アメリカ建國以來、最も成功した商品はコカコーラかもしれません。

苦しい時代に生まれましたが、それも創(chuàng)造の時代です。

コカコーラを発明したのは潘バートンとその四人の変人の共同組合です。彼らは模造とその他の不名譽(yù)な経歴を持っていますが、結(jié)局自分の知恵と非凡な博打精神を捧げました。

彼らが通っている道を見せてください。

豊富な薬剤師を経て、1831年にジョージア州のノコズビル城で生まれ、17歳の時に近くのジョージア南方植物薬學(xué)院で勉強(qiáng)しています。

卒業(yè)後しばらく「蒸気療法士」としてフィラデルフィアに行って、薬剤師として一年間勉強(qiáng)し、ジョージア州のオルガソープ市で本格的に薬剤師として活動してきました。

アメリカ南北戦爭が勃発した。

1862年5月、潘バートンは軍に入って中尉になりました。最後の何回かの小規(guī)模な戦闘の中で、彼は城橋を守る時に銃に當(dāng)たって、軍刀にも傷つけられました。

この生死の勝負(fù)は、パンバートンの腹部と胸に深い傷跡を殘しました。

しかし彼は回復(fù)が早いです。

1865年11月、潘伯頓はニューヨーク市で気が狂って買い占めて、大量の薬草を買いました。

その後5年間、潘バートンは地元の豊富な醫(yī)者であるオス亭ウォーカーと共同で経営し、財をなしました。

しかし、彼はいつもお金を貯めていません。稼いだお金は実験に使われるのではなく、家族や親友に贈るのです。

19世紀(jì)60年代末、ペンバートンは「球形花屬植物シロップ」、「皇后根屬植物エキス」及び「南方甘酒」を含む獨自の特許商品の実験と開発に著手しました。

內(nèi)戦後のアトランは南方の商業(yè)に心を奮い立たせる旋風(fēng)をもたらした。

1869年、潘バートンはコロンブス城で良好な薬局を経営することを放棄して、アトランタに來て創(chuàng)業(yè)しました。

初めはとても成功しました。

彼はパートナーと一緒に豪華な「鏡博屋」ホテルで市內(nèi)最大の薬品貿(mào)易商城を創(chuàng)建しました。

しかし、1872年になると、ホテルは倒産しました。

1879年になって、彼はやっと古い借金を返済しました。新薬の研究?製造に時間を自由に使えるようになりました。

その後數(shù)年の間に、彼はインディアンの女王のヘアカラー剤、「処方箋47－11」のリウマチ薬、三効肝丸、姜霊、レモンのミカンの萬霊丹とその他のいくつかを発明しました。

潘伯頓さんは夜遅くまで寢食を忘れて仕事をしていましたが、ある訪問者はその後、潘伯頓さんは普通以上の精力を持っていると思い出しました。

醫(yī)者と薬剤師を兼任する潘伯頓さんは、生涯現(xiàn)役の學(xué)者です。

彼は最新の醫(yī)薬雑誌を読むだけでなく、日増しに増えている國際醫(yī)薬文獻(xiàn)も読まれています。

長年來、彼は百科事典を書くことに力を盡くしています。

新型の特許薬の開発のために、彼は現(xiàn)地で育った植物（例えば「クイーンルート屬」や「球形花屬」など）に限らず、さらに多くの外國薬の研究に著手したことは想像に難くない。

ペンバートンを夢中にさせた輸入薬の數(shù)々は、最初は萬病を治す薬として歓聲を上げられましたが、やがて中毒薬の張本人として非難されました。

_の模造のカルボナールは1876年ごろにペンバートンで見ました。作者は78歳のイギリス醫(yī)薬協(xié)會會長のロバート?クリスティーソンジャズです。

この老醫(yī)師は、葉を噛むだけで3224フィートの高さの本？ボルリ奇山を空腹で登ったと言いました。

これはペンバートンの興味を引き起こし、彼はカードツリーに関するすべての資料を読み始めました。

しかし、仕事はペンバートンだけがやっているわけではない。

19世紀(jì)80年代には、醫(yī)者と薬剤師がカードの葉の用途について報告しており、その主要なアルカロイドであるコカインが、アヘンやモルヒネの癖を治してくれると指摘しています。

メーカーもすぐに反応して、カードの錠剤、軟膏、スプレー、皮下注射の針剤、カードのワイン、カードの強(qiáng)いお酒、カードのソフトドリンク、カードの粉を生産して、甚だしきに至ってはカードの葉の先と四角形の葉巻までできます。

