天変、人変、道も変わる。

企業(yè)モデルを「道」の一つと考えると、環(huán)境が変わり、消費(fèi)者が変わり、モデルもそれなりの転換が必要になる。

経済グローバル化の今日、成功した企業(yè)は5つのモデル転換を重視すべきだと思います。

購(gòu)入モード：一國(guó)から全世界に転換するために、各大企業(yè)はすべて小企業(yè)がやり始めたので、企業(yè)規(guī)模が小さい時(shí)に、視線は往々にして本國(guó)で逡巡するしかない。

しかし、企業(yè)規(guī)模が大きくなるにつれて、いくつかの企業(yè)が適時(shí)に転換し、購(gòu)買觸角を全世界に伸ばし、「全世界の資源でグローバル市場(chǎng)を作る」道を歩みました。他のいくつかの企業(yè)は既往の慣性に捕らわれて、依然として「目の內(nèi)側(cè)」に向かっています。これは本當(dāng)に大きな損失です。

_蒙牛は創(chuàng)業(yè)以來、本體設(shè)備の調(diào)達(dá)は全世界的ですが、ミルク缶などの付屬施設(shè)の仕入れは國(guó)內(nèi)入札のモデルを選びました。

今年私達(dá)は全世界のトップクラスの高知能化生産基地を建設(shè)する時(shí)、すべての設(shè)備を全世界に入札することを決定しました。その結(jié)果、國(guó)際から買い付けた新型のミルクタンクは品質(zhì)がもっと優(yōu)れていますが、価格は國(guó)內(nèi)の同類製品の3分の2しかありません。

これが世界の購(gòu)買力です。

多くの工業(yè)企業(yè)にとって、仕入れコストは総コストの中で一番大きいです。だから、この窓を開けて買うのはマジックのような新しい世界を開くと同じです。

研究開発モード：獨(dú)立から連盟に転換することは“種の問題”です。

「種の問題」は根本性を持っています。今の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)において、研究開発力が足りないのは競(jìng)爭(zhēng)力がないと同じです。

官産學(xué)研金の組み合わせは昔から続いていますが、中國(guó)の企業(yè)の多くは研究開発において「私の種は私が植える」という自給自足パターンに従っています。

実際に研究開発の國(guó)際化がなければ、徹底的な市場(chǎng)の國(guó)際化は難しいです。

會(huì)社はハイテク乳製品研究院を創(chuàng)立して、自主的に革新の領(lǐng)域で“高い場(chǎng)所をつくります”を作り上げるためです。

企業(yè)同士の結(jié)婚以外に、産學(xué)の結(jié)合以外に、獨(dú)占的な買い取り以外に、弱者企業(yè)にとって、「持ってきて主義」的な學(xué)習(xí)も國(guó)際化の道の一つです。

セールスモデル：?jiǎn)訕I(yè)から営業(yè)心への転換、人々はよく「小さい會(huì)社は仕事をしています。大きな會(huì)社は人間として」と言います。

ここで言う「人間として」は、自社の人だけでなく、社會(huì)全體の人も含めて、広く推し広めるべきです。

世界中の競(jìng)爭(zhēng)法則から見れば、二つの企業(yè)の製品の品質(zhì)が相當(dāng)する時(shí)、目まぐるしい自己販売を気にしませんが、あなたの良心、真心、愛が気になります。積極的に社會(huì)責(zé)任を負(fù)う會(huì)社だけが人々の尊重を勝ち取ることができます。これは「営心」です。

企業(yè)がいいことをする時(shí)、よく「純公益活動(dòng)」ですか？それとも「営業(yè)行為」ですか？

私たちは彼に問い返すことができます。この両者は極めてはっきりしていますか？

公益行為は社會(huì)を幸せにし、公益行為も企業(yè)ブランドを向上させます。

良い人は良い報(bào)いを得て、これは全社會(huì)の正義の論理で、これも良い人の良い事の持続可能な発展の基本的な前提です。

管理モード：范本から人に本を変えて、定時(shí)に范式を決めて、朝晩出勤を考査して、中間監(jiān)督、まるで枠が効率に比べてまだ當(dāng)って、管理の行は管理の心より更に重要です。

ほどなく、社會(huì)全體の管理の「お手本」である。

多くの人が協(xié)力する職種ほど、プログラムと枠が必要になります。もしある工程が時(shí)間通りに運(yùn)行できないなら、他の各工程は手順を守らなくなります。

