昔の人は「山は高くなく、仙則の名があり、誰もいない。竜則霊」と言っていました。

これは劉禹錫の名言です。市場(chǎng)開拓において経典的な話と言えます。指導(dǎo)的意義があります。

中國がWTOに加盟した後、中國政府は市場(chǎng)參入許可を開放し、公平競(jìng)爭(zhēng)を奨勵(lì)し、知的財(cái)産権を保護(hù)し、市場(chǎng)秩序を規(guī)範(fàn)化すると承諾しました。

これは全世界に向けて明確な信號(hào)を送ります。中國は國際商業(yè)規(guī)則を遵守し、世界と同期します。

WTO加盟後、多くの國際的に有名な企業(yè)が急速に中國に進(jìn)出し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、中國の多くの中小企業(yè)が苦境に直面している。製品は知名度がなく、広告が必要で、企業(yè)は耐えられない。広告をしないと、製品は売れない。広告を打った後、販売目標(biāo)が達(dá)成できないので、販売を拡大できない。

中小企業(yè)に耐えることができますし、効率的なマーケティングプランがありますか？

筆者は外資系企業(yè)で長年働いたことがあります。國際的に有名な企業(yè)と提攜して交際しています。これらの企業(yè)のゲームルールをよく知っています。企業(yè)に有利であれば、企業(yè)に利益をもたらすことができます。

私はウィンウィンのマーケティング計(jì)畫を企畫しました。アメリカのアンバー國際グループの承認(rèn)を得て、この會(huì)社は私をこのグループの中國執(zhí)行総裁に任命しました。

彼の製品の品質(zhì)が國家規(guī)定の品質(zhì)基準(zhǔn)を満たしていれば、國際市場(chǎng)の要求に合致し、法律手続きが整っています。アメリカ會(huì)社と協(xié)力して、アメリカの會(huì)社の基本條件を満たして、現(xiàn)地調(diào)査と狀況を通じて、企業(yè)に國際的に有名なブランドの授権と市場(chǎng)普及サービスを提供することができます。

_2、雙方は企業(yè)と製品、知的財(cái)産権に関する法律文書を提供して、心の中で分かっているようにします。

_3、相互に考察し、実情を知る。

協(xié)力における雙方の権利義務(wù)を約定し、契約書に署名し、契約金を交付する。

_5、米側(cè)會(huì)社は北京安伯士投資顧問有限公司をその執(zhí)行機(jī)関として指定し、具體的に実施する。

アメリカの安伯士の登録商標(biāo)を中國企業(yè)の製品に合法的に使用するように授権し、中國國家工商局に登録登録して、通知書を送ります。

同時(shí)に企業(yè)に製品の包裝方案を設(shè)計(jì)することを授権するために、企業(yè)と一緒に包裝製品を市場(chǎng)の要求に適合する調(diào)整を行います。

輸出が必要な製品は國際認(rèn)証が必要です。

例えばISO 9000、14000 CE_ULなどです。

_7、輸出部分のアメリカ側(cè)が直接信用狀を開設(shè)して中國側(cè)に授権した企業(yè)に対して、収益はアメリカ側(cè)に帰屬します。

アメリカ側(cè)は國內(nèi)で製品を販売しないことを承諾しました。アメリカブランドを使って中國國內(nèi)で販売する部分は、アメリカ側(cè)の會(huì)社が商標(biāo)使用料だけを受け取って、金額を受け取って授権の方式によって、つまり獨(dú)占許可ですか？それとも普通許可の費(fèi)用が高くて、普通許可は比較的低くて、権利と義務(wù)の相対などの原則によって確定します。

どうしてアメリカの會(huì)社はこのようにしたいですか？

主にアメリカ會(huì)社は海外で高い知名度と巨大な市場(chǎng)ネットワークを持っていますが、中國で市場(chǎng)を開拓するのは利益が高くないからです。その原因は中國か途上國か、消費(fèi)能力が限られています。彼らの主要市場(chǎng)は海外の先進(jìn)國にあります。中國の労働力は安くて、生産コストは低いです。

中國の企業(yè)がアメリカの有名ブランドの授権を獲得したため、製品の知名度が大幅に向上しました。中國の消費(fèi)者はアメリカのブランドに対して認(rèn)可されました。このように企業(yè)は広告の費(fèi)用を節(jié)約して、同じ製品はアメリカのブランドに掛かっています。

成功事例：_1、保定雄亜紡織集団、四千錠紡紡紡糸機(jī)の中型企業(yè)、アメリカ安伯士國際集団と協(xié)力する前に生産額は8000萬人民元しかなく、アメリカ會(huì)社の授権を経て、アメリカ會(huì)社の関係を利用してアメリカの相変化エアコンのマイクロカプセル技術(shù)を?qū)毪?、製品の科學(xué)技術(shù)內(nèi)容を大幅に向上させました。この材料を生産できる唯一のハイテク紡績(jī)企業(yè)は、年間生産額が2億元、8億元に達(dá)し、2年以內(nèi)の飛躍を?qū)g現(xiàn)します。

吉林金砂漠カリ有限公司は、年間2萬トンのカリ肥料を生産する民間企業(yè)で、アメリカのアンバー國際グループのブランドを使って、製品の販売が需要に追いつかず、2年間で生産量は10萬トンの水準(zhǔn)に達(dá)し、吉林省內(nèi)で最大のカリ肥料生産基地となっています。

國家三優(yōu)一高重點(diǎn)支援プロジェクトになります。

遼河油田華聯(lián)実業(yè)本社の塗料工場(chǎng)はアメリカのアンバーの生産技術(shù)とブランドに入り、ナノ塗料を生産し、製品は中國石油の販売システムのカタログに入ります。

_4、山東斉河鑫セーター編織有限公司はアメリカアンベルスに輸出生産基地とファッション製造訓(xùn)練基地を授権されました。

以上の実踐は劉禹錫の名言を反映しています。企業(yè)の知名度は市場(chǎng)開拓の法寶で、國際資源を巧みに使って中國企業(yè)の発展に大いに利益があり、ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)できます。

皆様のご高見を歓迎します。このようなご要望があれば、お役に立てると思います。