量體裁衣的概念

　　也許說來你也不會相信，為什么還要寫個這樣的題目來專門介紹量體裁衣，人們經(jīng)常說“量體裁衣，看菜吃飯”，誰又不懂量體裁衣是怎么回事呢?

　　確實，簡單地講，量體裁衣就是：量好一個人的身體各部位尺寸，或者推出服裝的尺寸，或者量出服裝的尺寸，再裁制衣服的過程。但這個概念過于簡單，至少不符合現(xiàn)代人的消費要求。

　　如果僅僅是量好體(獲得一般的量體數(shù)據(jù))就把衣服裁了，我們說這樣裁出來的衣服只能具有“御寒蔽體”的傳統(tǒng)功能，絕對體現(xiàn)不出現(xiàn)在人們對于服裝的要求，現(xiàn)代人更加強調(diào)服裝的審美功能，所以紳士西服強調(diào)量體裁衣必須完成如下四個目標(biāo)：

　　1.量體裁衣制作出來的服裝應(yīng)該比買成衣更加合體;

　　2.這樣的服裝應(yīng)該符合現(xiàn)代大眾的審美心理;

　　3.這樣的服裝應(yīng)該具有符合穿著者個體的獨特審美心理(所謂的個性化)。如果是團隊量體裁衣，則應(yīng)該符合這個群體共同的審美心理和趣味。

　　4.如果是團隊服裝還應(yīng)該保持每一個個體的服裝符合團隊的統(tǒng)一性。(在保持群體的個性化的同時，還要強調(diào)群體中個體的風(fēng)格統(tǒng)一性)這樣看一，現(xiàn)在的量體裁衣就要非常強調(diào)“個性化”這三個字，而個性化則是全方位的，絕非傳統(tǒng)意義上的僅是尺寸規(guī)格個性化一個方面。作為團體服裝還要兼顧團體個性化和個體團隊化這兩個方面。因而，這樣的服裝，我們紳士西服把它強調(diào)為“團隊服裝”。

　　按照這樣的理解，量體裁衣事業(yè)就是：把成衣業(yè)、高級時裝業(yè)集為一身的事業(yè)，它不僅僅是選擇一個門面開一個服裝店那么簡單。您可以通過以下內(nèi)容繼續(xù)加深對量體裁衣的理解：量體裁衣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、量體裁衣的現(xiàn)狀、量體裁衣的目標(biāo)、量體裁衣的操作指南、量體裁衣的質(zhì)量保證、量體裁衣的服務(wù)、量體裁衣的成本構(gòu)成、是否應(yīng)該選擇量體裁衣、量體裁衣的供應(yīng)商的選擇、量體裁衣的合同驗收、如何配合供應(yīng)商量體裁衣、量體裁衣的樣板和款式選定、量體裁衣的材料和工藝的選定、量體裁衣的發(fā)展及其他相關(guān)專題。

　　量體裁衣的適用范圍

　　不是所有的消費者都必須選擇量體裁衣，因為量體裁衣畢竟是既麻煩又花費不低的一種消費，所以凡不符合下列情況，不必選擇量體裁衣。

　　1.買不到合體的衣服;

　　2.買不到合意的款式和面料的衣服;

　　3.本單位的特體人數(shù)比例較高;

　　4.本單位的員工比較挑剔;

　　5.團體對著裝品位要求較高;

　　6.特殊的款式，面料和板型要求。

　　上述要求和情況必須選擇量體裁衣，而且必須選擇比較好的供應(yīng)商才能達(dá)到您的要求。

　　量體裁衣的誤區(qū)

　　除了上面提到的提供量體裁衣的供應(yīng)商對于經(jīng)營的認(rèn)識有偏差的以外，社會上也存在一種錯誤的認(rèn)識。

　　錯誤認(rèn)識之一：量體裁衣只要設(shè)備好就行，這是一種很普遍的觀點。其實設(shè)備好只是產(chǎn)品品質(zhì)保證的前提，而構(gòu)成量體裁衣的質(zhì)量比產(chǎn)品品質(zhì)的內(nèi)容要豐富得多，關(guān)于這一點請您參閱量體裁衣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以很多的量體裁衣合同在這一認(rèn)識的前提下最終操作失敗。

　　錯誤認(rèn)識之二：量體裁衣只要有會裁剪的裁剪師就可以進行。確實一個好的裁剪師能做出很合體的衣服，但不見得能保證好的版型與工藝，更沒法保證必須具有良好設(shè)備和專業(yè)制作水準(zhǔn)方能保證的產(chǎn)品品質(zhì)，對于團隊服裝而言，更無法保證風(fēng)格的統(tǒng)一性。

　　錯誤認(rèn)識之三：量體裁衣成本應(yīng)該比成衣更低。那是因為成衣還存在一個商業(yè)成本，一般在20—30%之間(相對大型商場而言)，而量體裁衣應(yīng)該是成衣的出廠價，其實量體裁衣比成衣更需要技術(shù)支持和個性化消費行為、個性化技術(shù)研究及個性化服務(wù)的成本。詳細(xì)情況請參閱量體裁衣成本構(gòu)成，關(guān)于個性化的技術(shù)支持請參閱紳士西服技術(shù)力量，也可見一斑。正是在這種觀點的支持下，人們極力追求量體裁衣的產(chǎn)品價格，而最終導(dǎo)致量體裁衣合同的失敗。由此可見，造成量體裁衣的這種現(xiàn)狀也就在情理之中了。

