縱觀中國服裝當(dāng)代發(fā)展歷史，從80年代取消全國布票購買制至今，中國服裝紡織業(yè)在近30年間得到了空前的發(fā)展機遇，經(jīng)歷了從數(shù)量型、質(zhì)量型到品牌型的產(chǎn)業(yè)升級過程。2013年官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國服裝鞋帽、針紡織品的零售額達(dá)11414億元人民幣。僅以深圳地區(qū)服裝行業(yè)為例，該總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1800多億人民幣。在這樣的數(shù)字面前，我們可以清晰的看到中國服裝的巨大產(chǎn)業(yè)量級，以及對中國整體國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的影響。

　　國際市場一直對我國如此巨大體量的產(chǎn)業(yè)群“愛慕已久”，從80年代開始在中國建立建設(shè)生產(chǎn)代加工型企業(yè)，大量服裝紡織品出口，再到90年代初期由意大利頂級男裝品牌杰尼亞率先來華開設(shè)專賣店，上至國際頂級服裝品牌下到平價快時尚品牌，國際服裝產(chǎn)業(yè)在品牌文化的攻勢下全面開始了對我國服裝市場的又一次“搶占”。無論是中國服裝業(yè)自身成長的主動需求還是參與不可避免的全球化產(chǎn)業(yè)競爭的被動要求，中國服裝產(chǎn)業(yè)被放置于由生產(chǎn)制造到品牌文化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史時刻，在面對成熟完善的國際品牌集團的強有力競爭時，我們來不及慢慢學(xué)步，只有快速調(diào)整狀態(tài)迎頭對抗這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

　　如何從勞動密集型的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)向高價值態(tài)的品牌營銷?中國服裝產(chǎn)業(yè)在探求一條適合國情適應(yīng)趨勢的發(fā)展之路。而此時，原創(chuàng)設(shè)計因為可以為產(chǎn)品、品牌帶來真正的核心競爭力而受到了業(yè)內(nèi)企業(yè)的日益關(guān)注。從第一夫人彭麗媛出訪服裝首選廣州服裝品牌“例外”到2014年APEC峰會上，各國領(lǐng)導(dǎo)政要及夫人對中國新式禮服的稱贊，原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌及原創(chuàng)設(shè)計師都得到了從政府到民間的廣泛重視。

　　但今天，我們看到的卻是“原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌”一片繁榮景象的背后，是企業(yè)的舉步維艱和品牌的勢單力薄，究竟，為什么原創(chuàng)設(shè)計品牌的發(fā)展，那么難呢?

　　原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌發(fā)展難題之

　　有設(shè)計無管理

　　原創(chuàng)設(shè)計是設(shè)計業(yè)的精髓，最能激發(fā)個人的創(chuàng)造性并推動產(chǎn)品研發(fā)水平的提升，服裝設(shè)計師與藝術(shù)家一樣需要不斷尋求靈感、常常處于創(chuàng)作狀態(tài)。但另一方面，服裝設(shè)計師與藝術(shù)家的最大區(qū)別在于，藝術(shù)家可以獨立的完成某一作品，但設(shè)計師不行，無論是多么精彩的設(shè)計，都要經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，不經(jīng)過開發(fā)、生產(chǎn)的過程就不能形成真正的產(chǎn)品;不經(jīng)過銷售和推廣的環(huán)節(jié)就不能與消費者實質(zhì)性接觸，因此如何將才華轉(zhuǎn)化為有競爭實力的、受歡迎的、高附加值商品，這其中需要“管理體系”貫穿始終。中國服裝品牌發(fā)展至今，我們或許能對每一界的金頂獎得主、十佳設(shè)計師們娓娓道來，但是赫赫有名的服裝品牌管理職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)團隊卻是少之又少，目前活躍在一些大品牌的管理團隊還多半是土洋結(jié)合或全盤西化。最近影響較大的就是剛剛從李寧品牌離職的韓裔美國人金珍君，他曾任職于達(dá)芙妮鞋業(yè)，后2012年加入李寧，任公司執(zhí)行董事及執(zhí)行副主席全面負(fù)責(zé)品牌的運營管理。而金珍君與李寧的黯然分手，也給業(yè)界帶來了一場關(guān)于“品牌發(fā)展是否需要引入職業(yè)經(jīng)理人”的大討論。

　　當(dāng)設(shè)計與管理脫軌之后，不但影響了設(shè)計與產(chǎn)品之間的合理轉(zhuǎn)化，而且會嚴(yán)重影響設(shè)計的實現(xiàn)和延續(xù)性發(fā)展。所以我們常?？梢砸姷綆讉€人規(guī)模的原創(chuàng)設(shè)計師品牌是能存活的，但是一旦幾十人就會出現(xiàn)各種問題，陷入到混亂的局面。另外一個角度，缺少高效的管理模式，將使設(shè)計的配套成本增加，如生產(chǎn)成本、運營成本、倉儲物流成本、銷售成本、推廣宣傳成本等等，在品牌弱小缺少市場定價權(quán)的情況下，原成本過高就意味著經(jīng)營風(fēng)險的加大，削弱了品牌的市場競爭能力。

