アメリカ服（American Aparel）は、カジュアル衣料を生産する企業(yè)であり、現(xiàn)在は「逆流して上る」計(jì)畫(huà)をしています。中國(guó)では、世界一のアパレル輸出大國(guó)として出店し、「ロサンゼルス製」の服を販売しています。

アメリカでは市場(chǎng)の三分の一の服は中國(guó)から來(lái)ています。アメリカ人が著ているのは六%だけです。

最近、American Appleはこの春、中國(guó)で店舗を開(kāi)き、ロサンゼルス製のTシャツ、半ズボン、帽子付きの上著を販売する。

アメリカ服（American Aparel）はレジャー服を生産する企業(yè)です。アメリカでは市場(chǎng)の3分の1の服は中國(guó)から來(lái)ています。アメリカ人が著ているのは6%だけです。

誰(shuí)がAmerican Appleですか？

American Aparel（AAと略稱）はアメリカブランドで、2003年に初めて店舗をオープンしました。今まで110店舗以上がアメリカと35の世界の大都市に分布し、売上高は2.5億ドルに達(dá)しました。

アメリカのこの96%の服裝は輸入の國(guó)に頼っています。

まず、多くのブランドが発展途上國(guó)で加工工場(chǎng)を探しているのと違って、アメリカ本土での垂直一體化生産を堅(jiān)持しています。

ロサンゼルス市內(nèi)にあるAA工場(chǎng)は3500人の労働者がいます。アメリカでは今最大の服裝工場(chǎng)で、毎日21萬(wàn)枚以上のTシャツを生産しています。

第二に、American Appleは絶対に服裝工場(chǎng)というと思い出す「血汗工場(chǎng)」ではなく、労働者の報(bào)酬は13-15ドル/時(shí)間に達(dá)しています。無(wú)料の醫(yī)療検査と保険を提供しています。

実はAAの製品はとても簡(jiǎn)単で、Tシャツ、シャツ、下著などは全部基本的なタイプで、Gapと區(qū)別がないように見(jiàn)えますが、ここ數(shù)年來(lái)世界で一番人気のあるブランドの一つになりました。なぜですか？

広告は獨(dú)特の道を切り開(kāi)いて、Gapが有名なスターを招いて広告を撮影するのと違って、AAのモデルはすべてアマチュアで、大部分がAAの自分の會(huì)社あるいはいくつか消費(fèi)者から來(lái)て、撮影場(chǎng)所はAAのオフィスエリアで選んで、撮影の手法は70－80年代のPlayboyの風(fēng)格を參照して、人にセクシーな感じをあげます。

ターゲットを広めて、一つの都市に入るごとに専門(mén)店を開(kāi)設(shè)する時(shí)、AAは大衆(zhòng)メディアを選ばないで、特色のある大衆(zhòng)の無(wú)料雑誌を選んで広告を掲載します。あるいは現(xiàn)地の影響力の大きいBlogerウェブサイトに広告を送ります。

店の販促が強(qiáng)くて、売っているのは製品の基本的なデザインですが、色が豊富で、店員は更にみんな自分の風(fēng)格があります。

「大膽」なビジネス戦略

ロサンゼルス製のTシャツを北京、上海、蘇州市場(chǎng)に持ち込み、同社のビジネスプランに合致しています。

過(guò)去10年間、同社はロサンゼルスの百貨店街でカジュアル衣料の評(píng)判を獲得しました。

會(huì)社のビルのてっぺんに、赤い文字で工場(chǎng)の看板を書(shū)いています?！弗ⅴ幞辚瞎I(yè)革命です?！?/p>

最高経営責(zé)任者のドルフチャニー（Dov Channey）は、単一國(guó)家のサプライチェーンは他の多くの企業(yè)が採(cǎi)用している複數(shù)のサプライチェーンに比べて効率が高く、価格も安いという。

だから、「アメリカ製」は競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位です。

チャニーは、中國(guó)支店の販売員に支払う給與はアメリカの最低時(shí)給の5.85ドルより高いと言います。これは中國(guó)の一部の地域で労働者の一日の所得より高いです。

アメリカでの服飾は従業(yè)員の給料がアメリカの最低賃金を下回ってはいけません。

彼は言った。

アメリカのアパレルの社員を募集します。會(huì)社の大家族の一員になりたいです。

蔡研超は上海の中心部の熱風(fēng)の中で販売員をしています。會(huì)社は彼女の時(shí)給を5.85ドルに引き上げるつもりです。

これは私にとって大事です。

この19歳の女の子の給料は毎月214ドルに相當(dāng)しています。コミッションと會(huì)社が食事や宿泊を提供しています。（アメリカの服はできません。）

彼女はアメリカの服を聞いたことがありません。同じ鄭さんもいます。彼は通信専門(mén)の人です。上海でアメリカ銀行の支店で働いています。

「トミーとポロはアメリカのブランドだけ知っていますよね？」

鄭さんによると、月給は3000ドルで、平均服飾費(fèi)は約286ドルから429ドルだという。

「好きなスタイルだったら、開(kāi)業(yè)したら見(jiàn)に行きます?！?/p>

鄭さんは言います。

地味なスタイルで若い層を魅了する

ルイヴィトン（LV）やグッチ（Gucci）などより豪華なブランドや、ファッションのH&MやZaraなどの低価格ブランドよりも、中國(guó)人がシンプルでシンプルで無(wú)ブランドのアメリカ服を好むという保証はない。

チャニーは挑戦の存在を認(rèn)めた。

「アメリカの服は質(zhì)素だが、優(yōu)れた服裝をしている。ぜいたくなブランドはブルジョアジーと成金の風(fēng)格がある」

若者はベントレーではなくアウディに偏っていますから、できるかもしれません。

同じように不確実なのは、會(huì)社が両性に関わる曖昧市場(chǎng)のマーケティングが中國(guó)に適しているかどうかです。

彼らは確かに地元のマーケティングアドバイザーが必要で、慎重に行動(dòng)しています。

中國(guó)では多くのビジネス規(guī)程の運(yùn)用が地方的である。