王兵さんは有名な高校を卒業(yè)したばかりで、マーケティングの専門を勉強しています。

學校で優(yōu)秀で豊かな社會実踐経験を持っています。彼は深センに來て発展しました。

深センに來たばかりで、2つの企業(yè)を面接しました。面接の過程は全部いい感じですが、結(jié)局採用されませんでした。

先月王兵さんはまた有名な企業(yè)から面接の知らせを受けました。彼は慎重に準備して面接に參加しました。人事部長の件はとても楽に過ぎました。

人事部長の口ぶりから王兵さんは自分が採用された可能性が高いと感じています。副総経理の面接も散歩しただけかもしれません。

続いて副総経理の面接の王兵さんも楽に「過ぎました」と感じています。王兵さんは今回の仕事は十中八九だと思いますが、第二天王兵さんはこの會社の人事部長から電話をもらいました。

これは王兵を霧のようにさせた。

彼は最初の年に深圳で働いていた先輩を見つけてお茶を飲みに來ました。今回の面接の経験について、先輩はため息をついて彼に言いました。

見たらまたお知らせします。問題はここにないと説明します。

あなたは私たちの旅の裏ルールに遭遇したかもしれません?！?/p>

ルール

王兵の疑惑の顔。

王兵さんは1メートル75の頭で、堂々と話しています。標準的な標準語、きわめて磁気的な男性低音です。

えっと、

先輩の話を聞いて、王兵は翌日に病院に行って自分の二つの「大兎牙」を修理しました。間もなく王兵はある會社の區(qū)域マネージャーに応募しました。

アミューズメント業(yè)界には潛規(guī)則、醫(yī)療機器、薬品業(yè)界には潛規(guī)則、醫(yī)療関係にも潛規(guī)則があります。

職場にも様々な暗黙のルールがあります。

営業(yè)マンは仕事の性質(zhì)の特殊性のため、人とのコミュニケーションが多く、付き合いが多いため、職場での暗黙のルールに遭遇する狀況も普通の部署より多いです。

営業(yè)マンが職場で遭遇する暗黙のルールは一般的にあります。販売経験者優(yōu)先とは何ですか？

企業(yè)の募集において、販売経験が必要とされている項目を見たとき、これは企業(yè)が人材に対して高い基準を持っていると考えてはいけません。

営業(yè)経験があることを要求しています。あなたは職場につくとすぐに仕事ができます。會社は職場に入る前の訓練を提供することができません。

お客様の資源が含まれている隠し臺詞は二つの面があります。お客様の資源がある方が優(yōu)先的に販売経験があります。代理店を開発したことがあります?；颏い?、元の會社で重要な仕事を擔當したことがあります。

これらの條件があれば、企業(yè)と雇用契約を締結(jié)することができます。

お客様の資源があるだけではまだ足りないです。企業(yè)が必要なのは結(jié)果で、利益です。

次の仕事の中で、あなたは古い東家の隅を掘る能力があるべきで、古い東家の取引先を現(xiàn)在の東家の取引先に変えます。

容姿がいいということは、応募者の女性の容姿を美しくしたい、男的は格好がいい、日差しがいいということです。少なくとも人に見られて反感を持たないようにしてください。

この點については、企業(yè)が外見で人を判斷する、人の能力と外見は関係がないなどと言われる人もいます。

しかし、一部の企業(yè)にとっては、営業(yè)マンは人とのコミュニケーション、交渉が多い仕事に従事していますので、営業(yè)マンは代表的な企業(yè)のイメージを持っています。一部の企業(yè)（一般的には大規(guī)模または特に小さい企業(yè)はもっと気にしています。）が営業(yè)マンのイメージに特別な要求があるのも不思議ではありません。

旅費に関する暗黙のルール：劉さんはG會社の業(yè)務員です。G會社は外で市場を開拓している業(yè)務員は12人です。普通12人は兄弟のようです。仕事も生活も楽しいです。

