1、お金を借りることができます。貧乏人の創(chuàng)業(yè)の道_さんは広東雷州の誠(chéng)実な農(nóng)民です。

しかし40歳になって、孫さんは自分で創(chuàng)業(yè)の資本金を十分に儲(chǔ)けました。彼はこのお金でバイクを買(mǎi)いました。雷州城で商売を始めました。

雷州城の観光客の中で、孫さんは一番古いです。一番儲(chǔ)からないです。

42歳の時(shí)、孫さんのお客さんはビジネスに失敗しました。

商売を「派手にやるのが得意」としていた孫さんをバイクで売ったり、親戚からお金を借りたりして、友達(dá)二人とお金を集めて、やっと4萬(wàn)円を集めました。

44歳の時(shí)、孫さんの営業(yè)が失敗しました。この時(shí)の孫さんは実際に倒産しました。孫さん自身の話では「生計(jì)を立てられない」ということになりました。

途方に暮れた孫さんは中巴を売ってまた八萬(wàn)円を借りて広州に來(lái)て三回目の創(chuàng)業(yè)をしました。

彼らは成功する前に、多くの商売をしたことがあります。彼らは富を蓄積していませんが、ビジネスをする前よりも貧しくて、借金を負(fù)っています。しかし、彼らは商売をしたことがない人よりも、違った富を持っています。

小本の商売の生存の道_の孫は広州に頼りなくて、新市の靴業(yè)城湛江の人が多いと聞いて、新市の靴業(yè)城に行って體をくくって暖を取って、長(zhǎng)年魚(yú)市場(chǎng)に入り浸る人は、魚(yú)を食べないで體に魚(yú)の味があります。

靴城に數(shù)ヶ月浸かった後、孫さんは一つのことを知りたいです。広州成行市の専門(mén)市場(chǎng)が繁盛したのは需要の大きい市場(chǎng)に対して、小本経営者の數(shù)が多いですが、互いに悪性競(jìng)爭(zhēng)が発生しにくいです。一人一人がそれぞれの細(xì)分市場(chǎng)で生存空間を見(jiàn)つけられます。

記者が取材した多くの経営者が成功したように、これらの小本経営者は資本金の弱さから主動(dòng)的に競(jìng)爭(zhēng)を求めないだけでなく、悪性競(jìng)爭(zhēng)を避けるために最大限の努力をして、それぞれの優(yōu)勢(shì)を発揮できる空間で生きてきた。

孫さんは言います。専門(mén)市場(chǎng)は悪性競(jìng)爭(zhēng)を避ける一番いい空間です。

商品は広州解放南路靴業(yè)卸売市場(chǎng)から輸入されました。最初はどんな靴が売れますか？靴は5元から20元まで儲(chǔ)けられます。普通は一日に30足の靴が売られます。祝祭日には100足以上の靴が売られます。

一年後、孫さんは店頭からの市場(chǎng)情報(bào)をもとに、卸売り市場(chǎng)のメーカーにさまざまなデザインや色の靴を注文し始めました。

今、孫さんは広州に3つの店舗があります。靴の倉(cāng)庫(kù)も借りています。

今年、48歳の孫さんは靴屋を何軒か再開(kāi)して、チェーン経営をするつもりです。このため、貨物倉(cāng)庫(kù)にはすでに何萬(wàn)足もの靴が備蓄されています。

孫さんは広州でビルを買(mǎi)いました。妻と子供、兄嫁と弟と妹は広州に來(lái)ました。

孫さんは、今の生活は4年前と比べて、「天上の人間」という感じがあります。

貧しい人の商売をする――貧しい人の経営の道。

孫さんは自分の家族はみんな貧乏人だと言っています。貧乏人の買(mǎi)い物の心理を知っています。

貧乏人の商売は表面上はやりにくいですが、実際には一番いいです。貧乏人は世の中を見(jiàn)ても少ないです。製品の品質(zhì)とデザインに対してはあまり好き嫌いがなく、流行を追うのが好きです。

買(mǎi)い物は一つの安いのと流行に限る。あなたの商品が安くて、流行がいいので、孫さんはずっと20元から50元までの低級(jí)靴と60元から100元までの中級(jí)靴を経営しています。

市內(nèi)の人はサンダルから靴、スリッパまで全部そろえて、一年に四五足の靴を買(mǎi)います。広州の人はこんなに多くて、靴の市場(chǎng)はしなければなりません。

靴城の20平方メートルの店構(gòu)えは月家賃と水と雑費(fèi)で9000元です。靴卸売市場(chǎng)に行って卸売り価格で仕入れます。靴の量は毎回100足ですから、流動(dòng)資金は4萬(wàn)5千元を用意して、経営コストは8萬(wàn)9千元でいいです。

経営が適法でさえあれば、2年でコスト回収に問(wèn)題はない。