都市はファッションを驚かしている。「相婚族」は今年25歳の羅暁春が湖南省永州市の普通労働者の家庭に生まれた。

2005年3月、彼女は近所の人に従って省城の長沙にアルバイトに來ました。すぐにホテルに雇われて銀行員になりました。

_羅暁春のホテルは長沙市の一番にぎやかなビジネスエリアに位置しています。交通が便利なだけではなく、交通も便利です。

また山に近く、視野が広く、彼女のいるホテルで結(jié)婚式を挙げる新人も毎日います。

彼女は気づいた。結(jié)婚式の費用は少なくとも1萬元以上で、數(shù)十萬元にも上る。

結(jié)婚披露宴が終わるごとに、お會計を済ませる時、新人の顔には甘い顔と喜びがあふれていますが、その裏には見えない経済的圧力があります。

何しろ一萬円から數(shù)萬円の結(jié)婚披露宴は、就職したばかりで、経済的に余裕のない新人にとっては負擔(dān)になります。

ですから、最後に支払う時、多くの新人は「割引してもらえますか？」と聞きます。

すみません、私も割引してあげたいですが、この権利はありません。

2006年初めのある日、羅暁春が社長室に報告書を提出しに行った時、二人の女の子とマネージャーの話を聞いたことがありませんでした。

一人の女の子が「私たち二人ともホテルで結(jié)婚式を挙げたいですが、割引してもらえますか？」と言っています。

何度も相談しましたが、社長は最後に一人に10%の割引をしてあげました。二人の女の子は満足して帰ってきました。

その後、羅暁春はこの二人の女の子が親友であることを知りました。だから結(jié)婚式も同じホテルで行うことにしました。

事の次第を知って、羅暁春は「結(jié)婚したい」じゃないかと思いました。このような「勝負」では、彼女たちは10%の割引が受けられます。結(jié)婚式は最低基準(zhǔn)1萬元で計算します。彼女たちは一人1000元を節(jié)約できます。ほとんど自分の一ヶ月分の給料に相當(dāng)します。職業(yè)「結(jié)婚したい」が橫空に出てきます。結(jié)婚式はいつものように考えられます。の割引と割引も多くなります。

看來，“拼婚”對于新人們來說的確大有可為啊’她又想到，新人們素不相識，彼此不知道對方要結(jié)婚的信息，如果自己幫忙牽線，把準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們拼在一起，讓他們“拼婚”，以“拼婚團”的形式集體購買結(jié)婚用品、辦婚禮，就會得到商家的折扣，而自己也可以收取一定的手續(xù)費，這不是兩全其美的事嗎’ 隨即，羅曉春在心里算了一筆賬假如每天“拼婚”成功一對新人，而每一對新人能省下2000元，如果按照15％的比例計算手續(xù)費，一天就是300元，一個月就能收入9000元!這么一算，她禁不住怦然心動了。

2006年1月末、羅暁春は毅然と辭職した。

その後、彼女は一日中ネットカフェに入り浸り、長沙生活網(wǎng)、長沙交友網(wǎng)などのネット掲示板に投稿し、「結(jié)婚を共にしたい」という準(zhǔn)新人を探しています。

しかし彼女をがっかりさせたのは、半月が過ぎて、彼女の努力があまりにも効果的ではなかった。

初戦で挫折した羅暁春は落膽のあまり、ネット上で潛在的な取引先を探していることに気づきました。自分はより効果的な方法を探さなければなりません。

考えに行きたいです。彼女はやっと結(jié)婚式の寫真を撮りに行きたいと思いました。結(jié)婚式の寫真を撮るのは大體結(jié)婚式の準(zhǔn)備の始まりです。

直接的に新人と連絡(luò)して、こんなに多くの心配をかけないでください。その後、羅暁春は全市のウェディングベールの影樓に対して直ちに現(xiàn)地で一回視察しました。その後、2000枚の精巧な宣伝カードを印刷しました。

続いて、彼女は2つの商売の最も人気のあるウェディングベールの影樓を選んで、毎日行って順番に席を決めます。

おしゃれな準(zhǔn)新人が寫真を撮ってスタジオから出ると、前に出て、宣伝カードを渡して、「婚活」を簡単に紹介します。

案の定、羅暁春の電話は忙しくなり始めました。一番多い一日は7人の新人に電話をかけました。

彼らは次から次へと人と「結(jié)婚したい」と言って、そしてこのために報酬を払います。

準(zhǔn)新人の経済條件と消費能力、そして彼らの結(jié)婚時期を考慮して、羅暁春は消費需要と結(jié)婚期間のほぼ近い準(zhǔn)新人を一組にして電話で彼らに知らせました。

彼女はまた準(zhǔn)新人の結(jié)婚期間の前後によって、まず各組の準(zhǔn)新人に打ち合わせをさせて、十分に相談させて、買い物の順序と時間を決めて、まず家具、家庭電器と寢具、それからキャンデータバコと結(jié)婚ドレスなどで、それぞれのように具體的な購買順序と期日を明確にしてから、彼らを連れて商店と集団で相談します。

