これまで、三つのスポーツブランドはほとんど観衆(zhòng)の視野に現(xiàn)れるかもしれない選手、コーチ、スタッフ、ボランティア、記者などの服裝を獨(dú)占しました。

これはスポーツの専門的な裝備の方面で意味して、08オリンピックのこの“カステラ”はほとんど中、米、徳の3國のシンボルのブランドから分かち合います。

2008年の北京オリンピックという「大ケーキ」に対して、アディダスの千金一投はナイキ王朝を覆すことができますか？

李寧は「曲線で國を救う」ことで世界に向かうことができますか？

ナイキの「スター志愿」は、再び群雄を笑顏にすることができますか？

スポーツのマーケティング、誰が笑って傲江湖を見ますか？

08オリンピックは天下を分けます。

周知のように、4年に一回のオリンピックは世界の各スポーツブランド會社にとって、豪門の盛大な宴のようです。

みんなで楽しく集まって、この盛宴を楽しんでいる背後に、もっと多いのはお互いの殘酷な競爭です。

オリンピック史に殘る機(jī)會に「オリンピックDNA」を自稱するドイツのブランドアディダスとホストブランドの李寧の競爭は「世紀(jì)大戦」と形容されています。

最終的に、アディダスは13億元の入札で李寧を下して北京オリンピックのパートナーになりました。

入札に失敗した李寧はすぐに予備方案をスタートさせました。李寧會社は中央テレビ局オリンピックチャンネルと提攜契約を結(jié)びました。オリンピック期間中にオリンピックチャンネルのすべての司會者と出鏡記者は必ずこの會社の製品を著用しなければなりません。

アディダス、李寧に比べて、北京オリンピックを大々的に支援しています。ナイキさんは控えめで、金メダルを獲得する可能性がある選手にスポーツ裝備を提供するように選択しました。

これまで、三つのスポーツブランドはほとんど観衆(zhòng)の視野に現(xiàn)れるかもしれない選手、コーチ、スタッフ、ボランティア、記者などの服裝を獨(dú)占しました。

これはスポーツの専門的な裝備の方面で意味して、08オリンピックのこの“カステラ”はほとんど中、米、徳の3國のシンボルのブランドから分かち合います。

この三つの有名なスポーツブランドはどうやって08年のオリンピックで闘ってきたのかを見てみましょう。

アディダスオリンピックは世界一になりますか？

アディダスのように世界的に有名なブランドですが、第一市場はなんと最大のライバルナイキの本拠地である北アメリカであることが分かります。

北米でナイキに勝つのは難しいということで、海外で最大のシェアを見つけることは將來の仕事の最も重要な一環(huán)となります。

関連データによると、2010年までに中國のスポーツ産業(yè)の生産額は281.2億元に達(dá)し、アメリカに次ぐ最も潛在的なスポーツ用品消費(fèi)市場（日本は第三位）とされている。

間違いなく、アディダスが中國市場を素早く獲得できなければ、世界市場の競爭の新たな失敗を暗示するしかないです。

アディダスのヘナ総裁は「アディダスが2008年に中國で初めてのブランドになることを希望し、2010年までに中國での販売は10億ユーロに達(dá)した。

中國と日本の二つの地域は北米に次ぐ第二の市場になります。

このようにして、私達(dá)はなぜ彼らが李寧より少なくとも3億元多くの値段で北京オリンピックのパートナーになりたいのかを理解するのに難しくないです。

アディダスは2008年北京オリンピックのパートナーになりました。何を意味しますか？

アディダスは北京2008年オリンピック、北京2008年障害者オリンピックの全従業(yè)員、技術(shù)官吏及びボランティアにスポーツ裝備を提供すると同時に中國オリンピック委員會スポーツ服裝協(xié)力パートナーとなります。

試合現(xiàn)場、テレビ中継からネットを通じて、選手が表彰臺に上がって、レフェリーがペナルティを與えて、ボランティアが選手にサービスする時、特に全世界の200あまりの國家の観衆(zhòng)に最も期待される授賞式で、數(shù)十分間にわたる受賞者の上半身のクローズアップは必ず観衆(zhòng)の心に深く刻み込まれます。