1885年に「コカコーラ」が流行し始めました。

一番有名なビジネスドリンクは今は忘れられている「文·マリアーニ」です。

発明者はアンジェロ?マリアーニで、創(chuàng)業(yè)精神が強(qiáng)い科西嘉人です。

1863年、彼はカルキの葉を浸すボルドーの赤ワインを販売し始めました。

潘バートンが1884年に初めて市場に進(jìn)出したフランスのカルボナールは文·マリアーニの模造品です。

コカコーラはコカコーラを発明したのは、コカコーラの元祖である。

_マリアーニのコカイン混合酒はヨーロッパ大陸全體を席巻するだけでなく、アメリカ市常アメリカにも進(jìn)出しました。マリアーニの最も重要な販売市場である「文·マリアーニ」が市場を席巻し、偽造商品が相次いでいます。

ある人は直接にコカインを使って安いワインに両替して、結(jié)果は口當(dāng)りはどうしても苦くて、薬の効果は更に強(qiáng)烈です。

_潘バートンのフランスのカルボナールは多くのレプリカの一つですが、品質(zhì)においては優(yōu)れています。

1885年3月、潘バートンは記者會見で、マリアーニの「益智飲料」の鑑定書を読んだことがあると明らかにしました。

マリアーニと同じように、彼は知識を持っていて、一定の職業(yè)を持っている社會人にお酒を証明してもらいました。

「科學(xué)者、學(xué)者、詩人、牧師、弁護(hù)士、醫(yī)者、その他の頭脳労働者は、すべてこの知力強(qiáng)化剤のお得意さんです」と夢中になっている記者たちに対し、潘バートンさんは「自分が醸造している薬酒はマリアーニに勝ると信じています?！?/p>

彼の酒は「アフリカのコアラと本物のタミナを含んでいます。純粋なワインで漬けます?！?/p>

潘バートンのコカコーラ広告はマリアーニよりアメリカの特色があり、迫力があります。

彼はまた、マリアーニの広告用語を盜用して、彼のフランスのコカ?コーラが世界で二萬人以上の最も博學(xué)な醫(yī)學(xué)者に認(rèn)められたと発表しました。

満足のいく調(diào)合指図書を探しています。正當(dāng)な特許醫(yī)薬品のサプライヤーと醫(yī)者たちはカードの葉とコカインが喜ぶ時、ある內(nèi)科醫(yī)とマスコミに警鐘を鳴らしました。

1886年にドイツ人の醫(yī)師が多國語に訳されたという小冊子を出版し、コカインを厳しく非難しました。「人類の第三次災(zāi)害」と彼のアメリカの仲間も參加して、コカインを攻撃しました。

一方、サム?ジョーンズ牧師が指導(dǎo)した禁酒運(yùn)動は1885年11月にアトランタ禁酒令が発令されました。

酒で溶く薬剤は明らかに市場にないです。ペンバートンはお酒を主な溶剤としてやめて、いろいろな主成分を試してみました。果物のエッセンスの揮発油です。

しかし、ペンバートンはそれらがあまりにも苦いと感じています。

砂糖を入れると苦味がなくなりますが、また飽きのくる甘い飲み物になります。

苦くも飽きもしないように、彼はクエン酸を加えた。

1885年の冬の間、彼は満足できる処方箋を探して実験を重ねてきました。

この年の12月、2人の北方人―――フランク?ロビンソンとデイビッド?ドーイが潘バートンの門前に現(xiàn)れました。彼らは通りに沿って自分が一回に二つの色のプリント機(jī)を印刷できると宣伝しています。

彼らはあちこち機(jī)會を探していますが、ペンバートンはいつも新しいアイデアと新しいパートナーを探しているそうです。

_潘バートンは古いパートナーのエドモン？ホーランドと相談した後、4人は成約しました。新しい企業(yè)「潘バートン化學(xué)會社」を設(shè)立しました。

ホーランドは唯一の投資家ですが、4人は株式を均等に分けています。

ペンバートンは技術(shù)と実験室で出資して、ロビンソンとド伊は彼らの斬新なカラー印刷機(jī)で出資します。

1886年の春先、新しいカードと「禁酒」飲み物をパンバートン実験によって出しました。そしてそれをヤコブ薬局のビンナブルの冷たい飲み物の売店に送って、何度も試売しています。

ペンバートンの甥のルイス？ニューマンは學(xué)校から彼らを見舞いに來ました。ペンバートンの聴力もしました。

1886年のその実験室をこう描寫しています?！弗弗绁螭袱丹螭悉工伽皮钨A金とお金を家の改造と設(shè)備の取り付けに投資しました。

一番よく知っているのは真空狀態(tài)で、ろ過混合物を「熟成」させるためのそのステップです。二つの大きな釜の中に高粱やサトウキビ汁などが転がっています。

榛の樹皮で作ったオールは櫓と同じで、溶液が沸騰するとそれでかき回します。

フィルタリングと発酵の二つのステップです?！?/p>

この重い生産方法はやがて潘バートンに捨てられました。

1886年4月、潘バートンはジョージア州醫(yī)薬協(xié)會の年次総會で重要な講演をする予定ですが、満足できる処方箋がほとんど「爐から出ます」というので、彼は実験室から離れられないようにして、講演の原稿を他の人に読んでもらいました。