　　量體裁衣的成本構(gòu)成

　　量體裁衣的成本構(gòu)成與成衣業(yè)的成本構(gòu)成是不一樣的，往往被客戶，甚至服裝企業(yè)混同，在此作一簡要介紹。

　　一、成衣業(yè)的服裝成本

　　這一成本與成衣業(yè)的服裝成本構(gòu)成基本相同，包括產(chǎn)品的制造成本(材料和制造費用)，管理費用、銷售費用、財務(wù)費用等。

　　二、額外的服務(wù)成本

　　這是量體裁衣獨有的，包括為客戶提供個性化設(shè)計、個性化的制版、為每一個人提供準(zhǔn)確的量體以及單獨的采購機制。主要的成本來源是相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員的費用和為此而提供的服務(wù)發(fā)生的其他費用。

　　三、額外的風(fēng)險

　　這主要是由于客戶對服裝和服務(wù)不滿意而造成的。服裝的返修(紳士西服一般是重做)是這一塊成本的主要來源，如果反復(fù)返修，由此而發(fā)生的服務(wù)成本(技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員等售后服務(wù)人員的成本及由此而造成的其他直接費用)，這一風(fēng)險紳士西服是5%左右，而大部分企業(yè)達(dá)到15%左右，量體裁衣企業(yè)的贏利主要通過控制這一塊成本(比同行業(yè)低)而實現(xiàn)。

　　熟悉了量體裁衣的成本構(gòu)成有利于我們確定量體裁衣服裝及服務(wù)的價格對于客戶而言是簽訂合同的依據(jù)，對于企業(yè)而言有利于成本的管理。

　　量體裁衣供應(yīng)商的選擇

　　不是所有的企業(yè)都能為您提供量體裁衣服務(wù)，相反絕大多數(shù)服裝企業(yè)不能為您提供滿意的量體裁衣服務(wù)，固此選擇一個合適的量體裁衣供應(yīng)商還是一件很難的事。

　　遵循如下原則也許對您有所幫助：

　　1.考察一個企業(yè)的服務(wù)意識和口碑。很多企業(yè)都承諾他們將提供周到的服務(wù)，也許“周到”二字您和供應(yīng)商的理解將是有出入的，必須保證供應(yīng)商對“周到”的理解和您對“周到”的理解基本一致。調(diào)查一下供應(yīng)商的服務(wù)記錄，也許是了解這一企業(yè)的最好方法，要做到“說到做到”確實對大多數(shù)人和企業(yè)而言是一件非常難的事，還要謹(jǐn)防那些“口是心非”的人和企業(yè)。

　　2.考察一下供應(yīng)商的技術(shù)力量。這是比較難辦到的事，有些客戶是憑樣衣來決定的，試想一下，哪家企業(yè)不會在樣衣上下功夫?所以樣衣的好壞并不能說明企業(yè)的技術(shù)實力，您可以采用要求供應(yīng)商給您量一個特體并做樣衣的辦法，也許這個辦法特別損，但確實是一個有效的辦法，當(dāng)然最為有效的是調(diào)查您的供應(yīng)商給別人供應(yīng)時的歷史記錄。

　　您要了解這個供應(yīng)商有沒有設(shè)計師、制板師、量體師等等專業(yè)人員，至少得有制版和量體這兩部分人員，沒有這些專業(yè)人員，也許很難為您提供您想要的產(chǎn)品。

　　上述兩條是首先要考察的最重要的方面，不具備上述兩條的企業(yè)，它只能將您托付的事情辦得一團糟，而最終把您也涮在里邊(好象您得了很多好處似的，即便您是一把手，也難免被人懷疑)。

　　3.您要看他有沒有自己的工廠。很多的服裝企業(yè)自己沒有工廠而是在其他加工廠加工。如是這樣的情況您將成為供應(yīng)商與加工廠之間的犧牲品，除非您價格給得高，否則，他們?yōu)榱烁髯缘睦嬉欢奚睦?，相反您為什么非要讓他扒一層皮不可?

　　4.您要考察您的供應(yīng)商的設(shè)備情況。雖然設(shè)備不是關(guān)鍵因素，但必要的設(shè)備是保證產(chǎn)品良好品質(zhì)的重要構(gòu)成，也不能予以忽視。

　　5.您當(dāng)然要考察其價格，價格雖然是最后一個因素，但它是構(gòu)成您企業(yè)的成本，您也應(yīng)該予以珍惜。詳情參閱量體裁衣成本構(gòu)成 　　最后不得不說句俏皮話，那就是如果您想撈一點個人好處的話，那一定要適可而止，賣家一定會把您所得的好處算進他的成本，這塊成本上去了，那一塊(產(chǎn)品和服務(wù))成本一定要想辦法壓下來，這樣的話，也許您就難于向您的“父老鄉(xiāng)親”交待噢。

　　如何配合供應(yīng)商作好量體裁衣

　　不是您與供應(yīng)商將合同簽訂了就萬事大吉，也許事情還剛剛開始。

　　因為供應(yīng)商沒有您的配合很多工作都無從談起。

　　第一步就是量體。量體時您的同僚會提出各種各樣的難題，有些是必須由供應(yīng)商解決的，有些則是過分的要求，比如您的同僚要另外的款式等等。

　　量體的秩序也可能會很亂，您要幫助他們維護好，否則數(shù)據(jù)記錯，人名記錯都會導(dǎo)致失敗。

　　您應(yīng)該給您的供應(yīng)商提供一份準(zhǔn)確的人名單，便于您的供應(yīng)商統(tǒng)計人數(shù)和產(chǎn)品合理配套，以便于產(chǎn)品到貨后您能很快分發(fā)。

　　在做售后服務(wù)時，也許有些人會提出其他一些不合理的要求，您要幫助供應(yīng)商解釋，您說話比供應(yīng)商應(yīng)該更有份量。

　　如此等等，很多的事情只有在您的配合下，才能進行得更順利、更完美，這其實也是為您好。