第三端末の広い天地において、第三端末を開発する大軍の中で、一部のメーカーが一生懸命に開拓しているほか、多くの個(gè)人代理店も日に日に第三端末を運(yùn)営する主力軍になりました。彼らは個(gè)人代理店の柔軟なメカニズムで迅速にフォローして、一つ又一つの地域市場で黙々と努力しています。

いくつかの楽しい家庭の悩み、一部の個(gè)人代理店は迅速に成功し、地域市場で嵐を呼び、短い時(shí)間で大量の利益を獲得しました。

しかし、一部の個(gè)人代理店も苦しい生活をしています?？鄤氦筏瓢肽辘斡?jì)算をすると、わずかな苦労しか儲(chǔ)からないかもしれません。

彼らの失敗の原因を分析して、市場競爭が激しい原因があります。個(gè)人能力の原因もあります。運(yùn)営方法が適切でない原因もあります。これらの原因は多様かもしれませんが、最も根本的な原因の一つとして、製品は第三終端の根本を運(yùn)営しています。

有効な製品の選択はどうすればいいですか？

筆者の経験によれば、個(gè)人代理店として第三端末製品を運(yùn)営する時(shí)、以下の10條の原則を堅(jiān)持しなければならない。

一、量が適當(dāng)です

個(gè)人代理店として第三端末を運(yùn)営する時(shí)、必ず運(yùn)営されている製品の數(shù)量を考慮してください。多すぎても少なすぎてもよくないです。

多すぎて重點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)できません。分散していて、量が上がりにくいし、資金も保証できません。

あまりにも少ないので、運(yùn)営費(fèi)用を負(fù)擔(dān)できません。第三端末を運(yùn)営するのは都市市場を運(yùn)営するお客様が集中するのと違って、第三端末のお客様が分散して、運(yùn)用コストが比較的大きいです。

筆者の経験によると、第三端末の運(yùn)営、特に會(huì)議を主な運(yùn)営方式とする製品の數(shù)は20－30の間で最も有効です。

二、有効更新

第三端末の顧客にとって、製品の適時(shí)更新と代替は彼らのために効果的に利益を得ることができます。

現(xiàn)在、農(nóng)村の小売市場と醫(yī)療市場の競爭も激しく、お客様は獨(dú)占的な商品を探しています。少なくともしばらくの間、他の診療所や薬局では販売または低価格で販売されていません。このように、第三端末を運(yùn)営する時(shí)に、適時(shí)に製品の更新を行い、お客様の獨(dú)占的な追求のための新製品の購買心理を満足させます。

同時(shí)に運(yùn)営の過程で適時(shí)に不適切な製品を取り除くか、あるいは一部の製品の価格が高すぎるか、あるいは一部の製品の治療効果が悪いか、あるいは一部の製品の包裝がよくないか、つまり運(yùn)行の過程で砂を巻き上げて、精確に差を殘して、単一の製品の問題で全體の運(yùn)営効果に影響を與えないようにします。

三、ブランド代理

第三端末を運(yùn)営した代理店はよく知っています。販売の過程でよく問題が発生します。お客様はいつもブランド製品を選択します。大衆(zhòng)ブランド製品とルートブランド製品を含みます。

ブランド商品を選ぶ購買心理は一日に形成されるのではなく、長年にわたって形成された購買習(xí)慣の根源はブランド製品に対する安心であり、このような安心と認(rèn)可は一日に形成されるものではない。

個(gè)人の代理店にとって、運(yùn)営する製品を選ぶ時(shí)、できるだけブランドの代理の原則に従って、一つは直接に一定の數(shù)量のブランドの製品を組み合わせて、お金を儲(chǔ)けませんが、名前を摑みます。

第二に、ブランド企業(yè)の非ブランド製品の操作を選択し、ブランドの評(píng)判がありますが、ブランド製品ではなく、十分な運(yùn)送空間と利益を保証できます。ブランド製品と違って、よく利潤がありません。

四、種類がそろっている

第三端末の顧客分散の販売特性のため、単一の製品構(gòu)造は全體の運(yùn)営を支えることができないので、製品ラインの幅を効果的に把握しなければならない。すなわち、多製品組み合わせの策略を採用して、第三端末ターゲットのお客様の常用薬を前提に組み合わせて、農(nóng)村を覆うよくある病気薬であり、人體システムによって分類される各種治療薬である。

五、治療効果が顕著である

第三ターミナルの薬局や診療所は相対的に「座商」です。つまり、診察や薬を販売する消費(fèi)者は周辺の比較的固定的な人たちです。放射線と影響の範(fàn)囲はある程度限られています。

そのため、製品の効果は非常に重要で、良い効果がなく、すぐに周りの消費(fèi)者の中で広がります。だから、彼らは薬品を買う時(shí)に、製品の効果を重視します。

