北京緑時(shí)代食品マーケティング有限公司の朱東飛社長は記者の取材に対し、このような質(zhì)問をしました。

彼は同じ考えで自分の商品のために注文しました。個(gè)性的なワインは身分を象徴する個(gè)人のプレゼントだけではなく、企業(yè)の名刺のようなビジネスプレゼントです。

_朱東飛が経営する業(yè)務(wù)は國內(nèi)の有名なワインブランドである萬里の長城ワインの優(yōu)良商品を再包裝して、そのワインのラベルを新たに設(shè)計(jì)します。お客様の企業(yè)の標(biāo)識(shí)を印刷するだけでなく、精巧な図案を添えて、その外の包裝は更に専門チームによって作られました。

製品に対してこのような「改造」はお客様の個(gè)性的な製品に対する追求を満足させただけでなく、ワインの品質(zhì)も保証しました。

自分の名前が印刷されたワインを買う。朱東飛はカスタマイズ酒という業(yè)界の先駆者である。

2003年、オーダーメードをする企業(yè)は多くなくて、サービスを?qū)熼Tの水準(zhǔn)までやり遂げることができるのは更に少ないです。

人々はやはりビールを飲むようにワインを飲むことに慣れています。

この年、朱東飛は長年の食品や飲み物のビジネスをしていますが、「個(gè)人注文のプレゼント」という翻訳の海外サイトを見ていました。朱東飛の頭の中で、急速に「中國化」されています?！袱胜紘鴥?nèi)で『カスタマイズの個(gè)性化』赤いお酒が発売されないですか？」

朱東飛がインスピレーションを起こした。

個(gè)性的なニーズは存在すると彼は予感しています。この中にビジネスチャンスがあります。

この年、白酒、ビール、ワインは販売面で「SARS」の衝撃を受けました。ホテルなどの消費(fèi)場所の人気が下がるにつれて、酒類業(yè)界は新しいルートで製品を消化する必要があります。

朱東飛は迅速に2種類の需要に目を向けました。個(gè)人誕生日會(huì)、披露宴用酒、企業(yè)のビジネスプレゼントです。

その後の試みの中で、朱東飛の業(yè)務(wù)はますます後者に偏っています。より正確に言えば、従業(yè)員の福利厚生を重視する企業(yè)です。

最初から、朱東飛は巨大な精力を投入して、専門的なサービスチームを作って、サービスの流れを規(guī)範(fàn)化します。

彼は直接メーカーから年の違い、種類の違う赤ワインを選んで、取引先の需要に応じて、ワインの標(biāo)的と包裝箱を設(shè)計(jì)し直します。ラベルのデザインはお客様の要求によって、「主人」の身分を表す元素を追加して、會(huì)社の名前や個(gè)人の名前を印刷することができます。

この「専門酒専用」の特殊な身分感は一般商品では與えられないもので、披露宴や會(huì)社の宴會(huì)などに登場します。

スーパーの棚と統(tǒng)一した単調(diào)なライン商品が反対に、このようなお客様の個(gè)人需要を満足させることができます。會(huì)社や個(gè)人の身分を強(qiáng)調(diào)する個(gè)性的なワインは感動(dòng)的です。発売後間もなく、多くの人が訪れて來て、満足げに赤いワインを買いました。帰っても自慢することを忘れません。

會(huì)社のリーダーが面と向かって感謝の意を表しています。この會(huì)社の「個(gè)性的な贈(zèng)り物」はなかなか見つけられません。この會(huì)社の社員は宴會(huì)で偶然に朱東飛の「個(gè)性的なワイン」を見て、すでに「自分が急いでいる」という人がいて、類似の商品を出しています。

朱東飛はその後、中國銀行、建設(shè)銀行、中石油、好利來などの大手會(huì)社を経営しました。

彼は徐々にカスタマイズ酒の分野では、業(yè)界でも有數(shù)の成熟したデザインチームだけでなく、専門のカスタマーサービスチームを設(shè)立し、お客様のためにワイン知識(shí)のトレーニングを提供し、お客様のワイン文化に対する認(rèn)識(shí)を深めています。

數(shù)年前に酒の注文に沒頭していましたが、友達(dá)から電話がありました。この友達(dá)は朱東飛の商売を聞いて、「東飛、『青い海戦略』を見て初めて弟子になりましたか？」

朱東飛は彼に対して、『青海戦略』は何の本ですか？

2005年に中國語版が発売されました。その時(shí)、朱東飛はオーダーメードのビジネスをしていましたが、かなり長い間になりました。このビジネスの背後の奧妙はこの本の中の考えと一致しています。

_“青海戦略”は企業(yè)が血なまぐさい競爭に満ちた“紅海”を突破することを勵(lì)ましています。ひとまとまりの方法を通じて誰も爭っていない市場空間を探しています。つまり“青?！堡扦?。

