一、加盟費(fèi)を簡(jiǎn)単に納めないでください?，F(xiàn)在多くの企業(yè)がフランチャイズ経営モデルを?qū)g施しています。代理店に加盟時(shí)に一定の加盟費(fèi)用を支払うように要求しています。

國(guó)際フランチャイズ経営協(xié)會(huì)、世界フランチャイズ経営連盟の基準(zhǔn)に基づいて、一定の加盟費(fèi)を支払うことは非難の余地がない。

しかし問(wèn)題は、フランチャイザー（企業(yè)）が提供するブランドは強(qiáng)いブランドでなければならず、許諾者（加盟者）が加盟した後に専門(mén)店の運(yùn)営を通じて本當(dāng)に利益を得ることができ、フランチャイズ経営の鍵はブランドです。

実際には、歐米や日本の一部のブランドがフランチャイズ経営のモデルを採(cǎi)用することで、加盟者が真に利益を得ることができるほか、中國(guó)本土のブランドがフランチャイズ経営のモデルを採(cǎi)用することで、加盟者が本當(dāng)にお金を儲(chǔ)けることができるのは、とても少ないです。

どうしてですか？

問(wèn)題はブランドの「力」が足りず、簡(jiǎn)単に消費(fèi)者の心を動(dòng)かすことができないことです。

そのため、一部のフランチャイズ経営モデルを採(cǎi)用している企業(yè)は加盟者に加盟費(fèi)を支払うことを要求しています。（契約書(shū)に書(shū)かれています。）加盟商は婉曲な言い方を通じて、企業(yè)に加盟費(fèi)用の支払いをキャンセルさせて、製品の代理を獲得します。

実際には、多くの企業(yè)は加盟費(fèi)の徴収にも意欲が足りません?！溉酩怠工违钎）`ラーが出會(huì)ったら、徴収します。「賢い」ディーラーが會(huì)ったら、企業(yè)は往々にして加盟費(fèi)の支払いをキャンセルします。

明らかに、市場(chǎng)で「ダダーン」というブランドではなく、企業(yè)が要求する「加盟費(fèi)」に対して、代理店はできるだけ自分を省いて使うべきでしょう。

より大きなブランドの普及費(fèi)用の割合を勝ち取るためには、優(yōu)れた販売が必要で、広告普及とブランド普及が必要である。

この方面で、企業(yè)はいずれもいくつかして、特に募集広告の中で明らかな位置に置くことができます。

代理店がする「仕事」は主に三つの方面です。一つはもっと大きい普及費(fèi)用の割合を勝ち取ることです。二つはもっと多くの普及支持種類(lèi)を獲得することです。三つは企業(yè)に承諾を?qū)g現(xiàn)するように促すことです。

一般的に、多くの企業(yè)が「総合普及費(fèi)」を設(shè)置しています。

このような費(fèi)用は代理店から仕入れた商品の中から「お支払い」されたもので、主に専門(mén)店、専門(mén)店、店舗などの內(nèi)裝や開(kāi)業(yè)祝い、日常販促用に使われます。

一般的な割合は10%で、つまり代理店が10000元の人民元を仕入れて、企業(yè)は1000元を取り出して総合的な普及の費(fèi)用として代理店から本製品の市場(chǎng)普及に割り當(dāng)てます。

この割合は適當(dāng)で、代理店も企業(yè)に12%-15%のアップグレードを要求して、それによってもっと多くの普及費(fèi)用を獲得して、製品の市場(chǎng)普及に用いることができます。

この割合は代理店が自分で努力する必要があります。成功率はまだかなり高いです。

総合普及費(fèi)を除いて、代理店はできるだけ多くの特別休日、ブランドプロモーション、広報(bào)宣伝などの面での「追加」費(fèi)用を獲得して、本ブランドの発展をより効率的に推進(jìn)するべきです。

第三の方面はこれらの努力してきた「寶物」です。代理店は必ず厳格に企業(yè)に時(shí)間通りに約束を履行するように促します。

多くの企業(yè)が実際に運(yùn)営する中で、この要求に対して、代理店は結(jié)局空っぽになります。

だから、代理店は契約書(shū)を締結(jié)する時(shí)、これらの節(jié)は必ずはっきり書(shū)くように要求します。

_三、運(yùn)送責(zé)任と返品の期限を明確にし、貨物の運(yùn)送には運(yùn)送時(shí)間、所要時(shí)間、運(yùn)送費(fèi)用などの方式があります。

