新年だけでなく、卸売市場(chǎng)全體が大騒ぎで、にぎやかで、多くの業(yè)務(wù)が急遽東家から西家に飛び込んできました。多くの代理店も馬の絶え間ないところから馬を買い始めて、新しいブランドを探しています。これはどんな現(xiàn)象ですか？

良性の、劣悪なの、それともしようがない選択ですか？

答えは楽観的ではないと思います。

次は代理店の経営において注意すべきいくつかのよくある問(wèn)題について話しますが、また企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展に注意しなければならない問(wèn)題です。

1、正當(dāng)な企業(yè)価値観の構(gòu)築

中國(guó)の経営者は、彼らの原始的な蓄積や発明家の歴史がどれほど感動(dòng)的だったかをお世辭にも言えないが、テーブルに並べられない多くの行為は計(jì)り知れない。

投機(jī)、暴利、虛構(gòu)はすべてその時(shí)代の結(jié)晶の産物で、しかもずっと今まで続いています。

私は直接目で見たことがあります。代理店企業(yè)がある地域の業(yè)務(wù)を募集している挿入歌を見ました。

面接の過(guò)程で代理店は受験者に実際的な問(wèn)題を聞きました。お客さんにどう対応しますか？

受験者は校門を出たばかりの學(xué)生で、血?dú)菔ⅳ螭扦埂?/p>

順口に答えます：誠(chéng)実と信用、取引先のために考えて、會(huì)社のために考えます。

その代理店は個(gè)性的な人で、いい人です。彼がこのような答えを聞いて怒り出したのはお客さんに傷つけられたからかもしれません。

誠(chéng)実と信用にはおならがあります。ゆらゆらしたり、人にだまされたり、人に會(huì)って人の話をしたり、幽霊に會(huì)ってうそを言ったりすることをマスターしなければなりません。

はい、多くの業(yè)務(wù)員が生存環(huán)境の需要に適応するために、仕方がないです。趙本山に比べて、悠然としたことがあります。しかし、協(xié)調(diào)、意思疎通の時(shí)のうわべだけの文章で仕事をしています。原則、政策的な問(wèn)題があったら、騙したり、お客さんを騙したりすることはめったにないです。この時(shí)代のために損をした人が多いです。

お客さんをだましたのは初めてです。二回目ですか？

どれぐらいの代償を払って、人柄と魅力を補(bǔ)えばいいですか？

これは多くの良いブランドがある代理店の手の中ですればするほど死ぬほど、問(wèn)題がたくさん殘っています。ブランドは現(xiàn)地でますます臭くなり、生存空間がほとんどありません。

みんなはブランドの問(wèn)題だと思っていますが、実は人為的に作られたものです?？讠偿撙掀髽I(yè)にとって、代理店、業(yè)務(wù)員にとってどれほど重要なものですか？

だから代理店にとって、正気を尊び、人情を尊重し、信用を體現(xiàn)し、正確な価値観を伝える文化的な內(nèi)包が企業(yè)管理に注がれなければならない。

そうではないと、メーカーに降りて販売業(yè)者に行くには、どうやってこのような企業(yè)と付き合う勇気がありますか？

商品をまとめたり、お金を騙したりして、企業(yè)の倒産を宣言する時(shí)代はもうない。

代理店は市場(chǎng)の良性発展をよく育成してこそ、企業(yè)の発展は成渠に水が流れ、安心、省力できる。

2、人的資源を重視することは企業(yè)革命の本である。

人材を重視し、anyidu.httm'title='manyiduを尊重し、従業(yè)員満足度'target='u blank'の従業(yè)員満足度は、今叫んでいるかなり大きなスローガンですが、本當(dāng)にやっているのはどれぐらいですか？

江西では四平、南方などの家電代理店の業(yè)務(wù)達(dá)の年俸五、六萬(wàn)は普遍的な現(xiàn)象で、高いのは十?dāng)?shù)萬(wàn)、二十萬(wàn)を得ることができますが、業(yè)務(wù)フローがよく現(xiàn)れます。