「ブルーオーシャン戦略」は既存のものを分割しようとせず、常に萎縮の需要であり、伝統(tǒng)的な意味でのライバルを標(biāo)的にしないで、同行にどこに新しい空間を開くべきかを示しています。

著者はワイン會(huì)社のケースに言及しました。オーストラリアからのイエローテールワインは、歐米のワインが多く「貴族」路線を走る時(shí)、「情趣」路線を走りました。

このブランドのワインは神秘的な文化のストーリがなくて、味もそんなに複雑ではありません。――専門の人に近いところでその奧妙を味わうことができます。

もっと不思議なことに、このワインには果物の味がいろいろ添加されていて、他のワインブランドと知恵を絞って「貴族化の香り」を作るというやり方は逆です。

このお酒が発売された後、アメリカとオーストラリア市場で局面を打開しました。人々はお茶の殘りの飲み物として、もう一杯飲みました。消費(fèi)量が増えました。

黃尾ワインと違って、中國のこの未成熟のワイン市場で、朱東飛のカスタマイズ酒は依然として主流のワインブランドのルートを歩いています。しかし、黃尾ワインと似ているのは、朱東飛の経営するカスタマイズワイン業(yè)務(wù)で、伝統(tǒng)ワインに新しい機(jī)能を追加しました。黃色の尾は人々の特殊な味の需要を満たしています。

一つの業(yè)界が最後まで発展すると、同質(zhì)化競爭に陥り、ひどい結(jié)果となり、商人たちは血色の「紅?！工驓ⅳ筏蓼筏?。

これが『ブルーオーシャン戦略』という本の主旨です。

朱東飛は無意識(shí)のうちに「青い?！工饲秩毪筏蓼筏?。一度競爭相手を見つけられませんでした。

國內(nèi)の飲料業(yè)界は新たな販売ルートを見つける前に、血色の競爭恐怖期を経験しました。今まで、競爭が激しく、微利の伝統(tǒng)的なルートを守る企業(yè)があります。

2003年に「SARS」が襲來し、中國のホテル業(yè)界は陣痛期を経て、多くのレストランが閉店し、レストランのルートを走る飲料會(huì)社が苦境に陥った。

どのようにして生きていけばいいのか、ホテルだけでなく、お酒の代理店からもこうした生と死の問題が出てきました。

このような背景の下で、朱東飛はこのあまり人が歩いたことがない道を考え始めました。

彼はグループのお客さんだけでなく、近い將來にBtoC業(yè)務(wù)（直接消費(fèi)者向け業(yè)務(wù)）を開拓するつもりです。つまり、10本の8本から2本の「小業(yè)務(wù)」を発掘して、さらに細(xì)分化した「青海市場」を発掘します。

インターネット時(shí)代の「あばら骨」もいいビジネスです。インターネットは世界中の人々を結(jié)びつけています。もともとは分散していた人たちが、インターネットという大きな網(wǎng)の下で、多くの人が集まり始めました。

もともと高く取引先や商店を探すコストはほとんどゼロで、もともとは地域によって制限されていた口コミの宣伝効果があり、インターネットという発達(dá)したスピーカーの中で急速に広がっていった。

もともとはあばら骨の商売で、インターネットがあったので、金のなる木になりました。

_朱東飛の「カスタマイズワイン」は、近いうちにこの分野の代表になるかもしれません。

朱東飛は會(huì)社のウェブサイトを構(gòu)築しただけでなく、インターネットマーケティングの面で深く耕していくつもりです。もっと個(gè)性的な市場を網(wǎng)羅して、小顧客のニーズを満たすつもりです。

アメリカ人のクリス?アンドソンさんは2004年に衝撃的な理論を提出しました。

アンダーソン氏は、インターネット時(shí)代において、個(gè)性的な小型生産が復(fù)興を迎え、大規(guī)模なストリーミング製品は一部の魅力を失い、「オーダーメイド」という大きな工業(yè)時(shí)代に「不経済」とされた生産方式は、情報(bào)社會(huì)において高い価値を與えられると考えています。

ワイン教室を開きたいですが、ワインは全く舶來品です。

消費(fèi)者は各種のワインの広告に長年浸潤していますが、朱東飛氏によると、多くの人は依然としてこのようないくつかの質(zhì)問に正確に答えられないと思います。

ワインは陳さんほどいいですか？

新疆のブドウはとても有名です。そこのワインも品質(zhì)が高いべきですか？

ワインはブドウの原液が発酵して得られたもので、この過程では水を添加することはできません。ほとんどのワインは保存価値がないので、ワインの一部だけが保管に適しています。

実は、新疆は中國の十大ワイン産地の一つです。

ワインは舶來品として多くの人にとって「熟知」の不慣れなもので、彼はいつか専門の訓(xùn)練チームを作って、國の人にワインを理解させて、自分のワイン文化を持つことを期待しています。

朱東飛はこのようなワイン教室に憧れています。學(xué)生は無料でワインを鑑賞できます。