魯冠球は、今まで強(qiáng)い訛りのある浙江の老人を連れています。15歳で學(xué)校をやめて、鍛冶屋をやったことがあります。3年間の鍛冶屋生活は魯冠球が機(jī)械農(nóng)具に熱狂的な趣味を持つようになりました。

彼は農(nóng)業(yè)機(jī)械の小さな工房を中國(guó)の郷鎮(zhèn)企業(yè)の極めて優(yōu)れた人材にして、そして正萬(wàn)向グループの方向を著実に前進(jìn)させています。

劉永好、麻婆豆腐と回鍋肉が好きで、平日の主な仕事の食事は弁當(dāng)で、彼は食事のスピードがとても速くて、弁當(dāng)箱の中に米が一粒も殘らないです。

彼は洋服が嫌いで、Tシャツとカジュアルパンツを合わせても數(shù)十元しかかかりません。

_58歳の魯冠球と55歳の劉永好はそれぞれ富豪ランキングの第四位と第五位を占めています。中國(guó)で一番尊敬されている第一世代企業(yè)のリーダーとして、農(nóng)民の伝説的な物語(yǔ)を世間に展示しました。

湖南省蕭山市寧囲郷に生まれる。

陸冠球の父は上海の醫(yī)薬工場(chǎng)で働いています。給料はわずかです。彼と母は貧しい田舎で暮らしています。

中學(xué)校を卒業(yè)して、手伝いをしてもらって、魯冠球は蕭山県の鉄業(yè)社に紹介されて鉄打ちの小學(xué)徒になりました。

3年間の鉄會(huì)社の學(xué)徒生活によって、魯冠球は機(jī)械農(nóng)具に非常に熟知しています。機(jī)械設(shè)備に対しても特殊な感情を持っています。

當(dāng)時(shí)、寧囲郷の農(nóng)民が七、八里の地を歩いて集鎮(zhèn)で米粉をとぎに行きました。とても不便でした。

ルー冠ボールは本村で米麺プラスの工場(chǎng)を作ったら、きっとみんなに人気があると思います。

友達(dá)たちはルッコロンの考えを知って支持して3000元のお金を集めました。

ルー冠のボールは1臺(tái)の小麥粉をつぶして機(jī)、1臺(tái)の精米機(jī)を買(mǎi)って、1つの札を切る勇気がない米麺を始めて工場(chǎng)をプラスします。

當(dāng)時(shí)は個(gè)人経営が禁止されていましたが、ルパンの米面プラス工場(chǎng)は閉鎖を余儀なくされました。

ほどなく、魯冠球はまた5人の弟子を収めて、大隊(duì)の農(nóng)機(jī)具修理組の名義で、町で鉄工屋を開(kāi)いて、近くの村民のためにスコップ、鎌を打って、自転車(chē)を修理して、商売はとても人気があります。

1969年、寧囲公社の指導(dǎo)者は魯冠球を見(jiàn)つけました。彼に寧囲公社の農(nóng)業(yè)機(jī)械修理工場(chǎng)を接収してもらいます。

これは84平方メートルしかない工場(chǎng)のボロボロな屋臺(tái)です。工場(chǎng)の製品が大量に滯積していて、売れ行きがなく、給料はもう半年もないです。

ルー冠ボールは全財(cái)産と自分で家を建てる材料を変えて、すべての資金を工場(chǎng)に入れました。

彼は30數(shù)名の業(yè)務(wù)のバックボーンを組織して、兵は何路線に分けて、自動(dòng)車(chē)のユニバーサルセクションの生産販売狀況を調(diào)べて、各地の自動(dòng)車(chē)部品會(huì)社の間を回って、製品の売れ行きを探しています。

その年全國(guó)の自動(dòng)車(chē)部品注文會(huì)は山東膠南県で開(kāi)催されました。

ニュースを得た後に、魯冠球は2臺(tái)の自動(dòng)車(chē)を借りて、販売課長(zhǎng)を持って、商品を満載してまっすぐに膠南に走ります。

郷鎮(zhèn)企業(yè)なので、進(jìn)出して商談ができません。魯冠球は場(chǎng)外に露店を出しています。

彼は販売課長(zhǎng)と一緒に持って行くハローセクションをプラスチックの布で広げて、地面いっぱいに並べて、3日間続けて、販売量がないです。

もし製品の20%を値下げしても利益があるなら、値下げしてもいいです。

値段が下がると、客が殺到して、この値下げで210萬(wàn)円の注文をしました。

1983年3月、自主創(chuàng)業(yè)、自主経営の権利を獲得するために、魯冠球は家の中で2萬(wàn)元の苗木を擔(dān)保にして、工場(chǎng)を請(qǐng)け負(fù)った。