劉さんは兄弟が出張しても自分と一緒にいないことに気づきました。

彼はずっと原因が分かりません。

その後、市場総監(jiān)督が會議で劉さんを表彰しました。その時間は會社の業(yè)績が良くなく、會社は各費用を削減しました。市場総監(jiān)督は劉さんの出張費用は全會社で一番低いと言いました。

當時G會社は業(yè)務員の出張費用の標準は宿泊150元/日の実費です。

他の人は出張のたびに清算書にきちんとした毎日の150元で、多くもないです。

劉さんの精算書は毎日120、100、138、80…

待たない。

それで劉さんはよく考えました。出張費用の「殘りの価値」は従業(yè)員にとって自分の収入です。

これらは上司のマーケティングディレクターとしてもよく知っています。

指導的な言行：__が職場での様々な暗黙のルールに直面して、営業(yè)マンはどう向き合うべきですか？

自分の強みを十分に認識し、自分のコア競爭力を向上させます。マーケティングに従事する人のイメージに対して、「気質(zhì)」を持つか、國際500強の企業(yè)か、少なくとも500強の納稅企業(yè)です。

普通の企業(yè)はやはり営業(yè)マンの內(nèi)在する素質(zhì)を重視します。

営業(yè)マンとして、このような潛伏規(guī)則に対して、自分に対してはっきりとした認識を持つべきです。體に明らかな欠陥がない限り、自分に自信を持つべきです。

実はマーケティングチームの中には、「曽志偉」や「鄭則仕」などのように、本當に優(yōu)れた営業(yè)マンが多い現(xiàn)象があります。劉徳華、金城武などは少ないです。

営業(yè)マンとして、絶えず個人の総合素質(zhì)を向上させ、企業(yè)が提供する給與待遇を考慮する場合、企業(yè)が在職訓練を提供できるかどうかを重視し、最新のマーケティング理論に注目し、理論を?qū)g際の仕事に応用し、自分の核心競爭力を絶えず向上させる。

會社の規(guī)則制度をあまり信じないでください。平常心を持ちます。一つの企業(yè)の體制、規(guī)則制度は往々にして「規(guī)則」であり、社員の仕事要求、規(guī)範、流れなどに対して規(guī)範を作りました。

企業(yè)の表面的な活動は「規(guī)則を示す」という表現(xiàn)ですが、時々何かの決定的な役割を果たすのは會社の規(guī)則制度ではなく、人事の抜擢のような「暗黙のルール」です。

上司や指導者の親族が有給旅行をする機會があれば、人事の抜擢を受けやすいです。

営業(yè)マンは平常心で対処すべきです。ルールを職場の政治闘爭と見なしてはいけません。社內(nèi)であまりにも多くの言論や人身攻撃をしないでください。

職場での暗黙のルールに直面してはいけません。あまりにも世間知らずになってはいけません。一人で會社の內(nèi)部ルールをよく知っていて、仕事の中で不正な人間関係の中で使うと、周りから世間知らずに思われます。

G會社は元旦に香港とマカオの旅行を組織しました。社長はこのいいニュースを會議で発表しました。各部分に3人の仕事が優(yōu)れていて、大きな従業(yè)員が參加するように勧めます。

マーケティング部のマネージャーは當日に部門の従業(yè)員を組織して會議を開きました。會議でマネージャーの例は3人のリストを出しました。

入社して間もないZさんはすぐに手を挙げて反対しました。その理由を言いました?！袱长挝膯Tはお客さんとコミュニケーションする時、いつも態(tài)度がよくないので、彼女のどこの仕事が優(yōu)れているのか全然分かりません。他の地域のマネージャーSさんが彼女に代わるべきです。」

彼の話が終わると、すぐに社長の顔がおかしくなりました。最後にやはり同僚が彼に教えました。あの文員は社長のおばさんです。

マーケティングスタッフの一人が、市場を開拓したり、代理店を開発したりする時、潛在的な顧客の実力、業(yè)界影響、人間関係ネットワークなどに対して最も基本的な調(diào)査と評価を行います。自社のコンテンツの組織構(gòu)造、人間関係まで「調(diào)査」がはっきりしないと、本當に「不合格」です。

