呉江生態(tài)繊維有限公司の曹志莊総経理は広交會に參加しました。

2002年に會社が設立されて以來、曹志莊は10回以上の広交會に連続して參加しました。

ここ數(shù)年來、ますます多くの盛沢布商はしきりに「外に出て行く」と言っています。各種紡績展覧會でビジネス接觸面を拡大し、視野を広げ、発想を啓発し、ビジネスチャンスを探して、市場リスクを解消しています。

「持続型」：十分な勉強をして長期にわたって出展する

曹志莊によると、彼の會社は主に織物を生産し、経営しています。

2002年、會社は巨額の資本を出して、噴水、ジェット機を導入しました。これらの設備で生産された布地製品は歐米の人々に人気があります。

しかし、情報がなくて困っています。生態(tài)繊維は國際市場の開拓に妨げられています。

商売仲間は適時に彼に広交會を紹介しました。これから彼は毎年この展示會に參加します。

広州交易會で得られた情報と知り合いのお客様によって、生態(tài)紡績の製品は急速に國際市場に進出しました。製品付加価値は80%以上アップしました。

紡績品の割當がキャンセルされた後、生態(tài)紡績は歐米市場の開拓に力を入れています。海外の多くのアパレル企業(yè)と協(xié)力関係を結びました。

ここ數(shù)年來、毎回の広交會の曹志莊は現(xiàn)場に來て、展示會を設けに行くのではなくて、市場の市況を理解しに行きます。

彼の出展の體験は、まず宿題を十分にして、製品、技術を絶えず更新して、しかも長期にわたり展示會に參加することを堅持するべきで、このように本當に展覧會の中から収穫があることができます。

「取経型」：商品を売らなくても出展します。

昨年10月29日から11月1日まで、「アジア第一紡績展」として知られる第13回中國國際紡績生地及び補助材料（秋冬）博覧會が上海で開幕しました。

多くの盛沢紡織企業(yè)の社長は初日に上海に來ましたが、多くの社長は自分のブースを持っていません。純粋に「経験を取る」ために出展しています。

呉江市伊家族紡織有限公司の李紹山総経理はその中の一つです。彼は「特殊」な任務を持って參加しています。

展覧會の當日、彼は他の商人のようにあちこち歩き回るのではなく、展示館に入るとすぐに國際展示區(qū)の中に飛び込み、ベルギー、インド、パキスタン、日本、スペインなど多くの國の出展者のブースの前で足を止めました。

「當社は主に家庭用紡績品を生産しています。紡績博覧會の染料、紡糸などの補助材料は家庭用紡績品の生産原料です。その中から、家庭用紡績品業(yè)界の來年の流行傾向が見られます?！?/p>

李紹山さんは「展示會に出た生地や原料の流行情報からファブリックの流行をキャッチしたい」と話しています。

「ここ數(shù)年、多くの展示會に行ったことがありますが、企業(yè)は出展費用のために何度も躊躇していました。直接利益のない展示會企業(yè)は參加したくないです。

今はブースを設けなくても、仲間がお金を出し合って『経取り』を見に來ます」と話しています。

李紹山は「この中の変化は興味深い」と感慨深げに言った。

「深掘り型」：拡張展示會「継続効果」

今、國內外の各種紡織展示會に參加する企業(yè)がとても多くて、どのように展示會の中から才能を抜き出して展示會の効果を最大化することができますか？

呉江市賢達紡織品有限公司の総経理は萬周さんに言われました。最新の個性的な製品を利用して展示會の「継続効果」を十分に引き伸ばします。

彼は出展の効果に対する評価は一回の展覧會で獲得したお客様と注文書のいくらにとどまってはいけないと考えています。

この理念に基づいて、萬周間を擔當して國內の各種の展示會の上で制品を宣伝するのはすべて意図的で、彼は商談の中で取引先に対して異なって対応して、適當な取引先を探し當ててやっと単につなぎます。

終わったばかりの第103回広州交易會では、萬週間を擔當して最新の得意な織物製品を持って出展し、北京、上海、陝西などからのアパレル企業(yè)や貿易商の注目を集めました。

萬週間擔當してこれに対して深く體得して言うことがあって、肝心な製品は硬すぎて、後続のサービスはついて行って、このように単子はようやく大きくすることができて、商売は長くすることができます。