事実が証明しているように、ルーキースの目と気迫は間違いなく、請(qǐng)負(fù)の一年目は154萬(wàn)元を超えて完成しました。

一度に、魯冠球は安徽のお客様から返品の手紙を受け取りました。手紙によると、萬(wàn)向節(jié)にはひびが入ったそうです。

製品の品質(zhì)に関しては、山東冠球はすぐに供給と販売の課長(zhǎng)を見(jiàn)つけました。彼に合格品を連夜屆けて、不良品を取り返すように要求しました。

これによって、他のところに送った製品にも似たような狀況があるかどうかを連想します。

そこで、彼は直ちに人員を組織して、全國(guó)各地でユーザーを訪問(wèn)して、不合格の製品があるならば、製品の品質(zhì)の問(wèn)題であろうと、それともユーザーが保管するのが下手であろうと、すべてメーカーをリコールして、無(wú)料で新製品を交換します。

3萬(wàn)セット以上の不良品が呼び出されて帰ってきました。魯冠球はそれらを工場(chǎng)の中に積んで、全工場(chǎng)従業(yè)員大會(huì)を開(kāi)催しました。不良品と照らし合わせて原因を探します。

工場(chǎng)はそれで43萬(wàn)元を失った。

ある労働者は工場(chǎng)長(zhǎng)に修理してから使うように勧めました。彼はこのような不良品を作るのは信用に対する損害だと思いました。そして今後どの部分に不良品が現(xiàn)れても、一律に厳しく処罰します。

これ以來(lái)、誰(shuí)も製品に対して少しのいい加減さを持つ勇気がない。

カローラは製品の品質(zhì)を厳しく把握すると同時(shí)に、設(shè)備の改善にも力を入れています。

彼は工場(chǎng)內(nèi)の設(shè)備減価償卻制度を15年から5年に変えて、減価償卻率を20%に変えて、稅引き後利益の80%を設(shè)備の更新に使います。彼は海外から最新の検査設(shè)備と高精鋭の工作機(jī)械を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

以來(lái)、山東冠球の製品は全國(guó)の60%以上の市場(chǎng)を占領(lǐng)しました。

ルー冠球はより広い國(guó)際市場(chǎng)を見(jiàn)ました。數(shù)年後、彼はユニバーサルグループを率いてやっと通用會(huì)社の門(mén)を開(kāi)けました。

ウズラの卵は億萬(wàn)の體を抱擁し、1966年に、15歳の紅衛(wèi)兵劉永好は北京で毛主席の検閲を受けました。

當(dāng)時(shí)の劉永好さんは早く共産主義に入りたいと切望していました。

彼の心の中では週に一回の回鍋肉を食べて、二日間に一回麻婆豆腐を食べるのが共産主義です。

二年後、17歳の劉永好さんは成都市郊外の新津県古家村に割り込みました?，F(xiàn)地には水もなく、電気もなく、薬もなく、道路も完備されていません。彼の一日の労働點(diǎn)數(shù)は1角4セントです。

1980年の春節(jié)、劉永好の次兄は道端にテレビとラジオを修理する露店を並べました。

7日間で300元も儲(chǔ)けました。

一家が騒然となり、四兄弟は電子工場(chǎng)の設(shè)立を決めた。

劉永好さんは音響を持って生産チームに連絡(luò)したところ、公社書(shū)記に斷られました。

音響はできていませんが、創(chuàng)業(yè)の意欲は依然として強(qiáng)いです。

劉永好と兄弟たちはウズラを飼っています。

うずらは育てば育てるほど、卵も多くなります。

兄弟たちは相談したところ、良種の売り場(chǎng)を開(kāi)くことにした。

兄弟四人が家の中の貴重品を売って、千円を集めました。

_の「良種場(chǎng)」の主な営業(yè)業(yè)務(wù)はヒヨコを孵化させ、ウズラを飼って、野菜を育てることです。

孵化箱がないので、彼らは屋臺(tái)で廃鋼材を買(mǎi)って自分でやります。

工場(chǎng)を建てるためにも，何人かの人が一斉にれんがを作って建てたのです。

1983年の末、優(yōu)良種の場(chǎng)は5萬(wàn)羽を孵化して、ウズラの1萬(wàn)匹を孵化します。

天には不測(cè)の風(fēng)雲(yún)があり、年をまたいで來(lái)て、「絶滅の災(zāi)」が突然やってきた。

1984年4月のある日、ある専門(mén)業(yè)者が10萬(wàn)羽のヒヨコを注文しました。この大商売は劉氏兄弟に喜ばれて、すぐに「巨」の金を借りて、10萬(wàn)個(gè)の卵を買(mǎi)いました。

