從十萬件的大訂單轉(zhuǎn)變?yōu)閹装偌男∮唵?小單快反模式為中國服裝出口帶來了機遇,也帶來了挑戰(zhàn)。

　　“十三行-中大-鷺江”是廣州曾經(jīng)具代表性的外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)帶。在過去很長的一段時間里,服裝外貿(mào)老板在這里創(chuàng)造“神話”:24小時內(nèi)完成選料、設(shè)計、打版、加工、測款等一系列工作。

　　但隨著市場飽和、外貿(mào)訂單下降等問題的出現(xiàn),傳統(tǒng)制衣業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。2023年2月,海珠區(qū)聯(lián)系發(fā)動7000余家“小作坊式”企業(yè),前往清遠打造“現(xiàn)代輕工紡織產(chǎn)業(yè)集群”。

　　服裝出口企業(yè)如何面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的陣痛期?離開紡織商圈核心位置后,如何控制成本守住利潤?全球出海新航路,iPayLinks艾貝盈陪伴中國服裝企業(yè)乘風破浪!

　　一、“小單快反”:極致性價比背后的服裝工廠

　　近年來,服裝企業(yè)收到的大貨訂單規(guī)模不斷縮小,單款服飾訂單的件數(shù)減半,小單、碎單越來越多。多款服飾訂單的要求不斷增加:同樣的件數(shù),過去只需要包含50-100個款式,但如今要包含500多個款式……

　　在樣品成單率約10%的背景下,服裝企業(yè)每個月打版的數(shù)量不斷增加,單款服飾的生產(chǎn)成本也逐漸上升。

　　在服裝出口行業(yè),將小單快反徹底推到聚光燈下的SHEIN,不僅為上游的服裝生產(chǎn)商引入智能化生產(chǎn)系統(tǒng),幫助其打造柔性供應(yīng)鏈。重要的是,SHEIN將賬期大幅縮短,以保證工廠運營的穩(wěn)定性。

　　對于直接對接海外客戶的企業(yè)而言,若貨款到賬速度慢,現(xiàn)金流壓力將驟升。

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　　二、服裝出口產(chǎn)業(yè)的《繁花》:產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮

　　全球需求走弱帶來的訂單下降,是所有紡織服裝出口地區(qū)共同的陣痛。

　　如果依靠品牌,不僅需要過硬的加工技術(shù),而且需要逐漸升級為具有研發(fā)能力的ODM模式,要有創(chuàng)意、有個性,對市場有更深的判斷和了解。

　　如果依靠商業(yè)模式,極致的性價比和快速的生產(chǎn)能力將成為制勝的關(guān)鍵。

　　貿(mào)易公司想要自建工廠避免跳單,工廠想要直接做外貿(mào)訂單獲取更多利潤,傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型做跨境電商……

　　出海場景不斷拓展,很多中國賣家多平臺、多主體、多形式經(jīng)營,需要處理的資金與要對接的服務(wù)商變得越來越多……如何更安全高效地處理瑣碎的資金往來?

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　　三、如何控制成本,提高利潤?

　　傳統(tǒng)B2B出口型企業(yè)與內(nèi)貿(mào)不同,需要控制的成本不僅限于原材料、人工及生產(chǎn)線,還需要控制開戶費、管理費、維護費、中間行手續(xù)費等跨境收款的成本以及匯率波動帶來的風險。

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