世界第三の高級品市場として、中國の高級品市場の容量はすでに20億ドルを超えています。そして、平均で毎年20%ぐらいのスピードで増加しています。

このような魅力的な市場の見通しに直面して、國際主流の高級品の第一線のブランドが殺到し、待ちきれないほど彼らが新興市場で砦を抜く征服の道を展開しました。

現(xiàn)在、海外の高級ブランドは圧倒的に多くの市場シェアを占めています。彼らの高いブランドイメージを通して、贅沢品のマーケティングフレームに沿って彼らの成功の秘訣を詳しく調(diào)べてみます。

贅沢な精神——価値の位置付け

2008北京オリンピック「幻燈」女子サッカー2:0でアルゼンチンに完勝しました。13日の中國優(yōu)勝の見所は8強です。

システム研究目標消費者

贅沢品の消費群體は東西で明らかな違いがあります。歐米のぜいたく品消費の主力は40歳から60歳までの中産階級です。東方では10代以上は若く、30歳ぐらいの若い新高を主としています。

中國では、平均月収5000萬から5萬元の間、年齢25～40歳の高學歴、高収入の人々は中國の贅沢品消費の主要な力である。

世界のぜいたく品消費の平均レベルは個人の財産の4%ぐらいですが、中國の消費者、特に若者は40%以上の割合でぜいたく品を追求しています。

収入の増加に伴って、ぜいたく品消費に対する心理がますます強くなってきた。

2005年の中國の腕時計消費の調(diào)査研究では、個人稅が前年の収入25萬元以上のグループで、消費腕時計ブランドの上位3位はそれぞれロレックス、オメガ、帝舵腕時計で、中には國際トップブランドの江詩丹頓、伯爵の個人もかなりあります。個人の年収は12～25萬元のグループで、消費腕時計のブランドの上位3位はカシオ、SWAATCH、ロンジン腕時計です。

ぜいたく品の消費過程には、「消費アップグレード」の傾向がある。

ネクタイ、靴、バッグなどの小物や化粧品は「入門級」の贅沢品です。このような商品の相対的な価格は高いですが、絶対価格は低いです。多くの主力消費者が買った最初の贅沢品は以上の種類です。

年齢、収入の増加及び贅沢品消費心理の成熟につれて、消費の方向はだんだん服裝、腕時計、寶石などの中級高級高級品に転向してきます。中級高級品は高級品市場の主力であり、その消費者層も贅沢品消費の主力です。

多くの人の消費が止まっていることは、億萬長者にとって、彼らの消費は引き続きグレードアップし、高級車、豪邸などは彼らの次の目標となります。

贅沢品の消費心理と行為を理解することは大きな仕返しをもたらすことができます。贅沢品は前世紀の日本の女性に贅沢品消費の熱狂を発見しました。そして日本を世界第一の高級品市場に開発し、世界市場の47%を占めています。

今、彼らは中國の若者に同じような熱狂を発見しました。中國は贅沢品の次の金鉱になりました。

価値の內(nèi)包を定義して、経典のブランド精神を形作ります。

同種の商品の數(shù)倍や數(shù)十倍以上の価格を売るには、ぜいたく品の価値は製品そのものだけではなく、もっと重要なのはその代表的な価値の內(nèi)包とブランド精神である。

すべての贅沢品には獨特のチェックがありますが、贅沢品全體から言えば、共通のブランド精神があります。

“自分をいたわります”：よく化粧品と服裝の贅沢品のブランドで。

このブランドの精神は消費者の生活のストレスを解消するのに役立ちます。消費者が成功した時の奨勵品や失意した時の慰めとみなされます。

"ビクトリアの秘密"下著は良い例です。価格は同じブランドより何倍も高いですが、それは都市の普通の女性が自分を?qū)檺郅贰⒆苑证俗罡撙违抓欹讥螗趣扦埂?/p>

「絶えずに革新する」：アパレル、消費電子ブランドによくあります。

消費者に新しい體験をしてもらい、より多くの文化や思想を?qū)Wび、視野を広げることができる。

アップルブランドはサブタイプの代表であり、アップルブランドの創(chuàng)立以來、優(yōu)れたデザインと革新的なソフトウェアプラットフォームによって、比類のないユーザー體験を作り、世界的な熱狂的な支持を集めています。

“個人の風格”：消費者に自分のスタイルを表現(xiàn)するように助けて、彼らの個人の興味のありかを表明して、他人の崇拝と羨望を誘発します。

「ヒッピー」のスタイルから「ヤピスト」のスタイルまでは、ハレーバイクは常に個性が鮮明で、獨自の旗印を掲げています。また、ハレーは車のトレーニング、カスタム、改造車、ハーレー?デイヴィソンの専門店でどのように車をメンテナンスし、ハレーヘルメット、手袋、財布を試したり、試著したりして、適切な裝備を選ぶ個性的なサービスを提供しています。

「経典を創(chuàng)造する」：消費者の品位と格調(diào)に対する認知を完成させることを助けて、業(yè)界內(nèi)の標準と模範になります。

フェラーリの赤、バーバリーのチェック柄、絶対ボルトのボトルなどがあります。