L 'industrie de l' habillement en tant que secteur particulier de l 'industrie des biens de consommation en Chine, ses circuits de distribution sont essentiellement les grands magasins, les distributeurs ou les magasins de rue.Les entreprises choisissent généralement leurs distributeurs de deux fa?ons: d 'une part, en faisant appel à des médias professionnels et, d' autre part, en participant à des activités professionnelles.ExpositionChoisis.

　　Comment les entreprises peuvent - elles réussir à recruter à l 'occasion de l' exposition?

Premièrement, préciser le positionnement de sa propre marque, préciser le type de marché dans lequel ses produits sont situés, par exemple, certains produits sont adaptés à un ou deux types de marchés, d 'autres sont adaptés à trois ou quatre types de marchés, le positionnement, les canaux de vente différents, les distributeurs naturellement;

Deuxièmement, les distributeurs appropriés sont sélectionnés en fonction des caractéristiques de la marque et des différents groupes de consommateurs, ce qui permet de transmettre le produit au terminal à la vitesse la plus rapide, à l 'efficacité la plus élevée et au co?t le plus bas.

Si le positionnement du produit est un marché de bas de gamme, l 'entreprise elle - même est encore en phase d' entreprise, je propose que les entreprises choisissent leurs agents lors de l 'exposition, principalement au niveau provincial.Parce que les agents provinciaux sont plus forts que les distributeurs de magasins individuels, qu 'ils soient opérationnels ou économiques, et peuvent ouvrir rapidement le marché cible par l' intermédiaire des agents provinciaux et de leurs réseaux de distribution primaires et secondaires bien entretenus.SiProduitsIl s' agit d 'un marché de haut de gamme, le style des produits est clair, pour les groupes de consommateurs de haut de gamme, il n' est pas approprié de choisir des agents provinciaux dans le but d 'une expansion rapide.

Les entreprises nationales qui n 'en sont pas encore au début de l' entreprise choisissent le plus souvent des agents provinciaux, mais à un certain stade de leur développement, les désavantages des agents provinciaux se manifestent dans les domaines de la coopération, de la gestion du marché, de l 'appui aux terminaux, de la diffusion des marques, etc., qui sont de plus en plus évidents à mesure que les entreprises se développent.Il y a d 'autres agents provinciaux qui gèrent les agents secondaires.

Sous réserve de ses propres capacités, la marque ne peut pas très bien étendre son concept et son système de gestion au terminal.Il s' agit là de questions que les entreprises peu puissantes ne peuvent ignorer lorsqu 'elles participent à des foires d' embauche et qui sont nécessaires au développement de nombreuses entreprises.

De l 'agent provincial en face du point, la transition graduelle vers le point pair, de nombreuses entreprises nationales ont cette expérience de gestion.Dans ce processus, l 'entreprise doit choisir les moyens appropriés en fonction de sa puissance économique, de sa capacité d' investissement et de sa capacité d 'entretien continu du terminal.Il y a bien s?r des exemples de deux approches qui peuvent être appliquées simultanément.Par exemple, certaines entreprises exploitent leur position géographique, leurs capacités d 'appui à la gestion, etc., pour gérer les points de vente autour de l' entreprise et les grandes villes de promotion des marques de fa?on à promouvoir efficacement l 'image de marque et des services sophistiqués sur le marché et à permettre aux consommateurs de sentir réellement le charme de la marque; dans des régions comme le Xinjiang, Lanzhou, Ningxia et Mongolie intérieure, les entreprises souhaitent accro?tre rapidement leur part du marché, en tirant parti des points de contact provinciaux, en vue d' une expansion rapide et d 'une plus grande visibilité de la marque.

L 'agriculture de précision, le ramassage de grandes surfaces, le développement rapide ou les deux modes d' utilisation simultanée sont en fait les meilleurs, quelle que soit la méthode utilisée.Une attention particulière doit être accordée à la nécessité, avant de choisir l 'une ou l' autre des modalités, de bien comprendre la vision de l 'avenir de l' entreprise,BrandLa direction du développement, les stratégies de marketing des produits, il faut également tenir compte de la fa?on dont différents produits, différents marchés peuvent générer des formes différentes, et par le biais de différentes formes, les produits peuvent être très bien étendus afin d 'attirer les consommateurs et d' accro?tre la capacité de vente.Comme on l 'a dit plus haut, les médias ne sont pas moins une bonne fa?on de recruter que de trouver des distributeurs appropriés lors des expositions.