à l 'heure actuelle, la concurrence sur le marché, avant la promotion des marques, des produits, des services, à cause de la proximité ou de l' homogénéité, et la concurrence d 'affaires, beaucoup d' entreprises ne savent pas très bien où elles se trouvent, mais aussi le leadership d 'entreprise, La première marque

Souvenez - vous du début du développement de l 'économie de marché, il suffit de choisir un média, d' investir dans un certain nombre de publicité, la marque, les canaux, les ventes sont terminées.

Mais aujourd 'hui, sans parler de la flambée des co?ts du marketing, les activités du marché sont également bouleversantes: des conférences sont organisées dans les maritims, des expositions de produits dans les discothèques, des séminaires dans les théatres, des tonnerres éclairs, des chanteurs, des groupes d' artistes, etc., et le traitement des commer?ants, des partenaires est plus respectueux, outre les cadeaux, les h?tels de haute qualité, peut - être avec des h?tels gratuits, des h?tels de Badia, d 'Hawaii, etc.

Et alors?

à part le travail, la main - d '?uvre et l' autosatisfaction, les distributeurs sont peu nombreux et les partenaires ne paient pas.

L 'entreprise n' a qu 'un objectif permanent, c' est de maximiser les avantages ou la valeur, c 'est de maintenir la rentabilité de l' entreprise.

Le seul moyen de: "open source d'étranglement,".

Pour la vente de l'entreprise de travail, c'est de maximiser les distributeurs open source essentielle de valeur,

Quand vous ne marche pas, essaie de penser à ton dealer, tu doit avoir un seul point de vue.

Sa connaissance la plus approfondie de la situation du marché local et de sa capacité d 'achat;

2, en tant que distributeurs eux - mêmes pour survivre, plus facile à calculer, pour quel type de client de promouvoir quels produits, une analyse plus précise;

En tant que distributeurs de l 'industrie (à l' exception des serrures de Dalian), la plupart sont des opérateurs indépendants, ils prennent le marché et le travail avec le plus grand sérieux, le travail plus dévoué, ils feront de leur mieux pour leur propre cause et de la nouvelle machine.

Le distributeur n 'est pas seulement l' exportation de produits de vente, mais aussi le fabricant de créer une image d 'entreprise / de marchandise qui donne aux consommateurs l' envie d 'acheter des supports d' information.

Les distributeurs d 'image toujours en mesure d' améliorer l 'image de l' environnement du shopping conformément aux exigences des producteurs, en mettant l 'accent sur les sentiments des consommateurs et les compétences professionnelles en matière de services, peuvent naturellement améliorer l' image de l 'entreprise et des produits, et sont plus facilement reconnus par les consommateurs.

C 'est pourquoi l' auteur estime que la gestion précise des distributeurs est essentielle au développement actuel de l 'entreprise.

La valeur fondamentale de distributeurs de départ dans les domaines suivants:

Tout d'abord, il met l'accent sur le développement des entreprises avant d'être objectif clair de dealer, dealer de la caractéristique cible peut être distingué, sur le jugement de dealer de la majorité des entreprises cibles sont descriptives, non structurée, à comprendre les r?les de chacun sera de différence, par conséquent, l'entreprise doit être Le distributeur d'informations de gestion complet, d'une part, la mise en ?uvre de distributeurs de ressources d'entreprise pour éviter de régler les affaires et les changements de personnel résultant de la perte de distributeur et, d'autre part, de la mise en ?uvre de la normalisation de la commercialisation.

Les informations de donneur n'est pas un simple fichier statique, qui comprend de l'historique de fonctionnement, des informations de demande de service, et dynamique et d'autres formes d'informations de valeur tels que: rapport d'intervention, les distributeurs de demander, etc., ils existent dans un processus de service, doit être réglementé par la Spécification de service pour réaliser des informations pertinentes et, par conséquent, sur demande les informations de spécification, peut améliorer l'exploitation l'efficacité.

Deuxièmement, en fonction de la différence de produits et un distributeur pour la sélection de différents moyens de distribution, au service de distributeurs, si à partir de valeurs et normes de produits de deux angles de vue, de produits de grande valeur, le degré de normalisation sera faible, lorsque la livraison sera selon la demande de distributeurs pour personnaliser ce genre de moyens de distribution est de services professionnels; degré de valeur et les normes de produit secondaire, dans le processus de distribution, il est nécessaire de pré - distributeurs de produits de valeur à l'introduction et le service après - vente pour fournir des services de localisation, c'est généralement la fourniture de services; si Les produits de faible valeur, le degré de la normalisation, de processus de service ont besoin de moyens de livraison.

Les entreprises ont généralement plusieurs modèles commerciaux, et doivent, par conséquent, la sélection de différents moyens de livraison de service marchand.

Troisièmement, la valeur de quantification pour gestion de dealer.

Dans l'ensemble du processus de commercialisation de nous faire, c'est de la contribution continue à valeur non autour de distributeur et distributeur de la valeur est une valeur de distributeurs de travail, dans le même temps, nous devons abandonner la valeur des distributeurs non. Après tout, les ressources sont limitées.

La reconstruction du distributeur de départ à des entreprises de commercialisation, le processus de pition d'une stratégie à long terme de l'entreprise.

Mais l'entreprise aujourd'hui comment devrions - nous commencer?

Les distributeurs sont devenus le noyau du marché.

Based on a clear Group of Distributors, this method is "database marketing".

Cette méthode permet de commercialiser les activités du marché, c 'est - à - dire de les organiser et de les promouvoir autour du développement des distributeurs des entreprises.

Comment organiser les activités de développement des distributeurs?

Quel est le contenu du travail?

En résumé, les activités de développement des distributeurs sont essentiellement les suivantes:

La première partie, de la gestion des ressources de dealer.

Afin de gérer des distributeurs de classification et des distributeurs de noyau, le cycle de vie sur la base de l'état quantitatif de dealer, dealer (avec des informations structurées pour décrire), afin de promouvoir l'état de fonctionnement de distributeurs de l'élargissement régional ou éliminés de la cible, l'évaluation des réglages de l'action et L'action standard, ce qui permet de former la règle de processus d'affaires;