　　原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌發(fā)展難題之

　　風(fēng)格不穩(wěn)定

　　原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌的運營體系中，擔(dān)任設(shè)計師或者創(chuàng)始人的主導(dǎo)作用很大，特別是品牌發(fā)展初級階段，設(shè)計師個人的審美形態(tài)、性格喜好常常會影響到品牌的風(fēng)格，這也導(dǎo)致了，品牌風(fēng)格因為受設(shè)計師個體的影響較大而存在了不穩(wěn)定性，經(jīng)常會出現(xiàn)一個品牌在一年之內(nèi)推出的幾個系列產(chǎn)品，單獨看每個系列都可圈可點，但是陳列在一起的時候，受眾會感覺很雜很亂，調(diào)子不統(tǒng)一，這就是品牌風(fēng)格不穩(wěn)定的現(xiàn)象。還有一個現(xiàn)象就是某些設(shè)計師工作比較隨性，缺少整體規(guī)劃，這也導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)銷售周期可能會與市場機會、時間節(jié)點不一致，從而影響了品牌的正常發(fā)展。

　　原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌發(fā)展難題之

　　重設(shè)計輕營銷

　　同樣是服裝設(shè)計品牌，原創(chuàng)設(shè)計品牌的規(guī)模卻往往較小。究其原因，這與品牌在后期市場發(fā)展階段缺少與品牌定位相得益彰的營銷策略是有密切關(guān)系的。在市場產(chǎn)品量極其豐富的情況，供大于求導(dǎo)致了“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)成為了過去時。即便是再出色的設(shè)計作品，沒有適度的市場營銷手段相配合，也終將很難在競爭那么激烈的服裝成熟市場上一展拳腳。而對于一個品牌而言，規(guī)模小卻意味著風(fēng)險大，參與競爭和抵抗風(fēng)險的能力不足，最終使精彩作品卻落得“養(yǎng)在深閨無人識”的局面。以下圖標(biāo)中截取的數(shù)據(jù)是根據(jù)淘寶第三方數(shù)據(jù)平臺提供的某原創(chuàng)設(shè)計師品牌的月銷售額及相關(guān)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計情況，在這個表格里我們可以清楚的看到該品牌店創(chuàng)建于2013年5月份，在運營了18個月以后，最新統(tǒng)計近30天的銷售金額才僅僅4668元。

　　原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌發(fā)展難題之

　　重個性輕市場

　　原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌因為有著“原創(chuàng)”的帽子，所以被很多人誤認(rèn)為這類品牌及其產(chǎn)品就意味著“新奇特”。其實不然，每一個品牌都應(yīng)該有其明確的市場定位，她服務(wù)的是目標(biāo)顧客的群體，她適應(yīng)的是目標(biāo)顧客的需要，而不是一味盲目的追求新奇特而忽略或者夸大顧客的真實要求。同時，一個越是風(fēng)格鮮明犀利的品牌，就意味著她的受眾群體相對狹小，眾所周知，目標(biāo)市場的大小也客觀的決定了這個品牌未來發(fā)展的空間。作為日本家喻戶曉的快銷時尚成衣品牌優(yōu)衣庫UNIQLO，其母公司迅銷公司FASTRETAILING。FAST(迅速)+RETAILING(零售)體現(xiàn)了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業(yè)根本精神，也表達(dá)了企業(yè)期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業(yè)界的信念。這個理念是指通過全世界統(tǒng)一的服務(wù)、以合理可信的價格、大量持續(xù)提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系，從而實現(xiàn)店鋪運作低成本化。2013年8月期(2012年9月-2013年8月)優(yōu)衣庫品牌全球綜合凈銷售額達(dá)到1萬億日元。為什么優(yōu)衣庫能實現(xiàn)如此高額的銷售額，就風(fēng)格定位而言，他是最簡單的大眾化風(fēng)格，“百搭易穿”使得這個品牌能被更龐大數(shù)量的顧客所接受，換成老百姓的話說，也許你穿了優(yōu)衣庫沒那么個性但是最起碼不會難看，這也造就了這個品牌能獲取龐大市場份額的成功機會。

　　上海紡織協(xié)會秘書長劉寅峰在采訪時毫不諱言：“國內(nèi)設(shè)計師創(chuàng)建品牌后能生存發(fā)展的少，就我所知道的，圈內(nèi)真正能賺錢的設(shè)計師品牌不會超過三成，很多都在為他人做嫁衣?！辈浑y看出，風(fēng)格越是尖銳犀利的品牌的市場銷售量級一般都較小，盈利率比較難確保。但不可否認(rèn)的是，那些能夠兼具風(fēng)格與市場雙重性并將規(guī)模做到覆蓋全國市場年銷售額數(shù)億的品牌，如廣州的例外，上海的素然，杭州的江南布衣等等是非常值得欽佩的，這類品牌經(jīng)歷了市場的嚴(yán)峻考驗，極具產(chǎn)業(yè)研究價值。

　　誠然，任何事物都有其兩面性。當(dāng)我們審視原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌在發(fā)展中遇到的種種難題時，這未嘗不是中國原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌快速做強做大的機會所在。挑戰(zhàn)和機遇并存，中國的原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌背靠強大的本土產(chǎn)業(yè)群資源，依托不斷增長的國內(nèi)內(nèi)需市場，根植悠久的民族文化傳統(tǒng)，即便在面臨著深具實力的國際一線品牌和快時尚品牌的集體競爭時，本土原創(chuàng)設(shè)計力量們?nèi)匀皇浅錆M斗志信心滿滿。必須大力發(fā)展中國自己的原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌，這不僅僅是解決整個服裝紡織產(chǎn)業(yè)群升級的核心問題，也是中國服裝產(chǎn)業(yè)取得長久、穩(wěn)定、高文化附加值并可持續(xù)性發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　原創(chuàng)設(shè)計品牌發(fā)展，為何那么難?