日前李寧宣布“聯(lián)姻”紅杉中國(guó)，以待敲開(kāi)海外市場(chǎng)的大門，而早在2023年成立出海事業(yè)部的安踏在全球化方面已先一步攻入耐克腹地——美國(guó)。日前安踏品牌CEO徐陽(yáng)在內(nèi)部會(huì)議透露，安踏計(jì)劃明年將在美國(guó)開(kāi)店。伴隨著當(dāng)下電動(dòng)汽車、手機(jī)、基建等中國(guó)產(chǎn)品走向歐美、東南亞等海外市場(chǎng)的熱潮，國(guó)產(chǎn)體育品牌也正在掀起一股全球化的風(fēng)潮。

　　伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)的快速發(fā)展，中國(guó)國(guó)產(chǎn)體育品牌也走過(guò)了一段高速發(fā)展的美好時(shí)光。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)日漸成熟，中國(guó)體育品牌也開(kāi)始思考，如何更好地開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)。

安踏品牌CEO徐陽(yáng)在中歐EMBA新知講堂做發(fā)言

　　早在2005年接受記者采訪時(shí)，安踏創(chuàng)始人丁世忠就喊出了豪言“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏！”。近20年過(guò)去了，安踏一直在為成為“世界的安踏”做著積極的努力。徐陽(yáng)對(duì)此表示，從2005年到現(xiàn)在，安踏一直在做全球化布局，所以要強(qiáng)調(diào)的是，全球化不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這是安踏的戰(zhàn)略執(zhí)行，是我們的長(zhǎng)期主義。

安踏品牌CEO徐陽(yáng)參加中歐EMBA新知講堂圓桌討論

　　海外市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)情況、消費(fèi)習(xí)慣等等都不相同。例如，在東南亞、中東非等市場(chǎng)，DTC 模式已被證明是行之有效的商業(yè)模式；而在美國(guó)，F(xiàn)oot Locker和DSG這樣的大零售商承擔(dān)了非常大的國(guó)際體育品牌銷售量。而安踏的全球化在美國(guó)實(shí)施三步走戰(zhàn)略——首先是今年3月以美國(guó)發(fā)售歐文一代的產(chǎn)品為起點(diǎn)，正式開(kāi)啟全球化進(jìn)程，ANTA KAI 1在全球十三座城市迅速售罄，幫助安踏迅速打響全球聲量。尤其在美國(guó)，安踏選擇先在達(dá)拉斯的潮流精品店發(fā)售，引發(fā)了排隊(duì)購(gòu)買，后逐步釋放配色擴(kuò)充到6家店鋪，獲得市場(chǎng)的積極反饋。

　　第二步是9月28日，隨著ANTA KAI 1 SPEED進(jìn)駐全球最大的體育運(yùn)動(dòng)用品零售渠道之一Foot Locker_，并以美國(guó)為主，輻射加拿大、英國(guó)、法國(guó)、意大利等5國(guó)的60家Foot Locker核心門店及美國(guó)20家DSG門店銷售，同時(shí)上架二者的電商網(wǎng)站——入駐歐美主流零售渠道，這也標(biāo)志著安踏全球化實(shí)現(xiàn)了突破進(jìn)展。

　　此次合作，安踏在全美約900多家Foot Locker中選了最好的44家專門為籃球迷打造的HOME COURT高端門店，而這類門店原是只作為耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌專屬的商品銷售區(qū)。首日入駐，還有國(guó)際品牌的球星簽名鞋在Foot Locker同時(shí)發(fā)售，但是ANTA KAI 1 SPEED作為主流中高端定位籃球鞋，以125美元的定價(jià)，其銷售表現(xiàn)超過(guò)了其他的國(guó)際品牌。此前在10月26日，安踏還釋放了這款鞋的新配色。

　　積極的市場(chǎng)反饋也讓安踏籌劃開(kāi)啟第三步——美國(guó)開(kāi)店。據(jù)悉，安踏明年開(kāi)店的地點(diǎn)有可能設(shè)在洛杉磯的比弗利山莊和紐約的第五大道。還有一個(gè)可能的地點(diǎn)是在達(dá)拉斯，畢竟安踏簽約的球員歐文和克萊都在NBA達(dá)拉斯獨(dú)行俠打球。

　　徐陽(yáng)說(shuō)，中國(guó)體育品牌出海一定要忘記自己在中國(guó)所有的光環(huán)，必須要在海外市場(chǎng)重新定義自己，以全球的消費(fèi)者為導(dǎo)向，滿足他們的需求，融入他們的生活。

　　北美是全世界體育用品企業(yè)最重視的市場(chǎng)之一，安踏在北美市場(chǎng)取得成功不僅可借此增加海外市場(chǎng)在整體收入中的份額，而且可以憑借這一“戰(zhàn)役”的影響力更好地影響輻射其他地區(qū)的消費(fèi)者，進(jìn)而更好地推動(dòng)全球化的戰(zhàn)略。