近代的な靴の流通チェーンの中で、重要な一環(huán)があって、それは上から下まで引継ぎます。

多くの靴企業(yè)にとって、卸売業(yè)者は仕事がよくできていますが、全部生きています。

中國の経済形態(tài)が計(jì)畫経済から市場(chǎng)経済に変化するにつれて、靴業(yè)卸売市場(chǎng)の環(huán)境は大きく変わってきました。売り手市場(chǎng)から買い手市場(chǎng)まで、雑札の卸売りからブランドの運(yùn)営まで、夫婦の枠から會(huì)社の経営まで…。

靴問屋たちは絶えず観念を変え、方法を改善し、時(shí)代と共に進(jìn)んでこそ、激しい商戦で不敗の地に立つことができる。

歴史の回顧

中國の靴問屋のグループは計(jì)畫経済から市場(chǎng)経済に軌道転換する初期に誕生しました。一部の市場(chǎng)意識(shí)が強(qiáng)く、情報(bào)のルートが広く、社會(huì)関係が多い人は大膽で、苦労に耐えられ、動(dòng)作が速く、初めての海に入るカニを食べる人になりました。

模範(fàn)となる力は無限であり、親戚や近所の人たちのポケットを見ながらどんどん肥大し、多くの人が靴問屋業(yè)に加入しています。

大體において、中國の靴問屋の発展の軌跡は大體以下の段階を経験しました。

一、「倒?fàn)敃r(shí)代」（大體1990年以前）：この時(shí)の市場(chǎng)環(huán)境は基本的に売り手市場(chǎng)であり、市場(chǎng)の供給が少なく、メーカー（大部分は國営企業(yè)）は依然として「皇帝の娘は嫁入りに心配がない」という地位にあります。靴業(yè)者達(dá)は自分の関係網(wǎng)を利用して、奢ってください。プレゼントを送って、欲しいものを獲得したら、転売してお金を儲(chǔ)けることができます。

二、「坐商時(shí)代」（大體1990年から1995年まで）：改革開放後、民営資本と外資は靴業(yè)への進(jìn)出を加速し、市場(chǎng)の需給関係を緩和した。

前の段階の発展を通じて、靴問屋たちもだんだんコミュニケーションメーカーの橋になりました。しかし、「ゲリラ」のような経営方式は発展の需要を満足できなくなりました。

市場(chǎng)の環(huán)境が依然として比較的に有利なため、靴の卸売業(yè)者達(dá)の日は依然として比較的に潤いがあって、この時(shí)期の経営方式は基本的に家に出ないので、株を守って待ちます。

三、「商いの時(shí)代」（大體1995年から2000年まで）：市場(chǎng)の需給のバランスが取れてくるにつれて、ますます多くなる靴問屋さんは商売が昔ほど上手ではないと感じています。受動(dòng)的な守株待兎は自発的に出撃したほうがいいです。そこで意識(shí)のある問屋さんが積極的に市場(chǎng)を走り、セールスをしています。

根本的には需給関係による経営方式の大きな変革である。

四、「ブランド時(shí)代」（2000年から現(xiàn)在）：市場(chǎng)の供給がだんだん飽和するにつれて、いくつかの靴企業(yè)は重囲を強(qiáng)調(diào)することを求め始めました。特に溫州と泉州の靴業(yè)陣営の異軍突起は、代弁者、広告、ブランドを押して、多くの靴企業(yè)の選択になり、靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はブランド時(shí)代に入り始めました。

業(yè)界の現(xiàn)狀

根本的に言えば、今の段階の靴業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)の狀況は需給関係によって決められます。

靴業(yè)の參入の敷居が低いため、大量の資本がこの業(yè)界に進(jìn)出し、同業(yè)者間の競(jìng)爭(zhēng)を拡大した。

現(xiàn)在の靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)特徴は以下の通りです。

一、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)が激増し、市場(chǎng)が厳しく飽和している：

今の中國には一體どれぐらいの靴工場(chǎng)がありますか？

國家統(tǒng)計(jì)局の専門家が頭を痛める問題かもしれません。

業(yè)界內(nèi)にはもう一つの戯言があります。もし全中國の靴工場(chǎng)が全部2年間生産停止されたら、中國人はまだ靴の問題に悩んでいるほどではないと思います。

靴の企業(yè)が多く、市場(chǎng)が飽和しています。

二、ブランド意識(shí)は日増しに増加しています。

気軽に街を歩いてみると、消費(fèi)者が持っているブランドは全部昔から知っているようです。テレビではなく、雑誌にあります。

消費(fèi)者がブランドを好むのは事実です。

ブランドの魅力については、靴問屋さんたちも深い感銘を持っています。正しいブランドを選んだのは奧さんにふさわしいです。生活が楽で余裕があります。商売を始めた後、いつも見えない手があなたを引っ張ってくれます。助けてくれます。

三、通路の平坦化は逆転できず、問屋の地位のエッジ化：

古い流通體制の中で環(huán)節(jié)が多く、通路が長(zhǎng)い弊害が日増しに修正され、靴業(yè)流通ルートの平坦化傾向は逆転できない。

いくつかの有力な靴企業(yè)はすでに省級(jí)支社を建設(shè)し、さらには小売業(yè)を自営している。

製品のマーケティングの分野では、メーカーの考え方が次第に明確になり、主導(dǎo)的な役割を果たし、靴問屋の地位は日増しにエッジ化している。

四、大型小売端末が絶えず出現(xiàn)し、靴業(yè)者の生存空間を圧迫する：

中國のWTO加盟の背景には、外資小売大手が資本を脅迫して暴威をふるっており、馬場(chǎng)を駆け巡り、意図が明らかになっています。また、いくつかの內(nèi)資小売企業(yè)があります。特に百貨店は規(guī)範(fàn)管理を通じて、資本市場(chǎng)に上場(chǎng)し、大きな発展を遂げました。

これらの大型小売端末の出現(xiàn)は、靴問屋を大きく牽制し、小売業(yè)者と問屋の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)め、靴問屋の生存空間を圧迫した。

五、経営管理水準(zhǔn)の向上が急務(wù)となっている：

客観的に見ると、現(xiàn)在の段階では中國の靴問屋の発展?fàn)顩rはまちまちで、アイデアがあり、意識(shí)的な問屋が迅速に大きくし、市場(chǎng)の大きな力となります。

しかし、ほとんどの靴問屋はまだ低レベルの発展段階にあります。彼らの意識(shí)は新しくないです。