盲目的に創(chuàng)業(yè)して、契約の精神に不足して、あまりに人脈を重視するのは中國(guó)式の創(chuàng)業(yè)の失敗の三大要因です。

國(guó)內(nèi)の創(chuàng)業(yè)企業(yè)は100社の中に20社から30社しか1年間耐えられませんが、3年間耐えた企業(yè)はこの中の30%しか占めません。今流行の大學(xué)生が創(chuàng)業(yè)すると、その失敗率は99%に達(dá)します。

調(diào)査によると、國(guó)內(nèi)の創(chuàng)業(yè)企業(yè)は100社の中に20社から30社しか1年間耐えられません。3年間耐えた企業(yè)はその中の30%しか占めません。今流行の大學(xué)生が起業(yè)すると、その失敗率はさらに99%に達(dá)します。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)は無(wú)から有まで、創(chuàng)業(yè)者は資金配分と手配、人材募集、マーケティング戦略の制定、管理コントロール、及び競(jìng)爭(zhēng)と市場(chǎng)からの変化に直面しています。そのため、どの一環(huán)でも問(wèn)題が発生し、脆弱な創(chuàng)業(yè)企業(yè)にとっては致命的です。

若い人は盲目的に創(chuàng)業(yè)するべきでなくて、先に一定の職業(yè)の経験と商業(yè)の運(yùn)営の経験を蓄積して、一定の資金、取引先の資源あるいは獨(dú)特な商業(yè)のモードがあった後に、更に創(chuàng)業(yè)を求めて、そのような失敗の確率は大いに下がります。

20歳前に臺(tái)灣奧美広告會(huì)社に入社し、調(diào)査員からスタートし、一歩ずつ北京奧美の社長(zhǎng)になりました。この期間はほぼ20年を超えて、豊富な販売経験と取引先関係を蓄積しました。

40歳になって、陳碧富さんはもう完全に自分で創(chuàng)業(yè)できると思った時(shí)、思い切って北京奧美社長(zhǎng)の職を放棄して、唐の広告會(huì)社を創(chuàng)立しました。以前は奧美さんの多くのお客さんが唐の広告を見(jiàn)ているお客さんになりました。會(huì)社の創(chuàng)立一年目の売り上げは數(shù)千萬(wàn)元になりました。

當(dāng)時(shí)、メディアに対して創(chuàng)業(yè)の最大の感想を語(yǔ)っていました。

自分の経験の積み重ね、資金力、人脈関係、チーム建設(shè)がより成熟した段階に達(dá)したら、起業(yè)するということは自然なことです。

多くの若者から見(jiàn)れば、陳碧富は40歳で創(chuàng)業(yè)したばかりで、保守的すぎて、多くのチャンスを失いましたが、創(chuàng)業(yè)成功の確率は大幅に高くなりました。

創(chuàng)業(yè)の失敗は盲目から起こりがちで、創(chuàng)業(yè)前の準(zhǔn)備が重要です。

創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)前に自分の核心競(jìng)爭(zhēng)力がどこにあるかを明確に知っておく必要があります。技術(shù)、製品、サービス、人脈資源ですか？それとも資金力、政府関係などです。これらの資源の中にある分野で一定の優(yōu)位性があれば、創(chuàng)業(yè)初期は比較的生存しやすいです。

したがって、起業(yè)家は一般的に、國(guó)內(nèi)の若者は盲目的に起業(yè)するのではなく、まず一定のキャリアとビジネスの経験を蓄積し、一定の資金、顧客資源、またはユニークなビジネスモデルがあれば、起業(yè)を求めると、そのような失敗の確率は大幅に低下すると提案しています。

敵の分散をどうやって回避しますか？創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、パートナーの間でできるだけ契約精神を確立して、未來(lái)予想できる狀況を設(shè)計(jì)して、會(huì)社の定款の中で體現(xiàn)していて、未來(lái)の変化に根拠があります。

また、一部の株式を取り出して、後から業(yè)績(jī)の優(yōu)れたパートナーに再分配し、活きた部分を殘して、制度の面で一定の弾力性を保つことができます。

國(guó)內(nèi)のある有名なコンサルタント會(huì)社は最近も解散しました。

このコンサルタント會(huì)社は國(guó)內(nèi)管理コンサルタントとして最も成功したコンサルティング會(huì)社の一つで、會(huì)社の4人のパートナーは業(yè)界でも一定の影響力を持っています。

當(dāng)初4人のパートナーはこの會(huì)社を設(shè)立する時(shí)、一人當(dāng)たり25%の株式を均等に割り當(dāng)てて、一人當(dāng)たり一つの業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)していました。