_羅暁春の「婚活」で成功した第一組の「婚活団」は全部で6人の新人をターゲットにしています。

彼らは協(xié)議した後、先に家具を買うことにしました。そしてブランドを買うことにしました。日付は3月の第3週末、つまり3月18日です。

前に市場調(diào)査を行ったことがあるので、羅暁春さんは直接に「掌上明珠」を?qū)熼Tに取り扱う家內(nèi)都市と相談することを勧めました。このように時間も省けば効率も上がると思います。

彼らはそれを聞いて快諾した。

その日、新人を羅暁春の案內(nèi)のもとに、集団でこの家の私城に現(xiàn)れたとき、買い物の案內(nèi)さんはとても喜んでいました。

たっぷり3時間ぐらい回転しました。6人の新人が好きな組み合わせ棚、ソファ、テーブル、本棚、テレビキャビネットなどを選びました。

ガイドさんは価格によって大まかに計算します。総価格は167 Jです。

次は値切ることです。

この大きな取引をできるだけ早く促進するために、経理は直接に保存した販売領(lǐng)収書の控えと帳簿を取り出して、それぞれの製品の同じ規(guī)格の最低価格を選び出して、これの最低価格で成約すると言っています。

お嬢さんはこの最低価格で計算して、総額は12萬元に下げます。

この狀況を見て、羅暁春はマネージャーに「私達は団購ですが、どうしても人と単獨で買うのは一つの値段ですか？」

取引が成立した後、羅暁春は6から新人に合わせる総割引額の6000元の中から15%を引き出して、手に入れる手數(shù)料は900元です。

しかし、しばらくしてから、一部の準(zhǔn)新人が羅暁春に不平を言いました。彼らはみなサラリーマンです。結(jié)婚式の準(zhǔn)備や結(jié)婚用品の購入はとても煩雑です。羅暁春が彼らに事前に信用のいい商店を調(diào)べてもらえたら、彼らは慌てずに比較を繰り返します。

少し気を使うために、彼らは手數(shù)料を適當(dāng)に上げたいと言っています。

羅暁春はすぐに改善した。

その後、彼女は十分に一ヶ月以上かかりました。新しい人たちのために、いろいろな結(jié)婚用品を売っている商店や結(jié)婚式を挙げているホテルなどを視察します。

サービスを改善した後、羅暁春は新しい人たちのために多くの考察時間を節(jié)約したので、彼らの一致した稱賛を勝ち取りました。同時に、羅暁春に選ばれた幸運のある商店もとても喜んでいます。

このように、準(zhǔn)新人たちは受益して、羅暁春の収入もますます高くなりました。

_の甘さを味わった後、羅暁春はべつにうぬぼれていないで、彼女は“結(jié)婚を競い合う”の市場潛在力がまだはるかに掘り出されていないと感じています。

彼女はただ2つのウェディングベールの影樓の入り口にうずくまっているだけなので、他の20數(shù)軒のウェディングベールの影樓の準(zhǔn)新人は「網(wǎng)の抜けた魚」になりました。

他の準(zhǔn)新人も「一網(wǎng)打盡」にするにはどうすればいいですか？何度も考えましたが、羅暁春さんはまだ何人かの人に代わって宣伝カードを送ってもらいたいと思います。

ある人がカードを配るのを手伝ってくれるので、範(fàn)囲がもっと広いです。ますます多くの準(zhǔn)新人が「婚活」の一族に加入しています。羅暁春の収入も上がるばかりです。

2006年6月まで、彼女の月収は倍増し、一躍8000元に達しました。

しかし、何ヶ月も続けて、羅暁春の収入は上がるどころか、どんどん下がっています。

この中で、暑さや結(jié)婚シーズンの要因を除いて、他にどんな要因がありますか？

2007年初めのある日、羅暁春はウェディングベールの影樓を通りました。彼女に代わって宣伝カードを配っている屋臺が意外にもカードを街のカップルに自由に配っています。

このシーンは羅暁春を非常に怒らせた。

そこで彼女はその露店を見つけて、質(zhì)疑応答で「なぜ街の通行人にカードを勝手に送ることができますか？結(jié)婚式の寫真館から出てくるカップルだけに送るべきですか？」

羅暁春の質(zhì)問に対して、この屋臺は何も言えません。

このことによって羅暁春は多くの屋臺が手間を省くためにカードを勝手に配っているため、自分は多くの潛在的な取引先を失いました。このような宣伝方法にも欠點があるようです。

どのようにして準(zhǔn)新人の資料を最大限に把握することができますか？

羅暁春はしばらくの時間後、完璧な策のすべての準(zhǔn)新人を思い付きました。誰であろうと、いつ結(jié)婚式を挙げても、現(xiàn)地の民政部門で結(jié)婚登録を行います。だから、登録を擔(dān)當(dāng)しているスタッフに代わってカードを発行しさえすれば、新人は「ネット漏れ」ができなくなります。暁春代勞、これで、羅暁春の仕事はもっと楽になりました。

今、羅暁春は「婚活」の仲人をしています。毎月の純収入は二萬元に達しました。

この最初の月給は數(shù)百元のアルバイトの妹だけで、わずか一年余りの間に都市の高給の一族に入りました。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)