オリンピック競技場で自分のブランドイメージを全世界の観衆(zhòng)に強(qiáng)烈な視覚衝撃を殘したほか、アディダスの長期計畫は中國を世界戦略の重要な核心に組み入れ、戦略守備から戦略に転向して出撃し、北京2008年オリンピック大會によってもたらされたスポーツ産業(yè)経済の大環(huán)境を通じて、市場占有率とブランド浸透率を拡大し、オンラインブランドのナイキの正面攻撃と下部ブランドの側(cè)面の影響を徹底的に変えます。

この長期計畫のために、アディダスは3年前から「中國計畫」を展開しています。

2005年にアディダスは前後して中國サッカー協(xié)會、中國協(xié)會傘下の各6つの國家級チームの唯一のスポーツウエアのスポンサーになりました。協(xié)賛期間は更に6年と5年になりました。

アディダスはどうして數(shù)億の資金を投じて中國の運(yùn)動組織に協(xié)賛するつもりですか？

中國人、特に若者に自分の商品を好きに買ってもらうためには、アディダスは「ピラミッド」の普及モデルを現(xiàn)地化させなければならない。それだけで中國の消費(fèi)者に感動して親しくなれる。さもなければ、自分と消費(fèi)者の間に以前の「高い地位」の障壁を架ける。

北京に住んでいるなら、地下鉄駅の中でアディダスの大きな広告はきっと見慣れないでしょう。

畫面では、多くの人が隋菲のシュート、胡佳のダイビング、鄭智のシュートなどを持ち上げて、観衆(zhòng)に深い印象を殘しました。

2008年からアディダスは「XXと一緒に2008年はありえない」というテーマの一連の広告をテレビ、ネット、デパートなどに展開してきました。

広告の中で、選手達(dá)は無數(shù)の中國人の両手に持ち上げられて、選手は數(shù)千萬の中國人の力が集まって競技場に向かったのだと強(qiáng)調(diào)しました。不可能を可能にしました。

このようなオリンピックの精神理念を強(qiáng)化し、金メダル獲得の概念を弱體化させる広告普及モデルも、ブランドと大衆(zhòng)の距離を無限に縮めている。

アディダスはオリンピック精神を利用して、その「ピラミッド」の底辺の範(fàn)囲と深さを拡大し、中國市場を拡大し、占領(lǐng)しようとしています。

李寧の「曲線救國」の成否はいくらですか？

もう四回連続で中國の健児の優(yōu)勝服となった李寧さんはオリンピックが家の前に來た時、民族ブランドのオリンピックの軌跡を続けられませんでした。これは中國人の心の中に少し殘念なことがあります。

しかし、李寧はすぐにオリンピック営業(yè)の「曲線救國」の策略を採用しました。李寧は中央テレビ局のスポーツチャンネルと契約を結(jié)びました。

李寧のこの決定は、中國企業(yè)が理性的な選択を?qū)Wび始めたことをも示しています。

実は2006年のドーハアジア大會で、李寧は同じマーケティング戦略を採用したことがあります。

このような方式は人々がCCTVオリンピックチャンネルを通じてオリンピック中継と報道を見る時、必ず司會者と記者の身の李寧LOGOに気づいて、視覚上の広告収益を達(dá)成するという意味です。

李寧は出鏡率でアディダスと競爭する策略を選択しました。「品類カット」のマーケティング手段を采用して、かなり広范な受け手集団を見つけました。また、アディダスの正面狙撃を回避しました。

李寧の所行はすでに中國企業(yè)が世界に進(jìn)出しようとする決意を表明しており、その獨(dú)特で鋭敏な賛助眼は稱賛に値する。

同様に選手の裝備を支援していますが、李寧のマーケティング手段はアディダスと違っています。李寧がすでに調(diào)印した4本の2008年オリンピックの「金メダル夢のチーム」を除いて、中國體操、射撃、卓球とダイビングチームのほか、李寧の他のスポンサーは主に海外軍団で、2004年アテネオリンピック優(yōu)勝のアルゼンチン男子バスケットボールチーム、スペイン男女バスケットボールチーム、スウェーデン代表団などが含まれています。

しかし、これらのスポンサーを選んだのも李寧さんのやむを得ない結(jié)果で、スポーツ大手のナイキさんは早くから中國の24の體育協(xié)會を援助しました。その中で陸上、水泳などの種目はもっと大きな金メダルを獲得する可能性があります。

