中國(guó)のアパレル業(yè)界は20年余りの急激な発展を経て、アパレル企業(yè)は急速に成長(zhǎng)してきました。

ますます多くの服裝企業(yè)が最初の資本の蓄積を完成した後、絶えずに仕事の重點(diǎn)をルート建設(shè)とルートコントロールに移します。

最近、一部のアパレル企業(yè)は総代理店を取り締まり、支店や直営店を開(kāi)設(shè)することになりました。これは新しいマーケティングモデル大戦が行われています。

省級(jí)のマーケティングネットワークをアップグレードして改造して、多くの企業(yè)が一定の段階に発展した後の新しい仕事の重點(diǎn)です。

福建の服裝の企業(yè)の7匹のオオカミ、強(qiáng)覇、チル牌、雄豹狼、九牧王などもすでに全國(guó)のいくつかの省と市で省級(jí)の代行を取り消して、支社を創(chuàng)立しました。

この傾向は、エージェント加盟者にとって、より複雑な変化に直面するだろう。

中國(guó)のアパレル企業(yè)の大部分は私営企業(yè)で、彼らは創(chuàng)建初期に実力が弱く、資金、人材、管理はすべて獨(dú)立して巨大な全國(guó)ネットを支えることができなくて、この時(shí)代理店は彼らの“後援団”になりました。

企業(yè)の販売版図の拡大を助け、ブランドの影響力を拡大し、販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)すると同時(shí)に、代理店は自分にお金を稼ぐだけでなく、企業(yè)に原始的な蓄積を完成させるように助けます。

しかし、企業(yè)が成熟期に入ると、代理店との間に存在する問(wèn)題も日増しに明らかになってきた。

専門(mén)店の商品棚の設(shè)計(jì)と服裝の陳列はいつも本部の要求に達(dá)しないで、同じ省で、各服裝の専門(mén)店のイメージも一致できないで、一部の代理店の観念は企業(yè)の発展速度に追いつかないで、ブランドイメージの統(tǒng)一と普及に不利です。

服裝ブランドの擔(dān)當(dāng)者はこう言います。

実は、これはただ一方の原因です。

同じ服に対して、ある地域の代理店は品切れになりましたが、他の地域の代理店は大量の在庫(kù)を発生しました。各省の代理店の間に有効な連絡(luò)が取れないため、企業(yè)は販売過(guò)程で迅速な反応をしにくいです。

同時(shí)に総代理チームの中で、各地域の商業(yè)環(huán)境が違って、代理店の実力が不均衡であり、ブランドが各地域で発展するのもアンバランスであり、ある程度ブランド全體の発展速度に影響を與えました。

多くの企業(yè)が発展の初期に、早く販売ネットワークを開(kāi)拓するために、代理店の參入許可の敷居を低くして、多くの條件が足りない代理店がブランド企業(yè)の成長(zhǎng)速度と一致できなくなりました。

支社は強(qiáng)い優(yōu)勢(shì)を見(jiàn)せています。

七匹狼関係者によると、全國(guó)各地に支社を設(shè)立した後、非常に効果的に運(yùn)営されています。

浙江に支社を設(shè)立して半年にならない時(shí)、新しく専門(mén)店をオープンして十?dāng)?shù)軒、各専門(mén)店のイメージは一致して、在庫(kù)は以前より少なくなりました。

子會(huì)社の販売などについての情報(bào)も適時(shí)にフィードバックし、迅速に解決し、不必要な損失を避けました。

省クラスの代理店は支社に昇格して、本部の戦略理念の執(zhí)行力と融通性を保証することができて、統(tǒng)一戦線を形成しやすくて、十分に企業(yè)のイメージを展示します。

以前、私たちは販売促進(jìn)活動(dòng)を企畫(huà)して、各地域の代理店に通知しました。彼らは自分の利益によって、違った反映をしています。統(tǒng)一的に実行するのは難しいです。

強(qiáng)覇服裝會(huì)社の従業(yè)員は言った。

ミラノの登會(huì)長(zhǎng)の洪寅聲は服裝をしてもう十?dāng)?shù)年になりました。彼は記者のために比較をしました。

私達(dá)が支社を設(shè)立するのもある程度の困難な代理店を助けて、彼らを苦境から脫出させます。

一部の代理店は経営水準(zhǔn)が限られているため、店舗が古くなり、製品の種類(lèi)が不揃いで、陳列が混亂し、従業(yè)員のサービスの質(zhì)が悪く、企業(yè)のアップグレード後の需要に適応しにくいです。

支店は通常五つの特徴を持っています。管理現(xiàn)代化、製品シリーズ化、イメージ統(tǒng)一化、サービス専門(mén)化と理念先進(jìn)化。

このような統(tǒng)一化された運(yùn)営パターンは、企業(yè)を真に秩序ある競(jìng)爭(zhēng)の仲間入りをさせ、ある程度企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を高め、企業(yè)にとって大きな魅力を持っています。

しかし、マーケティングの専門(mén)家の李強(qiáng)さんは、すべての省級(jí)代理店が支社に転化するべきではなく、例えば非常に成功した代理店を作っても、彼らが続けてやっていくように勵(lì)ますべきだと思っています。

支社を設(shè)立するかどうかは會(huì)社の発展速度、人材備蓄、優(yōu)良品質(zhì)管理と資金調(diào)達(dá)能力によって決められます。

現(xiàn)在の段階では、ある企業(yè)はやはり社會(huì)の外郭の力を借りて、販売ネットワークを構(gòu)築するのに適しています。

「各企業(yè)のルート建設(shè)パターンにはそれぞれ獨(dú)自の特殊性があり、他の人に適した方法があり、自分に當(dāng)てはまるとは限らない」

彼は言った。

ブランドの専門(mén)家の劉さんは、中國(guó)のマーケティングは二十?dāng)?shù)年の発展を経て、ルートの通路観念は絶えず挑戦されて、新しい転化が発生していると思っています。

主な代理店を主とするマーケティングモデルは多くのアパレル企業(yè)によって破壊され始めており、新しいマーケティングモデルが靜かに始まっています。

このようなマーケティングは道中の並々ならないやり方を通じて、中國(guó)の服裝業(yè)のマーケティングの通路の教材のために豊富な素材を提供しました。

しかし、彼は同時(shí)に「いかなるマーケティングルートの変化も成功ではなく、企業(yè)は自分の実際の狀況によって行い、流されてはいけない」と考えています。