塗料販売チャネルの長(zhǎng)さ

塗料製品の流通には少なくとも3つのルートが必要です。販売ルート、物流ルート、サービスチャネル。

細(xì)かい角度から見れば、この三つのルートはそれぞれ獨(dú)立していますが、全員のマーケティングの角度から見れば、この三つのルートはまた一つのチャネル屬性であり、即ち大販売ルートです。

大きな販売チャネルの長(zhǎng)さは、塗料の異なる消費(fèi)者構(gòu)造をどのように定義するかによって決まります。したがって、流通全體の過程で、消費(fèi)者構(gòu)造及びこれによる消費(fèi)チャネルを深く探求する必要があります。

私たちは通常、コートレーラーのチャネル階層分類方法を採(cǎi)用しています。販売中の中間機(jī)構(gòu)の級(jí)數(shù)でチャネルの長(zhǎng)さを表していますが、生産者と最終顧客も流通過程で役を務(wù)めていますので、彼らもルートの長(zhǎng)さに含まれています。

1、零級(jí)ルート：直営ルートで、塗料の一番短い販売ルートはゼロ級(jí)ルートです。つまり、よく言われるメーカー直営ルートです。多くの工事項(xiàng)目はこのようなルートを採(cǎi)用しています。そして、ほとんどのメーカーも工事部門の設(shè)置があります。

亜士漆の外壁保溫販売は通常このような方式を採(cǎi)用しています。利點(diǎn)は利益配分を避けています。

もちろん多くの販売者もネットの直売あるいは電話の直売の方法を?qū)g踐していますが、私達(dá)は確かにゼロ級(jí)のルートを利用して販売補(bǔ)充するのが有利です。

ここに熱中している販売者はルートの利害を全面的に見てほしいです。

2、一級(jí)ルート：小売店を通じて販売するルートは、通常専門店または100安住ルートを指す。

現(xiàn)在の塗料販売分野では、これは最も正常なチャネルモデルであり、立國(guó)とICIの市場(chǎng)戦略は主にここに配置されています。

華潤(rùn)の革新の一つは、一部の低売上エリアを大規(guī)模な販売會(huì)社（華潤(rùn)工場(chǎng)販売部）の直営市場(chǎng)に改造することによって、一級(jí)のルート（ゼロ級(jí)とも言える）を確立し、緊密にチャネルの販売をコントロールすることです。

業(yè)界では華潤(rùn)がルートの包囲を突破する中での各種の手法が非常に優(yōu)れていることを認(rèn)め、多國(guó)籍企業(yè)に押されている中小塗料メーカーにコピーされていますが、注意すべきことは、直営ルートを建設(shè)する費(fèi)用と利益配分管理が全面的な配置のスピードに影響を與え、內(nèi)部の矛盾を生じやすいことです。

3、二級(jí)及び二級(jí)以上のルート：地域代理（市級(jí)または省級(jí)、大區(qū)級(jí)）を通じて卸売管理のルートを行い、このルートには二つ以上の中間経営機(jī)構(gòu)が含まれています。通常は省代理または市級(jí)代理を指しています。これらの経営ルートはメーカーに代わって下級(jí)の流通ルートを管理し、卸売り利益を獲得します。

塗料企業(yè)の初期の大部分はこの方法です。今はこの方法はだんだん捨てられていますが、多くの企業(yè)がブランド建設(shè)と販売チームの建設(shè)に力がないことを考慮して、この方法はまだ主流の一つです。

もちろん、華潤(rùn)、大寶、嘉寶麗を含む企業(yè)は端末塗料工の統(tǒng)一管理上の要求のため、大ルート商に権限を授けてルートの長(zhǎng)さを伸ばすのも必然の例です。

「チャネルツリー」概念の提出

塗料の販売は快速消費(fèi)品の煩雑さがないが、整然としたチャネルのモデルだけに頼って生活できるわけではない。結(jié)局、消費(fèi)の個(gè)性化と市場(chǎng)化は販売の進(jìn)歩を推進(jìn)しているので、販売ルートの「木」の概念を提出し、木の長(zhǎng)さに応じて相応の販売管理を行い、販売人は園蕓師のように販売ルートのこの果樹を剪定して、枝が生い茂る?yún)Х偆呜N富な境界に達(dá)することを期待している。

製品は流通の領(lǐng)域に入って、戦略の必要によって異なっているルートの組合せを選ぶことができて、専門経営ですかそれとも密集型ですか？効果的なルートの管理は良い中間の機(jī)関を選んでそして彼らを激勵(lì)します。

ですから、塗料の販売を設(shè)定するのはルートツリーで、木の上に枝があります。枝の上に枝があります。お客様の購買は果実として枝にあるかもしれません。また、サブブランチや孫の枝にもあります。もし果実を取得するなら、違った道を歩く必要があると知っています。このルートは販売ルートの長(zhǎng)さとルートに代表されるコスト支出です。

ツリーのパスの評(píng)価:

1、異なる経路は、購入が主干で発生した時(shí)、ルートはゼロ級(jí)である。購入が支幹で発生した時(shí)、ルートは一級(jí)である。購入が孫支幹で発生した時(shí)、ルートは多級(jí)である。

2、一般的に、基幹（零級(jí)）における果実は常に少なく、収穫の目的を達(dá)成するために、園蕓師（販売者）は接ぎ木によって枝幹を増やし、果実（販売）を得ることができる。

3、枝干が複雑すぎて、木のバランスに影響を與えたら、効率の発揮に影響を與えます。剪定枝は一番先に立って、整合ルートの販売者としてはさみを取ります。戦略の中でコスト、効率、人事の考えによって、剪定を行い、長(zhǎng)期安定の果実収益を保証します。

4、これらの木の枝は情報(bào)、注文、融資、リスク負(fù)擔(dān)、サービスなどの機(jī)能を代表していますので、木を育てると同時(shí)に、全體のコスト概念を理解してください。中國(guó)市場(chǎng)の広さと発展の不均衡が塗料業(yè)界の流通ルートの複雑さと低効率を育成しました。

5、1本の幹の上の異なっている分岐は連鎖であることを意味してもいいです。獨(dú)立であることを意味してもいいです。もし私達(dá)はチャネルを木と見なして、生命力のある木だとすれば、未來の分岐は連鎖であるべきです。獨(dú)立ではなく、ルートメンバーはより緊密に連絡(luò)するだけです。

このように、チャネルが扁平化する傾向を?qū)g現(xiàn)してこそ、樹類と比べることができる。

用水路が精緻である

最近の立國(guó)、華潤(rùn)のチーム建設(shè)における傾向について――より多くの用水路精勤に優(yōu)れた快速消費(fèi)財(cái)人材を募集している。理由がありますか？script src=>