2007年は、中國(guó)の製靴業(yè)にとって、非常に非日常的な一年でした。この年、EUの反ダンピングが激化し、人民元の切り上げ、原材料の価格と労働力のコストが上昇したため、広東の千近くの靴企業(yè)が倒産し、中國(guó)の製靴業(yè)はトラブルの中で2008年に進(jìn)出しました。

調(diào)査によると、2007年、中國(guó)のEU向け輸出靴は1.8億足で、同8.9%下落した。

このような事態(tài)に直面して、人々は思わずこのような疑問(wèn)を出しました。同じ國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境の下で、なぜ珠江デルタは千社近くの企業(yè)が倒産する現(xiàn)象が現(xiàn)れましたか？

その根本を追求して、ずっと広東企業(yè)は完全に“中國(guó)が製造します”の道を歩いて、加工貿(mào)易の方式で生産を組織して、価格の優(yōu)位に頼って國(guó)際貿(mào)易の中で利益を得て、そのため國(guó)際環(huán)境の影響を受けるのがわりに大きいです。

しかし、江蘇省と浙江省のメーカーは國(guó)際市場(chǎng)を拡大すると同時(shí)に、ブランドの世界的な操作と拡張を強(qiáng)化し、マーケティングの道で國(guó)際ブランドの影響力を求めています。

今回は江浙地區(qū)の二つのブランドを選抜しました。一つは奧康です。2008年北京オリンピックの皮具サプライヤーの特殊な身分を助けて、大規(guī)模な影響力のあるオリンピックマーケティングを展開(kāi)して、國(guó)際拡張に大きな発展のチャンスをもたらしました。

赤とんぼ：オリンピックをしない素晴らしい人です。

同じ浙江企業(yè)ですが、奧康と違って、赤トンボはオリンピックの順風(fēng)車に乗りませんでした。

ある意味では、マーケティングに不利な要素をもたらしましたが、相対的に不利な狀況の下で、赤とんぼは市場(chǎng)でいい表現(xiàn)を持っています。

まとめると、赤トンボは位置づけ、企業(yè)文化、科學(xué)技術(shù)、イベントマーケティング及び販売端末などの要素から整合され、相互に助け合い、螺旋に成長(zhǎng)させる。

言うことができて、中國(guó)の靴業(yè)の多いブランドの中で、赤いトンボの獨(dú)特なマーケティングの方式は圏點(diǎn)に値します。

位置づけで商機(jī)を獲得する

中國(guó)の靴業(yè)界の激しい競(jìng)爭(zhēng)狀況の下で、特に生産メーカーの山を築いている江蘇省と浙江省の地區(qū)では、市場(chǎng)を勝ち取るためには先手を取らなければなりません。

最も重要なのは自分の合理的な位置付けで、これも赤とんぼが突起する基礎(chǔ)です。

2007年には、赤とんぼが「時(shí)をかける」という3年間の戦略思想を打ち出していましたが、一見(jiàn)空っぽのように見(jiàn)えますが、よく知ってみると、実はそうではないことが分かりました。

「穿」とは集団の主な業(yè)務(wù)がしっかりと「穿」をめぐっています。即ち靴を中心として、革製品、服裝、アクセサリーをはじめとする多様な発展です。

「越」とは革靴業(yè)界を超えて現(xiàn)在ブランド、製品、ルートなどの方面で類同化が激しく、競(jìng)爭(zhēng)手段が激しいが単一で、利潤(rùn)水準(zhǔn)が絶えず下がる段階的周期を指し、新たな飛躍的差異化発展目標(biāo)を制定し、積極的に青海を探し、持続的に発展し、卓越した業(yè)績(jī)を持つ一流會(huì)社を作る。

「時(shí)」、チャンスを摑んで、適時(shí)に二回の創(chuàng)業(yè)を提出します。同時(shí)に時(shí)間季節(jié)を中心に情報(bào)化を手段として、サプライチェーンの効率を高めて、各資源の整合と最適化を加速します。

“空”、未來(lái)の財(cái)産の空間を分かち合って、赤トンボの株式會(huì)社を最も人材の発展に有利なプラットフォームに作り上げます。

科學(xué)的な発展、棚卸し、柔軟に革新し、自主的な研究開(kāi)発とODM（委託研究開(kāi)発）の開(kāi)発、自主生産とOEM（委託生産）の加工、自営ルートと加盟代理の有機(jī)結(jié)合、協(xié)調(diào)発展。

位置づけの明確な戦略思想があり、戦略方向の指導(dǎo)を補(bǔ)佐しています。企業(yè)は発展過(guò)程で多くの抵抗を避けられます。

また、多くの企業(yè)は発展の中で自分の戦略的位置づけを製品の位置づけと同じにしています。

しかし、実際には、企業(yè)のポジショニングは、短期的な効果を強(qiáng)調(diào)するため、ブランドの長(zhǎng)期的な発展と飛躍を無(wú)視して、企業(yè)の後方の力が不足しているため、頻繁に製品のポジショニングを変更しなければならない。

精力を浪費(fèi)して言わないで、更に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の最も有利な時(shí)機(jī)を逃しました。

明らかに、赤とんぼはこの點(diǎn)がよく分かります。

獨(dú)自の戦略的なアイデアの下で、赤トンボは徐々にブランドの位置付けを明確にしています。

いわゆる「一級(jí)市場(chǎng)」とは北京、上海、広州など全國(guó)のGDPが比較的上位の都市を指すが、これはもちろん兵家が爭(zhēng)わなければならないところである。

しかし、第一線の都市以外の省都都市（すなわち第二級(jí)都市）にとっては、赤トンボがボトルネックを突破する巨大なプラットフォームであり、第二級(jí)都市では消費(fèi)者の生活水準(zhǔn)や消費(fèi)能力が高く、ブランドの競(jìng)爭(zhēng)圧力は一線の都市に比べて小さいため、先頭を切るのも比較的容易である。

はっきりした発展戦略と明確な市場(chǎng)位置づけで、赤トンボは差異の中で発展機(jī)會(huì)と空間を狙っています。

文化でブランドを作る

どのように複雑で亂雑な市場(chǎng)の中で選りすぐって、今のブランドの成功の標(biāo)識(shí)の1つで、俗っぽいいくらかを通じて(通って)、どのように急速に消費(fèi)者の眼球を捉えることができます。

この面では、赤トンボのイメージを変える鍵が見(jiàn)られます。持続的に強(qiáng)化されている企業(yè)文化と科學(xué)技術(shù)の要素があります。

創(chuàng)業(yè)時(shí)、社長(zhǎng)の銭金波さんがいますか？script src=>