製品の効果がいいのは、製品の売れ行きを決めることと、繰り返し買うことです。

製品の効果がよければ、すぐに二回三回の購買が形成されます。すぐに検証されます。この時(shí)、端末顧客の仕事はとてもやりやすいです。

そのため、第三端末を運(yùn)営する個(gè)人代理店は製品を選択する時(shí)、必ず製品の効果を考察し、考察も簡単で、サンプルを直接検証し、必要な製品の臨床資料の考察、醫(yī)者に相談するなどです。

要するに製品の治療効果は効果的に把握しなければならない。

六、値段が適當(dāng)です

第三端末市場は中低市場に屬しています。価格が低い製品を中心に農(nóng)村市場の消費(fèi)者は経済力の制約のため、診察や薬の販売において、価格が常に注目されています。ここ數(shù)年來農(nóng)村市場の発展が速いとはいえ、やはり都市市場と比較することができません。

したがって、個(gè)人代理店は第三端末を運(yùn)営する製品を探しています。価格の要因を考慮して、価格は市場の実際的な受け入れ能力から逸脫しているので、選択しないでください。

必ず効果的に市場の実際的な受け入れ能力を結(jié)び付けて、品質(zhì)と治療効果の信頼できる前提の下で、できるだけ価格の安いのを選んで、同時(shí)にできるだけ各種の運(yùn)営コストを下げて、価格競爭の優(yōu)位を形成して、それによってもっと良いのは目標(biāo)の取引先を引きつけます。

七、有効な組み合わせ

代理店にとって、製品を運(yùn)営する根本的な目的は利益を得ることです。しかし、利益を得るのは簡単な値上げ販売ではなく、第三端末の運(yùn)営についてはもっとそうです。

第三端末の運(yùn)営と普及は効果的な製品の組み合わせ、政策の組合せと普及方法の組み合わせを十分に行うべきです。

製品の組み合わせで効果的な品類管理を形成して、商品を歩いて利益の品種と結(jié)合して、販売の上で形成して新しく持ちますで古くて、商品を歩いて利益の製品の普及を促進(jìn)して、商品を歩いて経営のコストを分擔(dān)して、利潤の製品は十分に利潤の追求を保証します。

政策の組み合わせの上で、異なった製品は異なっている販売政策を制定して、異なった季節(jié)は異なっている政策を制定して、第3端末の普及にとって、政策の多様性と柔軟性を比較的に維持します。

普及方法においては、百花斉放を形成し、単一の方法ではなく、「黒貓白貓がネズミを捕まえても良い貓である」という原則に従い、最も効果的に普及費(fèi)用を節(jié)約する方法で製品を普及させる。

このために相応する製品の選択において、十分に以上の組み合わせ特性を原則として、単一ではない種類の製品を選択し、一つの方法を考慮して製品を運(yùn)営し、一つの季節(jié)の特徴を考慮して製品を選ぶべきである。

八、早期普及

どの製品の普及にも予熱が必要で、第三端末の普及の製品も例外ではない。

第三端末を運(yùn)営する個(gè)人代理店として製品を選択する時(shí)、新製品を把握するのは予熱と早期普及が必要な原則です。

季節(jié)によって変化します。重點(diǎn)的に普及する季節(jié)性の製品を選びます。

農(nóng)村では、冬と春は病気の多い季節(jié)です。季節(jié)が來る前に、相応の商品を出して、市場の先頭を占めるべきです。

九、迎合に慣れる

私たちは小學(xué)校の教科書で中國は土地が広くて物産が豊富な國だと學(xué)びました。

薬の販売については、気候の違いにより、人體の體質(zhì)の違いにより、長期的に形成された薬の習(xí)慣の違いにより、どの地域の市場でも、その相対的な地方薬の特色があります。

そのため、製品を選ぶ時(shí)、十分に地域性の特徴を考慮して、まず地域の製品の地方の疾病に対する適応性を調(diào)査して、各地の疾病のスペクトルの違いを理解して、それから現(xiàn)地の需要の製品をターゲットにして組み合わせて、現(xiàn)地の製品ラインの組み合わせに適します。

例えば東北市場では錠剤の使用が好きで、瓶詰めは普及が難しいです。河南地區(qū)の多くの農(nóng)村診療所では瓶詰めの製品が好きです。これは地域的な違いです。個(gè)人代理店の力だけで変えを推し広めるのは難しいです。

十、包裝優(yōu)先

第三ターミナルの個(gè)人代理店の運(yùn)営と普及に適した製品は全部新薬と偽普薬で、いわゆる新薬とは古い普薬の更新による臨床技術(shù)の向上によって生み出されたいくつかの新製品です。

実質(zhì)的には同質(zhì)化が非常に激しく、包裝を変えて商品名を変えて再稼働する普薬製品も多い。

したがって、製品の特性上、第三ターミナルの個(gè)人代理店に適した製品はほとんど同質(zhì)化された製品で、機(jī)能主治上、醫(yī)薬品の成分上、治療効果にはほとんど新味がない。

そのため、第三端末を運(yùn)営する個(gè)人代理店として製品を選ぶ時(shí)は必ず製品の包裝問題を優(yōu)先します。