しかし、いくつかの職種は獨(dú)立性が強(qiáng)く、弾力を與えてくれば與えるほど効率が出やすくなります。この時(shí)、管行は心に及ばず、管理モードは手本から人に転送されます。

小さい例があります。

數(shù)年前、私達(dá)の本部はかつて事務(wù)室が水を飲んではいけないことを規(guī)定しました。

このようなやり方は「軍紀(jì)厳明」のようです。実は少しも人間化されていません。例えば、真夏の季節(jié)に、人が急いで駆けつけて、ポットからお湯を注いでもすぐには飲めません。時(shí)間と忍耐力、そして心の不快を弁償しなければなりません。冷たいお湯を準(zhǔn)備しても、喉が渇いて飲むと、一回の大きなカップは社員の心身の健康の観點(diǎn)から言えばいいことではないです。

新しいオフィスビルに引っ越した後、私達(dá)はこれを取りました。

水は生命の源であり、事務(wù)機(jī)のそばにコップ1杯の水を置いて、必要に応じて取ります。これは人間化であり、効率を高めるための善事ではありませんか？

また、プロセス管理は多くの時(shí)に必要であるが、いくつかの創(chuàng)造的な職種については、プロセスを問わず、結(jié)果に関わらず、むしろより良い。

范本管理は人の本管理に転換しなければなりません。プログラムを人より重要に見ないでください。

人は核心で、すべての管理のプログラムはすべて人の効率と健康を高める角度に向って傾いてと寄ります。

競(jìng)爭(zhēng)モード：狹い幅から広い幅に転換すること。競(jìng)爭(zhēng)思惟から競(jìng)爭(zhēng)思惟に至るまで、時(shí)には容易であり、また難しいこともある。

狹い競(jìng)爭(zhēng)から広い競(jìng)爭(zhēng)に至るまで、誰でもできる。

たとえば、一つの単位の二人が、一つのポストをつねって一つの地位を爭(zhēng)い、爭(zhēng)うと意気揚(yáng)々として、勝てないとしょんぼりするなら、この二人は狹い競(jìng)爭(zhēng)だと私たちは言います。

もし眼光を遠(yuǎn)くに置くならば、目標(biāo)は少し高くして、10年8年の全社會(huì)の大きい座標(biāo)の中で位置付けに行って、それでは、今爭(zhēng)ったのは本當(dāng)に奪い取る価値があるとは限らなくて、あなたが“要る”を失っても完全に“もっと良いです”を得ることができるため、多すぎる代替案があります。

今もう一度思い出してみます。中學(xué)校に行った時(shí)、あの時(shí)見たら本當(dāng)に大変だったと思う目標(biāo)を爭(zhēng)ったことがありますか？

例えば、ある年度の三好生、ある年度の班長(zhǎng)、ある年度の陸上競(jìng)技の第一位…

これらの目標(biāo)は當(dāng)時(shí)の土地の狹い幅から見て、天字第一號(hào)ですが、人生の大きな座標(biāo)のこの広い幅の中に入れば、何か大きなものがありますか？

あなたは精力を他の人生に影響を與える大きな目標(biāo)に置くことができます。

_企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)もこの道理です。

例えば、牛乳企業(yè)が他の牛乳企業(yè)と市場(chǎng)を爭(zhēng)うことだけを知っているなら、それは狹い競(jìng)爭(zhēng)です。この牛乳企業(yè)が牛乳企業(yè)と小さいシェアを爭(zhēng)いながら、飲み物業(yè)界全體と大きなシェアを爭(zhēng)うことを知っているなら、これは広い競(jìng)爭(zhēng)です。

実は、この「幅」はもっと広くなることができます。先進(jìn)國(guó)の住民が飲む乳は食べる肉より多いです。我が國(guó)の住民が食べる肉は飲む乳より多くなります。

すべての業(yè)界のすべての企業(yè)が井戸に座らずに全力を盡くして井戸の外に飛び出す時(shí)、すべて“井戸”よりもっと広い“競(jìng)爭(zhēng)の幅”を探し當(dāng)てることができます。

鍋の中をまっすぐに伸ばして、碗の中に全部あります。

狹い競(jìng)爭(zhēng)から広い競(jìng)爭(zhēng)への転換は、業(yè)界に新たな天地を広げ、企業(yè)が飛ぶ分野をより高く、より遠(yuǎn)くまで広げていく。