セールスマンから社長に至るまで、「信用のある人は、信用がなく、だらしなく、お金を使いすぎて、向上心がない人よりも、もっと多くの機會が必要です?！?/p>

これは李嘉誠が若者に忠告したもので、彼の座右の銘でもあります。

年に日本軍が中國を侵略したので、李嘉誠さんは両親に従って故郷の潮州から香港に逃れました。當(dāng)時彼はまだ14歳でした。

李嘉誠の父はもともと教師でしたが、香港に來てからしばらく仕事が見つからず、家族を挙げて家の中に住んでいます。

しかしほどなく父は深刻な肺病を患い、最期には遺言もなく、かえって李嘉誠に何か願い事があるかと尋ねました。

李嘉誠はすぐさま承諾しました。「將來は家族にいい生活をさせます?！?/p>

父が病死した後、長男である李嘉誠は家族を養(yǎng)うために學(xué)業(yè)を放棄し、時計會社でアルバイトをしました。その後、プラスチック工場のセールスマンになりました。

李嘉誠さんはよく知っています。優(yōu)れたセールスマンになりたいなら、まず勤勉で、次に頭がいいです。

今後のセールス生涯で、李嘉誠はこのような「コツ」を十分に発揮しました。

他の同僚が毎日八時間しか働いていない時、李嘉誠さんは十六時間ぐらい働いています。

李嘉誠さんは「アルバイト」に対する見方は「自分の仕事に対して、私は絶対に全力で取り組んでいます。

これを金儲け糊口と見なしないで、社長に悪いことをしたのではなく、自分の事業(yè)だと思っています。

このようにして、李嘉誠さんは一年しかかかりませんでした。業(yè)績は他の六人の同僚を超えて、全工場で一番売り上げの高いセールスマンになりました。

彼の當(dāng)時の売り上げは2位の7倍だった。

18歳の彼は社長に認(rèn)められて、部長に抜擢されました。

一年後、彼は販売會社の社長になりました。

彼は工場で販売員をしています。どんなに忙しくても夜間學(xué)校で勉強します。

彼は試験に合格してから大學(xué)に行くつもりです。社長はこの人材を引き留めるために、いっそ社長のこと彼を昇進させました。

李嘉誠はこの短い役を通して自分の実力を見積もり始めました。彼は自分の家を建てるなら成績がいいと信じています。

一九五〇年、二十二歳の李嘉誠さんはとうとう社長をやめて、起業(yè)を試みました。

當(dāng)時、李嘉誠の資金は非常に限られていました。二年間の蓄えはわずか七千香港元で、工場を設(shè)立するには足りませんでした。

叔父の李奕さんといとこの李霖さんに四萬元を借りました。自分の貯金を加えて、全部で五萬香港元の資本があります。香港島の皇后大道西にプラスチックのおもちゃと家庭用品を生産する工場を開設(shè)しました。

最初、李嘉誠さんは注文書と出荷だけを知っていました。品質(zhì)管理をおろそかにして、ますます粗悪になりました。

その結(jié)果、納期が遅れたわけではなく、返品と賠償を引き起こし、工場の収入が急落しました。

加えて、原料メーカーが次々とお金の返済を求めてきた。銀行はローンの返済を促し、「長江」は倒産の瀬戸際に追い込まれた。

これは李嘉誠に自分があまりにも性急で、社長になるリスクを過小評価させました。

窮地にある長江のプラスチック工場をどうやって救えますか？

李嘉誠が頼りにしているのはやはり「信義」の二文字です。取引先と信用があり、従業(yè)員と意味があります。

彼は従業(yè)員大會を招集して、自分の経営上のミスを率直に述べ、工場に殘っている従業(yè)員全員に心からお詫びするとともに、工場がこの非常時を過ごすことができたら、いつでも解雇された労働者の帰社を歓迎します。

その後、李嘉誠さんは多くの銀行、原料サプライヤーと取引先の間を往復(fù)して、一つ一つ謝罪して、返済期限を緩和するようにお願いします。同時に全力を盡くして、商品のためにお客さんを探して、損をした価格で不良品を販売して、お金を準(zhǔn)備してプラスチックの材料を買います。

一九五五年まで、高築の借金臺はついに取り壊され、業(yè)務(wù)はだんだん佳境に入りました。

イタリアのある會社がプラスチックの原料を利用してプラスチックの花を作っています。歐米の市場に全面的に売りさばいています。李嘉誠さんに霊感を與えました。

彼はこのような安価で品の良い裝飾品は大きな市場潛在力を持っていますが、香港では大量の安価で勤勉な労働者がプラスチックの花の生産に利用されています。

彼はプラスチックの花も香港で流行すると予測しています。

李嘉誠さんはチャンスを逃さずに、自らイタリアのプラスチック工場に連れて行って、「學(xué)蕓」に行って、プラスチックの花の生産技術(shù)を?qū)毪工毪韧瑫rに、わざわざ外國の管理方法を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

帰港後、彼は「長江プラスチック工場」を「長江工業(yè)有限公司」と改名し、積極的に工場を拡張し、海外バイヤーの契約を獲得しました。

長江の取引先の中に、アメリカ籍のユダヤ人の馬素さんがプラスチック製品を注文して、アメリカに出荷して販売していましたが、どういうわけか一時的に契約をキャンセルしました。

李嘉誠さんは賠償を要求していませんでした。彼はマレーシアに対して言いました?！附襻崴稳∫ⅳ欷?、もっといい関係を築きます?！?/p>

この寛大な若い創(chuàng)業(yè)者は、大変な仕事をする人だと実感し、アメリカの専門家に「長江」の商品をどんどん売り込みました。

以來、アメリカ州から注文が殺到しました。

李嘉誠はこれによってさらに「損は?！工趣いΦ览恧蛭颏辘蓼筏?。

_投資不動産産業(yè)の創(chuàng)業(yè)5年後、「長江」は世界でも有數(shù)の大型プラスチック工場となりました。

李嘉誠さんは行內(nèi)の人に「プラスチックの花大王」というあだ名を冠されました。

李嘉誠さんが借りた工場のオーナーもこの機會に家賃を大幅に上げました。