5年前、石海燕は暇な家庭の主婦だった。偶然の機(jī)會(huì)に、友達(dá)の家庭用品市場(chǎng)に対する分析を聞いて、迷いなくこの業(yè)界に投入した。

家具業(yè)界に一度も接觸したことがない彼女は、何度も厳しい打撃を受けています。

5年の中で、彼女は江蘇省婦人連合會(huì)、江蘇省女性企業(yè)家協(xié)會(huì)に「第6回優(yōu)秀女性企業(yè)家」、「三八紅旗手」と評(píng)されました。

子供を置いて、思い切って商海に潛りました。石海燕のことを知っている人はみんな知っています。彼女は自分のことを守ってくれない人です。

七年前、揚(yáng)州市のある會(huì)社の営業(yè)マンでした。2002年、娘の誕生によって、彼女の家族はもっと楽しい雰囲気になりました。

ことわざによると、「千斤を擔(dān)ぐよりも、肉のこぶを抱え込まない」ということです。子供を持つのは大変ですが、強(qiáng)い石海燕さんはいつも考えています。まさか自分はこのように家庭主婦に満足していますか？

彼女は子供を連れているかたわら、自分の仕事ができると考えている。

2003年、石海燕は友達(dá)の話を聞きました。揚(yáng)州の不動(dòng)産産業(yè)は急激に発展しています。この時(shí)、家庭用の企業(yè)を設(shè)立すれば、將來(lái)はきっといいです。

その年の9月、石海燕は一つの事業(yè)をするという雄大な志を持って、家庭用の市場(chǎng)に対して巨大な潛在力を持っている憧れを持っています。裝飾業(yè)界に対して何も知らない石海燕は、激しい勢(shì)いで商売の海に飛び込んで、パートナーと揚(yáng)州徽皇裝飾會(huì)社を創(chuàng)立しました。

一人の女性が生まれてまだ何ヶ月の子供を置き去りにしていますが、これはまず家族の強(qiáng)い反対に遭いました。それに、家庭は豊かではないですが、衣食には心配がないです。何を考えていますか？

石海燕と夫は農(nóng)村で生まれました。雙方の親友の家庭の経済狀況はあまり良くないです。彼らの援助を得たいです。

石海燕は資金を絞り込むしかなく、投資ごとに細(xì)かい計(jì)畫(huà)を立てています。

操作コストを減らすために、彼女は揚(yáng)州の辺鄙な西區(qū)で外観の部屋を事務(wù)所として借りました。

當(dāng)時(shí)、周辺にはまともなスナック店がありませんでした。石海燕はこのような環(huán)境の下で創(chuàng)業(yè)の旅を始めました。

會(huì)社を経営に投入した後、彼女は家にも娘にも世話にもならず、朝早くから夜遅くまで奔走して、各団地の間で取引先を探しています。

石海燕は會(huì)社が業(yè)務(wù)を持つためには、一定の広告宣伝をしなければならないと知っていますが、広告を出すお金はどこから來(lái)ますか？

お金がなくて、石海燕さんは各団地で橫斷幕を張ったり、広告を貼ったりする方法で宣伝を展開(kāi)します。

しかし、苦労の支払いは報(bào)われませんでした。會(huì)社がオープンして半年の間に、友達(dá)の紹介と協(xié)力のもとで、やっといくつかの情実商いを引き受けました。

続いて、また前例のない「SARS」の疫病に遭って、一時(shí)は心がびくびくしていました。家財(cái)市場(chǎng)は谷底に向かっていました。商海の最初の波は石海燕という新米をだましました。

2004年4月末、不動(dòng)産市場(chǎng)の人気が高まっていますが、徽皇會(huì)社は氷點(diǎn)下に著きました。半年の間、シングルビジネスがありませんでした。従業(yè)員の給料はすでに3ヶ月も滯納しました。會(huì)社は9萬(wàn)元余りの債務(wù)を負(fù)っています。

この時(shí)、材料の供給商、企業(yè)の従業(yè)員は次から次へと扉を塞いで借金を求めて、會(huì)社のコンピュータ、プリンターなどの事務(wù)施設(shè)はすべて従業(yè)員に給料に押し戻されて運(yùn)んでいかれて、徽皇會(huì)社は破産のへりに著きました。

_で石海燕が耐えられなくなったのは、會(huì)社が苦境に陥っている時(shí)に、彼女のパートナーや會(huì)社の法人代表が消えてしまいました。

一連の打撃に直面して、彼女は眠れない夜の中で繰り返し自分に聞きます。どうすればいいですか？

暗然として逃げ、関門(mén)大吉？

それとも責(zé)任を持って、初めからまた來(lái)ますか？

波を経験したことのない女性として、この時(shí)の石海燕は困惑しました。自分は狂瀾を挽き、徽皇を振興することができますか？

家庭用品の業(yè)界の複雑さ、専門(mén)性は自分に適していますか？

退卻を考えた石海燕だが、いずれにしても、借金で罵名と良心の呵責(zé)を浴びてはいけないだろう。

石海燕は會(huì)社を売卻して債務(wù)を返済することを思い付きましたが、広告を出して丸一週間登っても誰(shuí)も聞きませんでした。

_のしようがない下に、石海燕はもう一回の奮闘を選ぶことにしました。

彼女は自分が苦労して投資した資本はこのまま水を流すことができないと思っています。

それに、當(dāng)初の創(chuàng)業(yè)目標(biāo)と計(jì)畫(huà)は正しいです。會(huì)社が今日まで來(lái)たのは市場(chǎng)の位置づけに問(wèn)題があるからです。

