昨年6月に貿(mào)易通に登録しましたが、もともとはビルの対話システムに関する情報を探していました。団地工事をする過程で、私の今のパートナー、化學工業(yè)企業(yè)のオーナーに出會いました。彼の企業(yè)は主に私たちの地元の風化石炭資源を利用してフミン酸ナトリウムを生産し、年間3500トンを生産しています。2005年に入って、市場は低迷して、私の友人は困り果てて、私が彼に私の考えを言うと、彼は溺れる人のように命を救うわらをつかんで、すべての希望を私のところに託した。私も推敲しにくいので、彼の會社に入社しました。そこで私は私たちの會社の資料を修正して、今のようになりました。彼の會社に入社したのですが、私は中小企業(yè)がお金を稼ぐ苦労を深く知っています。私は私の責任をもっと知っています。ネット上で情報を発信するのは、すべて無料のサイトを探して、できるだけ會社のために銅板を節(jié)約します。ネット上で情報を発信するのは私を最も耐えられない日で、情報は発信したが、遅々として審査に通れず、私は3回も連続して発信した。半月後、私を開けた阿里助手は私の情報が発信されたのを見て、喜びはもちろん、これは結(jié)局私がネット上で発信した最初の最も重要な情報だった。情報が発信されてから1週間後、私は問い合わせの電話を受け始めた……。4月中旬のある日の朝、私の電話が鳴りました。電話の中から女の子の聲が聞こえてきました。とても優(yōu)しくて、湖南省懐化xx対外貿(mào)易會社と自稱して、ファックスを受けさせてもらいました。ファックスを受け取った後、私と私のボスは、もちろん少しの怠慢もなく、最速のスピードで製品のサンプルを送って、數(shù)日後、相手から電話を受けて、私たちの製品にとても満足して、私たちに過去に契約書に署名して、契約書を締結(jié)した後、手付金を払って、出荷までお金を払うことを承諾してほしいと言った。外國人が催促しているのに、港に行って船を予約しなければならないなど、たくさんの話をした。私と私のボスは愚かだが、ずっと考えを止めたことがない。分析した疑問點は3つあります。1つは、相手が私たちの企業(yè)の狀況をまったく知らない場合、私たちと契約を結(jié)ぶことが責任あるやり方ですか。その2、私たちは電話をかけて相手を探ってみたが、配線さんは質(zhì)問に答えず、最後に思い切って本當のことを言った。彼は社長に雇われてきたので、會社の狀況を知らず、上司の名前と連絡(luò)電話を教えてくれた。相手のボスに電話すると、いつも急いで電話を切ったと言っていました。業(yè)務(wù)部門の人は自分の企業(yè)の業(yè)務(wù)についてよく知らず、社長は忙しい。これは疑わざるを得ない。その3、メーデーの1週間前、私のボスはまた相手から電話を受けて、私たちに契約書に署名するように誘った。私たちはすぐにこのことに対応して、相手が私の會社を考察することを望んで、一方で私たちの企業(yè)規(guī)模、生産能力、信用狀況に対して理解があることができて、一方で契約を署名することもできます。相手は仕事が忙しくて行けない…と推す。このようなことに遭遇したら、最善の方法は、空に向かって叫んで、「空にパイが落ちて、林妹が落ちてくる」、もし本當にできたら、あなたは幸運だと言えます……。私たちの判斷を確かめるために、私のボスは6月初めのある日、この詐欺師會社に電話をかけた?！袱ⅳ胜郡堡侩娫挙贤Ｖ工筏皮い搿工却黏à俊Ｋ饯?yún)南から帰ってきた1週間後、ある日の晝、ホテルに帰ったばかりで、電話がまた鳴りました。深センxx輸出入（深セン）有限會社から電話がありました。相手が製品に対する要求を聞くと、サービス嬢は私の質(zhì)問に答えられず、彼女の部門マネージャーを搬出しました。話をした後、私は彼の姓が周、陝西人であることを知っていました。私たちの交流の過程で、彼は何度も寧夏人とは決して付き合わないと表明した。