代理店は企業(yè)に適時(shí)または出荷を向上させる権利があります。

運(yùn)送の面では、短距離運(yùn)賃、荷役雑費(fèi)、長(zhǎng)距離運(yùn)賃、保険料、貨物運(yùn)送費(fèi)の払い戻し、配送方法、配送料の負(fù)擔(dān)基準(zhǔn)、受入場(chǎng)所と方式などは細(xì)部にわたって、具體的な方に責(zé)任を持つべきです。

例えば、企業(yè)から貨物運(yùn)送會(huì)社までの短距離運(yùn)賃、荷役雑費(fèi)などは代理店が支払うべきではなく、その他の費(fèi)用の支払いは実際の狀況によって検討し、具體的な支払先を確定することができる。

_製品が運(yùn)送されてきましたが、この地域の市場(chǎng)に適しないと売れにくくなります。あるいは製品が不合格の製品、破損した製品などはどうやって返品または交換しますか？

その期限はどれぐらいですか？

代理店はこの面でも「細(xì)かい」化を要求しています。返品できないので交換できない、あるいは交換できない、また一年か二年の厳しい要求を達(dá)成して返品できるなら、これは代理店に大きな損失を與えます。

代理店は契約書(shū)を締結(jié)する時(shí)、この細(xì)部はしっかりとコントロールします。

未來(lái)の市場(chǎng)普及と製品の良好な販売は、更に優(yōu)良なサービスを提供することにあります。アフターサービスはその中の一つの重點(diǎn)です。

現(xiàn)在の企業(yè)は一般的にアフターサービスを提供しています。主に完成品の返卻保証、部品の修理、無(wú)料交換などです。

これは伝統(tǒng)的なアフターサービスモードに屬しています?，F(xiàn)在の企業(yè)の発展と製品の販売に役立たないです。同様に代理店が製品の普及と利益に対して不利です。

そのため、代理店は契約を締結(jié)する時(shí)、強(qiáng)烈に企業(yè)に自分の地區(qū)の市場(chǎng)でアフターサービス部を開(kāi)設(shè)するように協(xié)力するように求めて、必要な資金、人力、物力などの方面の支持を提供して、共に良好なアフターサービスイメージを作り出して、製品の販売を促進(jìn)して、およびブランドの効果的な伝播。

専門(mén)の仕事は専門(mén)の人によって完成され、消費(fèi)者の前に現(xiàn)れてこそ、ブランドの伝播と製品の販売をより効果的に促進(jìn)することができる。

代理店代理の製品は専門(mén)店、専門(mén)店などの補(bǔ)助販売が必要であれば、契約締結(jié)時(shí)に、必ず企業(yè)は専門(mén)的な內(nèi)裝監(jiān)督者を備え、専門(mén)的な內(nèi)裝指導(dǎo)を提供し、その効果を抜群に発揮させることを強(qiáng)調(diào)しなければならない。

普通の代理店は上質(zhì)な內(nèi)裝の仕事に対してあまり知らないので、この方面の操作が足りないと、商品の販売は店のイメージによって大幅に割引されます。

同時(shí)に、企業(yè)も専門(mén)の営業(yè)員、販売手の販売技術(shù)などの教育を提供して、販売者の専門(mén)、熟知させて、消費(fèi)者の消費(fèi)需要をよりよく把握して、効果的にその購(gòu)買(mǎi)を?qū)Г蓼埂?/p>

契約を締結(jié)する時(shí)、この二つの方面の要求は一つも欠けていません。そうでないと、苦い果実は代理店自身で「飲み込み」されます。

_六、前払金と打金の提案が現(xiàn)在の市場(chǎng)で多くの企業(yè)に「お金の貸し切り」が存在しているため、代理店の経営発展には大きなリスクがあります。

このようなリスクをできるだけ弱めるために、代理店は一定の金額を前払いした後、一定量の製品を抽出して前期の試売を行い、製品の品質(zhì)の良し悪し、地域市場(chǎng)の反応、本ブランドの本地域市場(chǎng)での知名度などを分析し、この製品が本地域市場(chǎng)で大きな販売の見(jiàn)通しがあるかどうかを評(píng)価します。

もしあるなら、正式代理店運(yùn)営を提案します。もし製品などの面で企業(yè)誘致の過(guò)程で表現(xiàn)され、強(qiáng)調(diào)されたものと一致しない場(chǎng)合、しかも大きな違いがあり、市場(chǎng)の反応も小さい場(chǎng)合、代理店は慎重に代理店を続けてこの製品を経営します。

代理店は契約書(shū)を締結(jié)する時(shí)、試売を要求してもいいです。しばらく後に試売が承認(rèn)されたら、再度発行して、全面的な協(xié)力を展開(kāi)します。

このように、代理店は自分をよく保護(hù)します。