すべての「転向者」が笑顔を保つことができるわけではありません。大金持ちで大柄なブランドに比べて、新しいブランドは國內(nèi)のルートの中で一席の場所を獲得したいです。実際の難しさは彼らが想像するよりずっと大きいです。

最近、福建雲(yún)敦服飾有限公司の戴群會長は國內(nèi)各地を走り回り、各地のルートに自分の男裝ブランドを宣伝しています。

彼は驚いて発見しました。以前は福建ではめったに見られなかった現(xiàn)地の同業(yè)者が、いつも外地や飛行機で出會うことがあります。

雲(yún)敦服飾の年間生産能力は1600萬件に達し、従業(yè)員は2200人余りである。

福建にはこのような企業(yè)がたくさんあります。

雲(yún)敦のアパレルのあるプー田市だけで、才子、金威、カジュミなどのアパレルブランドが集まっています。

100キロの外の晉江で、更に強覇、七匹狼、チル、九牧王、利郎、愛都、威鹿などの男裝ブランドが出現(xiàn)して世界に有名です。

中國の100枚のジャケットは41枚が晉江産で、世界の成人男性100人に著られるジャケットのうち12枚が晉江から來ているという説もあります。

2007年第3四半期、福建紡織服裝の輸出は52億ドルに達しました。

しかし、戴群と同じように、輸出情勢の悪化に迫られて、これらのアパレル業(yè)界は今國內(nèi)市場に力を入れています。

「以前の福建服OEM外注の比重は70%を超えていました。

しかし、ここ數(shù)ヶ月で、福建男裝の輸出は4割以上縮小しました。

みんな道を探しています。」

戴群説

福建だけでなく、広東、山東、浙江などの服裝の大省も同様の厳しい試練に直面しています。

紡績工業(yè)協(xié)會のデータによると、紡織服裝企業(yè)の輸出は大幅に縮小しており、2008年1月から2月の出荷數(shù)はさらに-1.78%のマイナス成長を見せている。

このような全面積の大後退は前例がなくて、びっくりさせられました。

外患の日が迫っていることを背景に、國內(nèi)市場の重要性が日増しに浮き彫りになっている。

國內(nèi)に転向しても國內(nèi)の多くの服裝企業(yè)の共通認識になりました。

しかし、すべての「転向者」が笑顔を保つことができるわけではありません。大金持ちのブランドに比べて、新しいブランドは國內(nèi)のルートの中で一席の場所を獲得したいです。実際の困難は彼らが想像するよりずっと大きいです。

內(nèi)側(cè)に包囲を突破する

4月14日、人民元の対ドル相場が再び7元の関門を突破しました。

人民元の切り上げ、原材料の値上げ、新労働契約法など様々な要因が、國內(nèi)の外向型アパレル企業(yè)の頭上にある「締め箍呪」となっている。

一つの流行の言い方は、90年代初一に加工して輸出したセーターは30元も儲けるということです。

しかし、現(xiàn)在のところ、利益は1元ぐらいで、注文書の中には赤字も出ています。

中國綿紡業(yè)協(xié)會は今年2月、國內(nèi)の主流アパレル企業(yè)に対する調(diào)査で、上記のような不利な要素の影響を受けて、國內(nèi)の44.4%のアパレル企業(yè)の輸出が國內(nèi)販売に転じる狀況があり、輸出が完全にキャンセルされた企業(yè)もあります。

戴群によると、今回の世界的な不況の中で、わが國のローエンド製品の輸出服工場は特に壊滅的な打撃を受けている。

対照的に、雲(yún)敦のように海外のハイエンド市場で顧客を安定させる服裝企業(yè)はいいですが、「両足」を考えて歩いてきます?！竿鈪gを維持しながら、國內(nèi)市場を開拓します?！?/p>

雲(yún)敦服は國內(nèi)市場と海外市場での業(yè)務比率は3:7で、戴群は今この數(shù)字を逆に書きたいです。

2008年、クラウトンの服は初めて國內(nèi)市場の核心的地位を確定しました。そして初めて「中華服」の新ブランドを発売しました。

他のアパレルブランドと同じように、クラウンドレスも大面積に店舗を構(gòu)えています。

戴群の計畫によって、雲(yún)敦服は主にハイエンドデパートで専門店を開き、2009年の目標は數(shù)を倍増させ、1900店に達することです。

このような目標を?qū)g現(xiàn)するには、當然各地の代理店と協(xié)力しなければならない。

しかし、野心的な戴群はばつが悪くて発見して、大量のブランドがルートにどっと入るため、ルートの競爭をめぐってすでに白熱化しました。

戴群はまたはっきりと覚えています。この間の北京服博會のシーンでは、服裝ブランドの數(shù)が予想をはるかに超えています。大量の海外ブランドも國內(nèi)で軍隊を募集し、各地から來た服裝代表が空港の高速道路をふさいでいます。

ヤゴール、強豪、七匹狼などの大物も、同じように低い姿勢で競技場で宣伝しています。

偶然にも、當時參加していた香港新旺族國際集団有限公司の尋真國さんもびっくりしました。

「今回の展示會のブランドと代理店の関係は逆のようです?！?/p>

彼は過去に服裝企業(yè)が良いブースを設計すれば、多くの代理店の注意を得ることができると言っています。

しかし、今は違っています。買い手市場はもう売り手市場になりました。

しかし、彼はまた、いくつかの大きなブランドのエージェントの敷居が外部環(huán)境の悪化のために減少していないことを発見し、代理加盟費用が逆に上昇した。

いくつかの小さいブランドは敷居を下げています。敷居を設けないものもあります。

服ブランド間の二極分化傾向が激化している。

ルートモードの爭い

國內(nèi)ルートの爭奪は重要な中の重要なものとなっている。

千軍萬馬の中で幾重もの包囲を突破するために、國內(nèi)のアパレル企業(yè)はほとんどあらゆる方法を盡くして、採用の方式は林総統(tǒng)で、異なっています。

この前、ヤゴールさん。