まさか、2萬(wàn)羽のヒヨコが専業(yè)農(nóng)家に預(yù)けられて間もないのに、この人は逃げてしまいました。

數(shù)萬(wàn)羽のヒヨコがすぐに孵化しますが、餌がなくて、借りたお金はすぐ返します。劉永好さんたちは絶望的でした。

兄弟四人は夜通しで竹かごを編んだ。

劉永好は鶏の子を連れて農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)に行って、十?dāng)?shù)日間続けて、毎日朝早く起きて、風(fēng)雨も大丈夫です。三時(shí)間の自転車(chē)を漕いで、20キロ以外の農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)に駆けつけて、スピーカーで聲を張り上げて売ります。

彼らも思いませんでした。8萬(wàn)羽の鶏肉が全部売り切れました。

兄弟は小さいウズラを育てることを決心しました。

まもなく、彼らは電子計(jì)算機(jī)で餌と育種を調(diào)合し、経済的で実用的な生態(tài)循環(huán)飼育法を模索し始めました。ウズラの糞で豚を養(yǎng)い、豚の糞で魚(yú)を養(yǎng)い、ウズラの卵のコストを卵と同じぐらいに低くしました。

1986年になって、新しい優(yōu)良品種の場(chǎng)を育成してすでにウズラの15萬(wàn)匹を生産しました。

このすべてのうずらは劉永好が売れたのです。

劉兄弟は1987年に豚の飼料市場(chǎng)に転戦した。

飼料會(huì)社は古家村で10ムーの土地を買(mǎi)い、400萬(wàn)元を投資しました?？茖W(xué)技術(shù)研究所と飼料工場(chǎng)を設(shè)立し、また400萬(wàn)元を科學(xué)研究経費(fèi)として投入し、國(guó)內(nèi)外の専門(mén)家を探して開(kāi)発しました。

二年後、「のぞみ」1號(hào)の乳豚の全価格の飼料が市場(chǎng)に向けられ、販売と市場(chǎng)普及に優(yōu)れた劉永好さんは自分の販売と広告才能を「遊び」にし始めました。

劉永好はすぐに自分の小さい広告を持って故郷に行きました。

どの家の豚小屋にも新しい希望の広告が張られ始めました。

わずか3カ月で、「希望」の飼料の売れ行きは當(dāng)時(shí)最も売れていた「正大」の飼料と肩を並べる。

希望の蠶食が絶えず続く「正大」に直面して、「正大」はせっかちになった。

一つの価格が二つの會(huì)社の間で繰り広げられている。

正大はトンあたり20元値下げして、希望も20元下げました。正大はまた100元下がります。

「希望」は思い切って120元値下げします。

一時(shí)期、「希望」の飼料の販売量が3倍に急増しました。

劉永好のマーケティング戦略は正大である。

最後に「正大」は成都市市場(chǎng)から撤退しました。

1992年にグループの設(shè)立を希望します。

劉永好と二兄の劉永行は希望グループでの協(xié)力は最も完璧な組み合わせと言えます。

劉永行は內(nèi)部管理が得意で、劉永好は対外広報(bào)と交渉に長(zhǎng)じています。

1993年5月、7日間だけで湖南、江西、湖北の3省にまたがり、4つの飼料場(chǎng)を作る契約を締結(jié)しました。

この年、グループは10の飼料場(chǎng)を設(shè)立し、個(gè)々の収益を上げてほしいです。

1994年末になって、希望グループは各地の支社で27社に発展しました。

1995年5月15日、劉永行、劉永好が正式に分家しました。

劉永好は西南に鎮(zhèn)座し、劉永行は東北を掌握する。

劉永言は大陸希望會(huì)社を創(chuàng)立しました。次男の劉永行は東方希望會(huì)社を設(shè)立しました。三番目の劉永言は華西希望會(huì)社を設(shè)立しました。四番目の劉永好は南方希望會(huì)社を設(shè)立しました。