わせ比率を確定し、彼らの比重はどのように割り當(dāng)てられていますか？これらは非常に専門知識(shí)と科學(xué)的根拠があります。

（3）靴は現(xiàn)地の人文環(huán)境、ファッショントレンド、消費(fèi)者の服裝情趣、習(xí)慣特徴などに基づいて、地域の流行傾向、服裝の好み、消費(fèi)心理を把握し、地域市場(chǎng)の成渝靴、広東靴、福建靴、溫州靴、他の靴などの製品の組み合わせ比率を分析し、価格の角度から分析し、高、中、低価格の製品の組み合わせ比率を確定する。

（4）専門店の角度から分析して、ショーウインドー製品、普通の商品棚製品、中島展示棚製品、逸品棚製品の組み合わせの比率を確定し、お客様に厳しい目で、自分の店舗に科學(xué)的に商品を仕入れる。

（5）自分で食べられないなら、普通に加盟商、販売員、販売促進(jìn)員の中で「看板」を発掘し、育成することもできます。上手なバイヤーは革靴を予約することに対して本當(dāng)に重要です?？窗澶芜_(dá)人は靴の種類に対して一年の方向と顧客の消費(fèi)習(xí)慣を経験しています。

（6）支店があるかどうか、新店は今季に経営を開始します。店舗數(shù)はどのぐらい増加しますか？（単、両門の店、戸棚、庁の増量計(jì)畫）、全部でどれぐらいの靴を増やして営業(yè)の一番いい勢(shì)いを保証しますか？

（7）日常経営においては、正確なデータベースを確立し、色、サイズ、品番、価格、店舗レベルなどによって、品種の滯りのある動(dòng)きを見つけ、店舗（支店を含む）発注の數(shù)量を科學(xué)的に算出しなければならない。

（8）以前の同期の販売狀況と経験に基づいて、季節(jié)の角度から、発売商品、過(guò)渡期の製品、過(guò)季の製品の割合関係を確定し、今回の靴の基本數(shù)量を確定します。

（9）販売機(jī)能の角度から分析し、正価製品、販促製品と特価製品の組み合わせ比率を確定する。

（10）製品の種類の角度から分析し、皮具製品と靴類製品の組み合わせ比率を確定する。

（11）自分の倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)を知っています。在庫(kù)の中の品番ごとのコード、色などは數(shù)字に基づいて、新品の注文の數(shù)量を考えて、

（12）自分の地域の秋冬市場(chǎng)の店舗経営計(jì)畫を立て、自分の注文數(shù)量を有効に予算する。

（13）客観的な要因、天気、不可抗力、行政干渉などの要素を分析し、注文の科學(xué)的數(shù)量を予算で分析する。

（14）地域競(jìng)爭(zhēng)相手の製品動(dòng)向を考察し、製品エリアの動(dòng)向を把握する。

（15）今回の注文會(huì)の優(yōu)遇政策によって、自分の注文數(shù)量と注文計(jì)畫を測(cè)る。

（16）今年度の単獨(dú)店舗の昇格計(jì)畫及び単獨(dú)店舗の成長(zhǎng)率に基づいて、自分の注文計(jì)畫と現(xiàn)場(chǎng)注文數(shù)量を確定する。

（17）その他

上記の分析に基づいて、具體的な店舗の年度または四半期の販売計(jì)畫を策定する。

余談：新品が発売された後、販売量と在庫(kù)量の通常の比率は1：1.5であり、これは安全在庫(kù)量である。これに基づいて、上記の內(nèi)容の分析によって、もう1：2または1：3に拡張してもいいです。あるいは現(xiàn)地の狀況に応じて柔軟に把握してこそ、注文時(shí)に「胸中數(shù)」を達(dá)成できます。