文章の中で彼は詳しくカフェインとコカインを?qū)W術(shù)的に紹介し、二つの薬の精錬と使用の歴史についても説明しました。

しかし、ペンバートンは本當(dāng)に熱心なのです。

「醫(yī)薬史には治療物が一つもなく、こんなに短い時間で無名から地位を得ることができた」と書いている。

_成功のプロモーションがついに誕生しました。

彼はいい名前が必要です。それは面白くて楽しいはずです。フランク？ロビンソンは最後に「コカコーラ」という名前を考え出しました。みんなは一致していい名前を呼びました。それは二つの主要な成分だけでなく、頭韻を押しました。

新しい飲み物がよく売れています。

夜を日に継いで調(diào)合を研究する潘バートンさんは生産指導(dǎo)棒をロビンソンに伝えました。彼自身も息を吐くべきです。

ロビンソンは醸造に忙しいです。この飲み物に時間を全部入れてください。

彼は生産を請け負(fù)って、限りがある予算の資金で全力で売りさばいて、売りさばくまでです。

彼はコカコーラが二重効果のある商品イメージで市場に出すべきだと認(rèn)識しました。頭痛と落膽を治療する興奮剤であると同時に、獨特な味の新しいタイプの飲み物です。

1886年5月29日、彼はアトランタ日報で最初の広告を出して、飲み物の特徴を強(qiáng)調(diào)しました。

新鮮です

楽しいです

元気です

この新しいタイプのソーダ飲料には、不思議なカードの葉と有名なカラゴの特性が含まれています。

「Coca－Cola」は初めて広告に登場したのは印刷體の形式で、冬の間、ロビンソンはずっと手書きブランドを設(shè)計していました。ついに1887年6月16日の広告で今日の大衆(zhòng)によく知られている斜體の字形を初めて使いました。

當(dāng)時の広告用語の多くに比べて、コカコーラの広告用語は非常に短く、現(xiàn)代広告の先駆けとなった。

最初に使った形容詞の「おいしい」はコカコーラの類義語に近い。

ロビンソンの広告の簡潔さはまた別の理由があります。より経済的です。

潘バートンと他の株主の資金が限られているため、彼らは新聞に掲載された広告はいつも零點だった。

商品の発売初年度の広告費は150ドルしかないです。費用は少ないですが、コカコーラの広告回數(shù)はかなり大きいです。大旗型の防水油布の広告板は一つのお金で、各電車の車體広告は一分間にいくらですか？

ロビンソンはすぐにヤコブ薬局の晴雨幌に油布の看板をかけました。これは初めての販売店の広告です。白地に真っ赤な文字が映えています?！弗偿畅`ラを飲むと一杯で5セントしかかかりません。」

一年もしないうちに、コカコーラの油布の看板がジョージアの14軒の冷たい飲み物のコーナーに登場しました。

何千何萬枚ものポスターが街にあふれ、アトランタのどの電車も彼のために宣伝しています。

コカコーラが発売されて二日間だけで、潘バートンは名前のメモを殘して雅各薬局に送りました?！袱ⅳ胫曛鳏膝偿畅`ラのサンプル試飲に同意しない方がいいです。

飲み物を無料で提供しないでください。

利益が少なすぎて、このように贅沢をしてはいけません。

でも、ロビンソンはやはりペンバートンを説得しました。これからお金を稼ぎたいなら、そうしなければなりません。

ロビンソンは多くの無料券を印刷して、現(xiàn)地の冷たい飲み物売り場で無料で飲み物を味わうことができます。またアトランタの都市電話帳を調(diào)べて、潛在的な顧客に無料券を送ります。そして、流動販売員たちに無料券を配布させます。

ロビンソンは、これらの新しい顧客が食べたら、彼らはきっと戻ってきてコカコーラを買うと推測しています。

彼は冷たい飲み物のカウンターの主人に必ず彼らの無料券を両替すると保証しました。

1887年11月26日まで禁酒令が投票で執(zhí)行停止されましたが、ペンバートンのコカコーラとコカコーラの販売はこれまで非常に人気がありました。

1887年5月1日、「制憲報」の記事によると、「コカ?コーラのシロップは、ここ數(shù)周間で600ガロンまで発売され、全米で販売されています。

大量の注文が四方八方から飛來し、自主的に提供する証明書が殺到しています。

アトランタの新聞は本土の製品を誇張したに違いない。