曾并購“輕奢之王”Michael Kors這只潛力股，后又早早賣掉錯(cuò)失機(jī)遇的LVMH一直希望Marc Jacobs能夠彌補(bǔ)缺憾。日前，Marc Jacobs決定全面向“輕奢之王”學(xué)習(xí)，定位下探，主要聚焦500美元以下產(chǎn)品。
??在行業(yè)增長放緩的背景下，國際奢侈品們也開始尋求轉(zhuǎn)變。
LVMH集團(tuán)旗下品牌MarcJacobs，日前決定全面向“輕奢之王”MichaelKors(KORS.NYSE)學(xué)習(xí)，定位下探，從2016年開始，主要聚焦500美元以下產(chǎn)品，重點(diǎn)聚焦皮具配飾。
一奢侈品業(yè)內(nèi)人士分析，MarcJacobs已經(jīng)錯(cuò)過前兩三年輕奢品牌發(fā)展勢頭迅猛的黃金時(shí)期，現(xiàn)在包括MichaelKors在內(nèi)的一些輕奢品牌已經(jīng)增速放緩，MarcJacobs此時(shí)定位下探的轉(zhuǎn)型之舉風(fēng)險(xiǎn)不小，甚至可能拉低品牌價(jià)值。
“輕奢”，是介于奢侈品傳統(tǒng)大牌和普通消費(fèi)品之間的時(shí)尚消費(fèi)品，其目標(biāo)消費(fèi)者是日漸壯大的新生代中產(chǎn)階級。
MarcJacobs是由美國天才設(shè)計(jì)師馬克·雅可布(MarcJacobs)創(chuàng)立的同名品牌，目前隸屬于全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH公司旗下。
在曾并購MichaelKors卻又將這只潛力股早早賤賣后，懊悔不已的LVMH老板BernardArnault一直希望MarcJacobs公司能夠彌補(bǔ)缺憾，LVMH在2013年將MarcJacobsInternationalLLC的持股份額增至80%，BernardArnault甚至曾公開表示，接下來的5年到10年內(nèi)，MarcJacobs的價(jià)值將占到整個(gè)LVMH集團(tuán)的1/3。
近年來，LVMH一直準(zhǔn)備著MarcJacobs的上市計(jì)劃，希望復(fù)制甚至超越在銷售增長和市值表現(xiàn)大獲成功的輕奢品牌MichaelKors，后者市值接近150億美元，超過了傳統(tǒng)奢侈品牌的Burberry、Tiffany和Coach的市值。
在MarcJacobs2016年春季新品系列中，MarcJacobs首席執(zhí)行官SebastianSuhl稱，將呈現(xiàn)新的品牌LOGO和新的價(jià)格體系，其中70%的產(chǎn)品將在500美元以下。
MarcJacobs實(shí)際上采用的是該品牌此前副線MarcByMarcJacobs(下稱“MBMJ”)的價(jià)格定位。2001年MBMJ以較低價(jià)位推出市場紅極一時(shí)，一度是MarcJacobsInternationalLLC的主要收入來源，2013年收入達(dá)7.5億美元，占公司收入的約70%。但隨著越來越多的設(shè)計(jì)師和獨(dú)立品牌擠進(jìn)了這一領(lǐng)域，其開始變得暗淡。
財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷表示，如今的市場環(huán)境與兩三年前已經(jīng)完全不同，隨著消費(fèi)者更加理性，不少輕奢品牌高速增長勢頭已經(jīng)放緩。
截至2015年12月26日的2016財(cái)年三季度，曾經(jīng)的“輕奢之王”MichaelKors營收僅獲得6.29%的增長，為上市以來最低增幅，且已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度獲得個(gè)位數(shù)增長，而該公司2015財(cái)年四季度前13個(gè)財(cái)季收入平均增幅高達(dá)75%。
在周婷看來，LVMH集團(tuán)如果加大MarcJacobs的市場預(yù)算，也能拉動(dòng)業(yè)績短期增長，但價(jià)格定位轉(zhuǎn)型重塑的MarcJacobs，最后能形成多大的投入產(chǎn)出比，還很難說。
MichaelKors的成功除了自身的設(shè)計(jì)和營銷外，很重要的一點(diǎn)在于其品牌定位。它的售價(jià)基本在400美元以下，是年輕的時(shí)尚消費(fèi)者所能承受的。
“MichaelKors獲得了非常巨大的成功，但我認(rèn)為它的管理方式更接近一個(gè)時(shí)尚品牌——快速發(fā)展是其核心。時(shí)尚品牌和奢侈品品牌吸引消費(fèi)者的策略也是不同的?！卑屠鐷EC商學(xué)院教授JeanNoelKapferer此前接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
“奢侈品市場將走向兩極分化”，一名奢侈品業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，一些頂級奢侈品延續(xù)“高姿態(tài)”，另一些品牌將會(huì)走向大眾時(shí)尚精品品牌，主打“性價(jià)比”。
除了MarcJacobs，LVMH集團(tuán)旗下泰格豪雅也嘗試品牌定位下探。
一位鐘表行業(yè)資深人士表示，一方面此前泰格豪雅和真力時(shí)、宇舶的定位有交集，價(jià)格定位調(diào)整使得LVMH集團(tuán)旗下鐘表品牌層次明顯，它能夠和斯沃琪旗下的中低端品牌進(jìn)行正面交鋒;另一方面，作為LVMH集團(tuán)旗下最大腕表品牌，泰格豪雅過去兩年表現(xiàn)低迷，面對奢侈品消費(fèi)增長持續(xù)放緩的市場環(huán)境，泰格豪雅希望通過價(jià)格定位下探等舉措，推動(dòng)銷售。
對于輕奢品牌的增速放緩，德勤中國華東區(qū)消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)合伙人黃淑雄對記者表示，大牌奢侈品牌降價(jià)潮，擠壓了輕奢品牌的生存空間。