前期の協(xié)力のため、いくつかの枝葉末節(jié)に不快感が現(xiàn)れた。その日私たちは約30分以上話しましたが、私はこの周という社長にとても好感を持っていました。今から見れば、このことはガイドが話している場所の中には、同郷が客引きをして客を殺すのを知っているのと同じように、ただ手法の上ではもっと隠れていて、もっと上手だ。私たちは翌日に相手の要求に応じてサンプルを送りました。3日後、私は相手から電話を受けて、製品サンプルが屆いたと言って、石灰窒素に満足して、すぐに彼が欲しいと言って、フミン酸ナトリウムにはまだ疑問があって、私は一つ一つ説明して、また私たちの業(yè)務(wù)員に最新の検査報告書をファックスしてもらいました。前回の経験があっても、私はこのことを気にしていなかったので、すべてが自然に任せていました。3日後の6月22日、7、8、9、10の4ヶ月間の出荷、合計6410トンを要求する相手から製品確認書を受け取りました。6月23日に私たちは製品確認について相手に返信し、石灰窒素のコスト上昇による価格上昇の狀況について説明し、相手は理解を示しました。6月26日、相手は私たちに契約書の起草を通知し、契約書は一般的な條項のほか、論爭や誤解を引き起こす可能性のある場所について詳細に説明した。これまでの1つのことは私の疑問を引き起こして、相手の製品は輸出するので、輸出商品は包裝に対して厳格な規(guī)定があって、相手は中性包裝を要求する以外、その他はすべて企業(yè)の既存の包裝の要求によってします。もしそうすれば、貨物は船積みできないので、包裝の問題には特に注意して、幸いにも私たちが確定した納品先は工場倉庫で、これは私たちの多くの面倒を省くことができます。契約書のテキストが相手に送られてきたので、あとは靜かに待つしかない……。7月1日の午後、職場は黨の誕生日を祝う行事を組織し、一緒にポプラに遊びに行き、ポプラの林間を歩き、黃河両岸と島の自然風景を鑑賞し、心の中でほっとした、……。私の電話がまた鳴った。私のボスのもので、深セン市公安局からさっき電話がかかってきて、私たちがこの會社との業(yè)務(wù)で損失があるかどうかを?qū)い亭皮郡妊预盲郡?。聞いてから、私は大笑いして、もう久しぶりにこんなに大笑いして、「人は天に及ばない」という言葉がありました。次のイベントは、モンゴル族の習慣に従って、酒を飲んで肉を食べて、歌を歌って、とても楽しかったです。小結(jié)：1、厳格に企業(yè)の制度に従って仕事をして、ビジネスでは、友人兄弟の感情は制度を超えてはいけません。2、無料のランチは一度もありません?？栅衰靴い浃沥毪长趣蚱诖筏皮悉い堡蓼护?。特に相手が魅力的な條件を與えてくれたときは、もっとよく考えなければならない。3、ウサギがいないと鷹を撒かない。相手方のお金が到著していない場合は、出荷できません。相手の信用狀や外貨決済などを軽々しく信じてはいけない。人民元は最も確かなものだ。4、相手の対外貿(mào)易保証金のような噓を軽々しく信じてはいけない。海外のお客様が誠実であるかどうかを判定する方法！1、電話で相手の真実性を確認する、2、ヨーロッパ、日本、アメリカなどの先進國と地域では、一般的な購入者は無料の電子メールアドレスを使用せず、會社のウェブサイトのメールアドレスを選択するため、これも判斷の方法である。3、検索エンジンの検索を通じて、この會社が存在するかどうかを判斷する、4、もし相手方が要求したサンプルが非常に高価で、あるいはサンプルが雙方が商談した內(nèi)容と一致しない場合、サプライヤーも警戒しなければならない。5、相手が業(yè)界のルール、用語、情報を理解していない、またはメールの書き方が規(guī)範化されていない場合は、相手が実際に存在するかどうかを確認するために、仕入先がさらに調(diào)査する必要があります。