李寧がもっと重視しているのはやはりこれらの代表チームがもたらした長期広告効果です。例えばスペイン男子バスケットボールは2006年の世界選手権優(yōu)勝を獲得しました。

確かに上場會社として、李寧はブランド効果を考慮する以外に、投資収益率と株主利益などの問題も考慮しなければならないので、このような「カーブ救國」の非オリンピックマーケティング戦略を採用しているのも、理解と敬服の至りです。

ナイキは何でアディダス、李寧に対抗しますか？

アディダス、李寧がオリンピックのパートナーになるために激しく戦っている時に、世界のスポーツブランド大手のナイキも靜かにオリンピックマーケティング計畫を?qū)g行しています。

將來の投資を希望し、明日の星を育成する會社として、ナイキ內(nèi)部に重要なチームがあり、潛在力のある選手を探しています。

彼らは一連の試合と國內(nèi)外のスポーツ業(yè)界に対する深い洞察力を通して、スーパー潛在的で有名ではない選手を代弁者として発掘し、長期契約と育成することができます。

1985年にNBAに入ったばかりのジョーダンから2004年のアテネオリンピックにかけての劉翔まで、去年NBAの易建聯(lián)に登録したばかりです。ナイキは低コストでイメージキャラクターを獲得するチャンスです。

その「スター＋個性」のブランドイメージはオリンピックでもあまり変わりません。

今回のオリンピックに対してナイキは不変で変化に応じた「隠蔽的マーケティング」を採用しました。オリンピックのパートナーでない以上、ナイキはもっと多くの精力を競技選手の裝備に置いています。特に金メダルを獲得する可能性がある選手に対して。

試合自體は観衆(zhòng)を魅了する要素に違いないです。息を殺して、目でしっかりと前を走っている選手をじっと見つめています。體操選手の繰り返しのスローモーション再生を楽しんでいる時に、彼らと一緒に踴る「対フック」LOGOを忘れてはいけません。ナイキは自然に視覚衝撃のブランド宣伝効果を達(dá)成しました。

そのため、競爭率という點(diǎn)では、アディダスも必ず勝つという自信があるとは限りません。

ナイキはこれまで大型スポーツスポンサーの伝統(tǒng)を作っていません。だから北京オリンピックも長いマーケティング戦略の一部です。

このため、オリンピックをめぐる他のブランドのプロモーション活動が重要です。

1982年以來、ナイキはずっと中國體育総局と協(xié)力して、全部で24のスポーツ協(xié)會を支持しました。その中で夏季オリンピックに參加するのは21個で、その中に陸上、バスケットボール、テコンドー、ビーチバレーボール、水泳、テニスなどが含まれています。

ナイキはこれらの協(xié)會の選手に服裝、靴と技術(shù)サポートを提供します。オリンピック期間中に國民の注目を集める以外に、長年の協(xié)力と未來の発展方向を把握することがもっと重要です。

ナイキにとって、一回のオリンピックはアディダスのように大金を投げられるような「狂気」行為をさせません。安定したスター育成モデルと獨(dú)特な個性的なブランド文化は08オリンピックという「觸媒」に伴って、ナイキを正常な軌道に持ち込みます。

誰が勝って誰が負(fù)けますか？

ネット上ではこのような統(tǒng)計が何度も転載されています。統(tǒng)計によると、アトランタオリンピックを支援している200余りの企業(yè)の中で、約25%の企業(yè)だけが見返りを得ています。一部の企業(yè)は短期的な利益だけを得ています。

オリンピックのマーケティングはファーストフードではないというべきです。スポーツブランド會社にとっても同じです。

毎回のマーケティング活動の前に、科學(xué)的で明確な戦略を立てなければならない。これは詳しい短期メディア、小売、広告、広報リターンだけでなく、活動の長期的なビジネス目標(biāo)も含まれている。

そのため、私たちは短い時間でこの三つのスポーツブランド會社の今回のオリンピックマーケティングは誰が負(fù)けたか評価できません。

3年か5年の周期を経て、やっと見ることができます?？駳荬违ⅴ钎％昆工蔚坤胃撙丹怀撙胜韦ⅳ饯欷趣忸^の良い李寧魔の高さが一丈なのか、それとも淡定のナイキが天下に君臨しています。