そこで、石海燕は個(gè)人の名義で領(lǐng)収書(shū)を書(shū)いて、贈(zèng)り物と誠(chéng)意を持って、訪問(wèn)して主要な債権者と協(xié)議して、彼らの理解を得ます。

努力の末、會(huì)社はやっと安定しました。

資金難を乗り切るために、彼女は共同住宅を探して、信頼できる投資家を探して共同経営をしています。

2004年5月のある嵐の夜、石海燕はついに二つの投資家と協(xié)力案を相談しました。會(huì)社はこれから柳暗花明ができると思いましたが、天は依然として彼女に対する試練を見(jiàn)逃していませんでした。彼女は會(huì)社から帰る途中で交通事故に遭いました。

病院の病床に橫になって、創(chuàng)業(yè)のために流す鮮血と涙は石海燕のすべてのためらいと臆病を流して、彼女は思っています。

自分は強(qiáng)い以外に選択がない。

幸いなことに、家族は彼女に最も有力な支持を與えました。夫は家の中のわずか60平方メートルの家を擔(dān)保にすることを決めました。年老いた父はすべての家庭の支出を負(fù)擔(dān)しました。母も彼女の満歳の娘の介護(hù)と家事を全部引き受けました。

_で一緒に頑張っている従業(yè)員たちも彼女に自信を與えました。

有能な助手で、當(dāng)時(shí)唯一殘った従業(yè)員が石海燕に言いました。

すべての真情は石海燕の心を溫め、勇気と自信を與えました。

価格の高低は敏感な消費(fèi)者にとって大きな魅力を持っています。平価路線を歩むということは決して低端という意味ではなく、庶民が必要とするのは本當(dāng)の実益であり、最高の価格性能比を得るサービスです。

自分の考えを論証するために、他の都市に視察に行きました。彼女は低価格で質(zhì)の高い內(nèi)裝會(huì)社がたくさんあることを発見(jiàn)しました。

2004年8月、徽皇會(huì)社は初めて揚(yáng)州で「徽皇裝飾、家裝低価格王」というスローガンを打ち出しました。

このような低価格の経営方式を採(cǎi)用すれば、會(huì)社は最大3ヶ月間しか支えられません。

しかし、「低価格王」が市場(chǎng)に進(jìn)出した途端に大きな反響を呼び、問(wèn)い合わせの電話が相次いでいます?；栈蕰?huì)社も一時(shí)に高城に響き渡り、會(huì)社はついに第一の難関を突破しました。

業(yè)務(wù)の発展と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の白熱化につれて、石海燕は業(yè)界內(nèi)の先進(jìn)的なマーケティングモデルを?qū)毪?、人材を?qū)毪?、人材育成?jì)畫(huà)を?qū)g施し、高素質(zhì)の管理チームを作って、徽皇裝飾を次第に揚(yáng)州市場(chǎng)の核心競(jìng)爭(zhēng)力に形成させます。

しかし、ここ數(shù)年は原材料などのコストが上がっているため、激しい競(jìng)爭(zhēng)に加えて、「低価格王」はお客様により良いサービスを提供することができなくなりました。

石海燕は何回も上海、北京、南京、合肥などの大中都市に行き、お客様の身分で他の會(huì)社の管理パターンと戦略を?qū)Wび、會(huì)社の目標(biāo)集団と企業(yè)発展段階に必要な新しいマーケティング方式を新たに位置づけます。

2007年の初めに、徽皇の裝飾は「セット王」を裝飾し、もう一度市を震動(dòng)させました。

11月には、章皇の裝飾はまた目で見(jiàn)ることができる「標(biāo)準(zhǔn)工事」を発表しました。各工事現(xiàn)場(chǎng)の流れに詳しい規(guī)定と評(píng)価方法があります。

2008年、徽皇裝飾は新しい一年を工事品質(zhì)年と定めました。

會(huì)社は10人以上の定年退職者を招いて、徽皇裝飾のすべての工事現(xiàn)場(chǎng)を監(jiān)督してもらって、彼らの意見(jiàn)を受け入れてもらいます。同時(shí)に、新しい技術(shù)を建設(shè)して、新しい材料を飾る研究室を設(shè)立して、目まぐるしい家庭服市場(chǎng)に適応します。

努力はいつかは報(bào)われる。

2006年12月、石海燕は江蘇省女性連合會(huì)、江蘇省女性企業(yè)家協(xié)會(huì)に「第6回優(yōu)秀な女性企業(yè)家」、「三八紅旗手」と表彰されました。2006年末、石海燕は揚(yáng)州商工連合會(huì)、揚(yáng)州女幗創(chuàng)業(yè)模範(fàn)崗に入選しました。2007年10月、石海燕は中國(guó)民主建國(guó)會(huì)揚(yáng)州委員に選ばれました。

これに対して、石海燕は記者にこう言った。