販売モデルの選択は、最も根本的なのはどのビジネス圏を選んだかではなく、企業(yè)が中長(zhǎng)期にどの路線を歩むかを見ることです。

企業(yè)の正確な考え方はまず自分が何を必要としているのかを確認(rèn)し、どのような販売モデルを採(cǎi)用するつもりですか？

デパート——あなたが心の中で開けにくいことを愛しますか？

「たいていの人は、まとめて賑やかにするのが好きです。

一定の人數(shù)がないと売り上げの伸びが保証できません。街角の専門店に比べて、デパートの店に行く人の多くは準(zhǔn)備ができています。彼らの消費(fèi)目的はもっと明確です。

衣料品の販売に長(zhǎng)年攜わってきた李意平さんは「しかし、デパートの販売は販促活動(dòng)に依存しており、活動(dòng)がなければ普通に販売される」と話しています。

購(gòu)入習(xí)慣もブランドの選択の仕方を決めています。

市場(chǎng)調(diào)査を経て、聯(lián)縦智達(dá)諮問(wèn)機(jī)関のコンサルタント、卜凡が発見したのは、瀋陽(yáng)、大連、北京、天津などの北方地區(qū)で、服裝の販売ルートは多くデパートを主として、人々はデパートに対して極めて信頼しています。

溫州、株洲、成都などの地域では、デパートもありますが、消費(fèi)者の専門店への信頼はデパートを超えています。

したがって、各ブランドは販売モデルを選ぶ時(shí)、所在するビジネス圏の位置づけだけではなく、地域要因、消費(fèi)者の購(gòu)買習(xí)慣を総合的に考慮しなければならない。

デパートの中では、お店は洋服屋とデパートを分けて會(huì)計(jì)する共同経営方式をとっています。

そのため、各種の祝祭日の活動(dòng)の中で、両者は通常一致した行動(dòng)を取って割引したり、クーポンを返して販売したりします。

店の中の店の経営方式は、メーカーが小売業(yè)に進(jìn)出しやすくなり、製品を販売すると同時(shí)に、製品のブランドを宣伝しやすくなり、企業(yè)イメージを形成します。

店はデパート、工場(chǎng)、顧客の三方に利益をもたらします。

しかし、店の中の店はブランドに多くの利益をもたらしていると同時(shí)に、服裝企業(yè)にもいくつかの痛みをもたらしています。

占凡の分析によると、専門店やデパートの店を選ぶにはそれぞれ優(yōu)劣があり、ブランドメーカーは自分で判斷する必要がある。

専門店と比べて、店の中には多くの問(wèn)題があります。デパートの運(yùn)営はデパートの統(tǒng)一管理に従っています。例えば、統(tǒng)一販売促進(jìn)、デパート內(nèi)の販売員など、専門店は強(qiáng)い獨(dú)立性を持っています。デパートの経営は不安定性があります。四半期ごとに、半年ごとに、一年ごとにブランドを調(diào)合します。

占凡は、デパートのブランド運(yùn)営は個(gè)人ブランドの向上に不利で、デパート全體の運(yùn)営をより強(qiáng)調(diào)しています。専門店はそうではありません。

デパートのユニークさのために、デパートの3つの要素の作成を決定しました。具體的な売り場(chǎng)の位置、専門売り場(chǎng)の面積、減點(diǎn)は、すべてデパートの関連責(zé)任者のお客様と関係があります。

デパートを選ぶことは投資のリスクが小さいことを意味しています。デパートはあなたとリスクを負(fù)擔(dān)しています。デパートは大衆(zhòng)の最も広いルートに接觸していますが、企業(yè)の収益空間は小さくなります。自分で販売促進(jìn)活動(dòng)をコントロールできない以外に、資金の還流が遅い問(wèn)題もあります。中國(guó)の収入は平均的ではなく、卸売市場(chǎng)は依然として多くの人が選ぶ購(gòu)買ルートです。これも巨大な市場(chǎng)です。世界の毎年の売り上げには驚かされますが、今では多くの百貨店が自社ブランドを作っています。

企業(yè)はどのように自分の規(guī)模を大きくして、市場(chǎng)の容量を大きくして、また特定の顧客の需要を満たして、ブランドの多元化とルートの多元化はすべて考慮しなければなりません。

服裝企業(yè)はブランドの位置付け、価格、顧客群によって異なるルートを選ぶ必要があります。

異なったルートに入るには、自分の製品を差別化し、商品の物流流通を?qū)g現(xiàn)し、在庫(kù)を減らす必要があります。

連合時(shí)代の首席顧問(wèn)の楊大_はこのように各ルートの優(yōu)勢(shì)と劣勢(shì)を分析します。

店の中のお店――他に選ぶものはないですか？

イ革思児（EXR）ブランドは韓國(guó)から投資され、デザインチームも韓國(guó)人で構(gòu)成されています。中國(guó)での運(yùn)営は初期段階です。

「新しいブランドが一つの國(guó)に入ると、第一の関所は百貨店の認(rèn)可を得て、百貨店だけがあなたの場(chǎng)所を與えてくれて、消費(fèi)者に認(rèn)識(shí)させることができます?！?/p>

イ革思児（上海）商貿(mào)有限公司の北京支社営業(yè)部の張科峰経理から見れば、デパートの開店中の店は必然的な選択です。

「チャネルを12種類に分けています。一番重要なのはショッピングセンターと百貨店です。

ショッピングセンターと百貨店の店を開く中で、お店はホワイトカラーの開拓ルートが一貫しているモデルです。

ホワイトカラー服飾有限公司の董振宇社長(zhǎng)は、「街角の店を開けないのは企業(yè)の運(yùn)営の獨(dú)特な方式によって、空港や直営に入るなどの対策があります。

百貨店の開店中も國(guó)際一、二線ブランドが中國(guó)で最も一般的に採(cǎi)用されているモデルです。このルートは彼らにとって非常に重要です。

　　“現(xiàn)在很多品牌開街邊的專賣店也獲得了很好的發(fā)展，在做服裝的同時(shí)也做了商業(yè)地產(chǎn)，兩方面都可以得利。開專賣店還是店