代理店にとって、製品、人材、ネットは彼らの生存の根本であり、人材の不定性は往々にしてネットの一時(shí)的または局部的なマヒをもたらし、さらには自分のネット資源を持っていくことがあります。これはマーケティング業(yè)界では普通のことです。

個(gè)人経営者の覇権主義、企業(yè)內(nèi)部の個(gè)人英雄主義、管理のアンバランスは、人材流動(dòng)の原因の一つです。

多くのものは、たとえ存在しても合理的であり、従業(yè)員をどのように尊重し、人的資源管理を充実させ、代理店が考えなければならない問(wèn)題となっている。

中國(guó)人は生まれつき惰性が比較的に大きくて、依存性は比較的に強(qiáng)くて、企業(yè)が“人を使うことができるのでさえすれば、人を殘して、人を発展します”の方面で多くそのようにする1時(shí)(點(diǎn))の考えを使って、多く1時(shí)(點(diǎn))の細(xì)い點(diǎn)をして、人材管理を?qū)g現(xiàn)してコントロールを基礎(chǔ)にします。

この春、多くの代理店の企業(yè)も次から次へと人を募集したり、見失うことは起こらないと思います。

3、システム管理工事は萬(wàn)里の長(zhǎng)城を鋳造する。

企業(yè)の大きさは違っています。文化は違っています。それぞれの企業(yè)管理行為もそれぞれ特徴があります。

しかし、企業(yè)はどのように市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激しい波の中でどうやってもっと遠(yuǎn)くへ行くべきですか？もっと高い山に登るには、企業(yè)獨(dú)自の企業(yè)特色に合った管理システムが必要です。

代理店は多く個(gè)人企業(yè)で、管理の方面も多く社長(zhǎng)の言った計(jì)算で、指導(dǎo)(者)はどのようにすると言って、とても強(qiáng)い柔軟性を持って、最低限度のシステムの管理工事に不足します。

多くの代理店企業(yè)は財(cái)務(wù)面では獨(dú)立していて、比較的完璧な部門であり、専門的な情報(bào)処理の人手がなく、専門的な顧客分析サービスの人手がなく、他のようなビジネスマン、プロモーションマン、業(yè)務(wù)員も互いに入り交じっています。誰(shuí)が何をしますか？

ある人は疲れきっていてよくない人がいます。暇があってもよく売れています。ボーナスの分配が合理的ではなく、人員の積極性が低下します。

どのように合理的に人員の製品配分、區(qū)域配分、責(zé)任配分などをうまくやって、各職責(zé)を司らせ、最大の能力は従業(yè)員の長(zhǎng)所を発揮させ、最大の能力は各自の本職の仕事をしっかりとさせ、代理店が考えるべき問(wèn)題となっている。

成績(jī)を避けるのは誰(shuí)かのです。悪いことは彼のせいです。商務(wù)部が業(yè)務(wù)部に文句を言って、業(yè)務(wù)部が宣伝部に文句を言って、宣伝部が情報(bào)の処理が遅れているということです。

4、合理的な発展計(jì)畫はリスクを低減することができる。

多くの代理店はより多くの良いブランドの製品を代理したいと望んでいます。あるいはより大きな地域の代理権を持っています。自分の資金手配、人員配置を考慮しないで、ネットの布控は所定の位置につくことができますか？徹底的にメーカーの要求を満たすことができますか？

消防隊(duì)のようにあちこち走り回ってはいけません。東の家を見て西の家をなくして、最後にメーカーの要求に満足できるブランドがないとだめになります。代理権がなくなります。

このような代理店に直接接觸したことがあります。経営コスト、利益空間の問(wèn)題を考慮して、二つのブランドの代理権を増やしました。

彼らが來(lái)たら、私はもっと節(jié)約できます。