2008年3月28日、李寧會(huì)社のネットショップがオープンしました。二ヶ月後、販売水は4萬元を超えました。今、李寧會(huì)社はネットショップ以外に、自分のネットショッピングモールE—LINEもあります。

現(xiàn)在オンライン販売は李寧會(huì)社の総販売量の1%にも満たないが、急速に伸びており、淘寶網(wǎng)の統(tǒng)計(jì)によると、李寧會(huì)社の売上高は月30%以上増加している。

B 2 C（企業(yè)は個(gè)人に対して）電子商取引を展開するすべての伝統(tǒng)的なオフライン企業(yè)にとって、オフラインとオンラインストアの関係をいかに均衡させるかがまず直面する問題となり、李寧會(huì)社も例外ではない。

この面で、李寧會(huì)社からの経験は、ライン下の経験をライン上に移植して、例えば販売されている商品で區(qū)別することです。

李寧會(huì)社はオンラインで各専門店の販売は正価新品を中心としていますが、専門の割引店で在庫(kù)商品を販売しています。

オンラインでもこのように、オンラインショッピングセンターは主に正価格の新品の紹介と限定商品を主として、スターのサインを含む商品を狙っています。これらの商品は少數(shù)の消費(fèi)者を狙っています。

タオバオでオープンしたネットショップは一部の在庫(kù)商品の販売を行い、消費(fèi)者に良好な価格性能比を持つ製品を提供します。

一方、李寧會(huì)社もラインの下のマーケティング資源を利用してネットショップと協(xié)力しています。例えば、すべての広告にウェブサイトをつけて、既存の普及資源を十分に利用しています。

電子商取引を展開するために、李寧會(huì)社は前期において広範(fàn)囲の研究を行った。

李寧會(huì)社の淘寶ネット店を経営する唐震坤氏は、調(diào)査を通じて、スポーツブランドの消費(fèi)者がなぜネットショッピングを選ぶかを明らかにした。

「動(dòng)機(jī)からいうと、第一は便利で、第二は安い。

特に多くの二、三線都市では、現(xiàn)地で上海、北京、広州で販売されている商品が買えるとは限りません。

消費(fèi)者は外出しなくてもいいです?，F(xiàn)地で必要な商品をネットで買うことができます。

李寧ネット店の地域販売ランキングは、現(xiàn)在広東、江蘇、浙江、山東、北京、上海、または沿海経済発達(dá)都市を中心として、華東、華南都市を中心として、これはわが國(guó)のネット小売の全體的な推進(jìn)の歩調(diào)と一致しています。

ネット販売の難しさは主に線の下とどうつながるかという問題です。

唐震坤によると、ネットショップがオープンしたばかりの頃は、確かに多くの問題に遭遇しました。

カスタマーサービス、物流、商品の補(bǔ)充などの面で大きな圧力に直面しています。また、電子商取引の財(cái)務(wù)決算、ITシステムなども伝統(tǒng)業(yè)界とは全く違っています。これらの問題を解決するためには、オフラインの各部門の協(xié)力が必要です。

ネット小売以外に、李寧會(huì)社もインターネット技術(shù)に基づくネットマーケティングを重視しています。

例えば、彼らは検索エンジンとウェブサイト連盟に広告を出すことを選んで、いくつかの常規(guī)のポータルサイトとコミュニティ種類のウェブサイトを選んで広告を投入します。

唐震坤は「これは主に私たちの目標(biāo)消費(fèi)者がどこで活動(dòng)するかによって決められます。

オンラインプロモーションの価値は特にユーザーの仮想體験とユーザーへの忠誠(chéng)度の育成に反映されていると思います。いわゆる口コミマーケティングは消費(fèi)者のブランド認(rèn)知度の向上に役立ちます。彼らはインターネットのフィードバックに基づいて、製品の改良にも役立ちます。

スポーツ用品業(yè)界の過去の経験から見ると、年末セールは12月から始まりますが、今年の10月末には各ブランドが勢(shì)いよくスタートします。

市場(chǎng)の変化も直接にネット販売の変化を決めました。李寧會(huì)社は早めに行動(dòng)を取り始め、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を奮い立たせました。

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