基本的な職業(yè)道徳を遵守し、正確な価値観を堅持する。

古い東家の壁を掘るというようなことは、営業(yè)マンの職業(yè)節(jié)操を體現(xiàn)しています。長年の営業(yè)経験を持つ営業(yè)マンは、多かれ少なかれいくつかのお客様の資源を蓄積しています。

そのため、転職後に一部の取引先の資源を持っていくのも正常です。

しかし、新東家に対してはひたすら、販売員が顧客の資源を持ってくることを強調(diào)しすぎると、この企業(yè)に対して理性的に評価してから、この企業(yè)に入るかどうか決めます。

競爭、同業(yè)ブランドの営業(yè)マンが顧客の資源を持ってくることを過度に強調(diào)している企業(yè)は、自分の長期的な戦略計畫がなく、目先の利益を重視しています。

最後にお客さんを連れてきて、會社の市場操作は規(guī)範に反してお客さんを「害」にしました。

マーケティングマンの価値観は往々にして他の人より現(xiàn)実的であるが、自分の職業(yè)発展の道で長期的に発展し、自分の「ブランド」を確立するには、まず正しい人生観と価値観を確立しなければならない。

上に述べたように、G會社の出張費用については、その後、會社の負擔が大きい場合、2人の業(yè)務員を辭退しました。

その理由は彼らが出張中に「水増し費用」を請求するからです。

他の同僚の多くも同じですが、彼らは不幸だと自認しています。出張旅費などの隠れた規(guī)則は、市場の総監(jiān)督や社長もよく知っていますが、彼らは普段このような狀況の存在を黙認していますが、決して口頭で承諾することはありません。これは合理的です。

そこで、會社が不良になったら、運が悪くなる人がいます。

會社の財務はこの方面の証拠を探し出すのはかなり容易です。

いつも「おとなしい」劉さんは他の人より遅く入社しましたが、一年後に支社の副社長に配屬されました。

マーケティングスタッフは職場の一員として、様々な職場での暗黙のルールに直面して、暗黙のルールの客観的な存在は避けられないことが分かるはずです。

暗黙のルールの存在は、企業(yè)の文化、體制、管理者とは大きく違っています。

従業(yè)員の協(xié)力と忍耐に重點を置いて、個人の能力の発揮と相互競爭を奨勵するような二つの文化背景における潛規(guī)則は大きく異なります。

営業(yè)マンは職場の暗黙のルールに対して、普通の気持ちで直面し、自分の本職の仕事をしっかりと行い、自分の能力と職場の競爭力を高めるべきです。

江がB會社に入社して間もないころ、市場監(jiān)督は二つの區(qū)域のマネージャーを手配しました。違う時間に小江を連れてきました。

期間中にマーケティングディレクターが直接市場に來た時も江さんとしばらく接觸したことがあります。

江さんは業(yè)務がとてもいいと感じています。兄弟が一緒にいても大丈夫です。

他の職場と違って一筋縄ではいかないです。

出張して會社に帰って會議をする時江さんは失望しました。彼は普段の仕事の中で「真実」な同僚と指導者が會議に出ると、みんな「偽り」です。

話したり、叫んだりするスローガン、物別は市場総監(jiān)督が作った報告書がうそのように感じられます。兄弟たちは壇下で指導者が相槌を打ちます。

もちろん、仕事に參加したばかりの江さんは気づかなかったです。その會議は社長と他の部門の社長が出席しました。

_6、その他の暗黙のルール：_職場での約束は俗っぽくなっています。例えば、越級報告の部下はどこにいても許されません。休暇は仕事の任務に影響しないことを前提にしています。ある部門の経理能力がだめなら、彼に不満を持つ人はいません。彼は社長の甥です。