この4人の創(chuàng)始パートナーはそれぞれの分野で強(qiáng)い業(yè)務(wù)能力を持っています。この會(huì)社は創(chuàng)業(yè)初期に順風(fēng)満帆で、すぐに業(yè)界で有名な管理コンサルティング會(huì)社に発展しました。

しかし、業(yè)務(wù)の発展に伴って、會(huì)社の4つの業(yè)務(wù)は発展のアンバランスが現(xiàn)れて、その中の2つの業(yè)務(wù)は會(huì)社の経営額の80%を占めています。

すぐに4人のパートナーの間に矛盾が生じましたが、當(dāng)初約束した25%の株式は変えられませんでした。矛盾が調(diào)和しにくい狀況の下で、同社は意外に解散しました。

_初創(chuàng)企業(yè)のパートナーまたは株主の間では往々にして出資比率によって株式を決定し、個(gè)人の能力と知力面を無(wú)視した無(wú)形資産、特に技術(shù)指導(dǎo)または知力ガイドの業(yè)界では、企業(yè)の後続の発展は専門(mén)技術(shù)と知力の推進(jìn)により、資本が副次的な要因となっている。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)の最大の特徴は発展の変化が非常に速く、協(xié)議がうまくいかないと分家しやすいということです。

現(xiàn)在多くの創(chuàng)業(yè)型會(huì)社が採(cǎi)用しているのは株式と株式制の配當(dāng)権があり、この二つのモデルはそれぞれ長(zhǎng)所と短所があり、成功と失敗のケースもあります。

しかし、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は、パートナーの間で最高の契約精神を確立し、將來(lái)予想される狀況を設(shè)計(jì)し、會(huì)社定款に反映させ、將來(lái)の変化に根拠がある。また、出資の比率を除いて、比較的合理的な株式比率を割り當(dāng)て、企業(yè)発展過(guò)程でチームの基幹メンバーを評(píng)価し、株式の比率を適時(shí)調(diào)整することができる。

また、出資者を除いて、後の業(yè)績(jī)に優(yōu)れたパートナーにどれぐらいの割合の株を差し出すかを規(guī)定し、活きた口を殘して、制度上の弾力性を維持します。

社會(huì)関係をスムーズにすることができますか？創(chuàng)業(yè)過(guò)程では人脈関係を過(guò)度に重視してはいけません。

結(jié)局は業(yè)務(wù)で人脈を決め、人脈ではなく関係を決めます。

陳風(fēng)は長(zhǎng)年にわたって比較的自由な職業(yè)に従事しています。

しかし一つのチャンスは陳風(fēng)の運(yùn)命を変えました。

陳風(fēng)の舊友の張巖さんは外資系企業(yè)で運(yùn)営総監(jiān)督に抜擢されたばかりで、一年に何百萬(wàn)元もの印刷業(yè)務(wù)を握っています。

張巖の「助け」の下で、陳風(fēng)は當(dāng)たり前のようにこの大きな業(yè)務(wù)を手に入れました。そこで、馬を買(mǎi)うために募集して、急速に規(guī)模の大きい制作會(huì)社を設(shè)立しました。一年に何百萬(wàn)元もの印刷と設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)があります。利益はなんと百萬(wàn)元にも達(dá)することができます。

張巖のおかげで陳風(fēng)は満足そうにこの外資企業(yè)の印刷業(yè)務(wù)をしています。

しかし2年後に張巖は意外にも外資系企業(yè)を離れて、張巖の後継者を引き継いで迷わずこの印刷業(yè)務(wù)を自分の関係者に與えました。

業(yè)務(wù)の柱を失った陳風(fēng)はすぐに持ちこたえられなくなり、數(shù)ヶ月後には會(huì)社を閉鎖するしかなかった。

中國(guó)式創(chuàng)業(yè)の最大の特徴は関係創(chuàng)業(yè)です。

中國(guó)人は比較的に関係を重視して、創(chuàng)業(yè)の過(guò)程の中でも比較的に人脈の関係を重視して、よくこれを支點(diǎn)にして創(chuàng)業(yè)を始めて、しかし問(wèn)題は関係が決して一苦労永逸を保障することができないので、いったん関係がなくなったら、創(chuàng)業(yè)の道はてきぱきと止まります。

結(jié)局は業(yè)務(wù)で人脈を決めるので、人脈ではなく関係を決めます」

王東暉は人脈資源は國(guó)內(nèi)の創(chuàng)業(yè)過(guò)程においてとても重要だと思いますが、過(guò)度に資源に依存してはいけません。